প্রচার কী?
উত্তর: উৎপাদক বা উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদান ব্যতীত গণমাধ্যমসমূহে পণ্য বা সেবা সম্পর্কে মতামত প্রকাশ অথবা অনুকূল উপস্থাপনার দ্বারা পরোক্ষভাবে পণ্য বা সেবার চাহিদা বৃদ্ধির প্রয়াসকে প্রচার বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রচার কী?
উদ্দীপক
সিলেটের উপশহরে তাজিদ রিয়েল এস্টেট কোম্পানির একটি আবাসন প্রকল্প রয়েছে। কোম্পানিটি পত্রিকা, সেমিনার ও টিভির মাধ্যমে প্রকল্পসংক্রান্ত যাবতীয় তথ্য প্রচার করে যেন সম্ভাব্য ক্রেতারা প্লট ক্রয়ে আকৃষ্ট হয়। সম্প্রতি কোম্পানিটি বর্ষবরণ উপলক্ষে প্লট বুকিং এ নগদ ৬% ছাড় এবং একটি ল্যাপটপ উপহার হিসেবে প্রদান করছে। এতে কোম্পানিটির প্লট বিক্রয় ব্যাপকহারে বৃদ্ধি পেয়েছে।
Dinajpur · 2025
উত্তর
উৎপাদক বা উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদান ব্যতীত গণমাধ্যমসমূহে পণ্য বা সেবা সম্পর্কে মতামত প্রকাশ অথবা অনুকূল উপস্থাপনার দ্বারা পরোক্ষভাবে পণ্য বা সেবার চাহিদা বৃদ্ধির প্রয়াসকে প্রচার বলে।
উত্তর
ক্রেতাদের নিকট পণ্য বা সেবার গুণাগুণ ও উপযোগিতা কৌশলগত উপায়ে তুলে ধরা এবং পণ্য ক্রয়ে প্রলুব্ধ করে প্রকৃত ক্রেতায় পরিণত করার কার্যক্রমকে ব্যক্তিক বিক্রয় বলে।
ব্যক্তিক বিক্রয় কৌশলের মাধ্যমে বিক্রেতা ব্যক্তিগতভাবে ক্রেতার আস্থা অর্জন করে, পণ্য ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করে এবং নিয়মিত ক্রেতায় পরিণত করে। ব্যক্তিক বিক্রয়ের মধ্যে যে বিষয়গুলো লক্ষ করা যায় তা হলো সম্ভাব্য ক্রেতার নিকট ব্যক্তিগতভাবে পণ্য বা সেবা উপস্থাপন করা, উভয়ের মতামত আদান-প্রদান করা, ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে সরাসরি আলাপ-আলোচনার ভিত্তিতে বিক্রয়ের প্রচেষ্টা করা ইত্যাদি।
উত্তর
উদ্দীপকে যথাযথ তথ্য না থাকায় উত্তর করা হয়নি।
উত্তর
ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের উপহার কৌশলটি যথাযথভাবে ব্যবহার করার কারণেই উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি প্লট বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পেয়েছে বলে আমি মনে করি।
পণ্য বা সেবার বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে। বিক্রয় প্রসারের অনেকগুলো কৌশলের মধ্যে অন্যতম কৌশল হচ্ছে ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার। এরূপ প্রসার কার্যক্রমের মাধ্যমে ভোক্তাকে পণ্য বা সেবা ক্রয়ে আকৃষ্ট করার জন্য বিভিন্ন হাতিয়ার যেমন: নমুনা বিতরণ, কুপন, প্রিমিয়াম, মূল্যছাড়, উপহার ইত্যাদি প্রদান করা হয়।
উদ্দীপকে তাজিদ রিয়েল এস্টেট কোম্পানির সিলেটের উপশহরে আবাসন প্রকল্প রয়েছে। কোম্পানিটি পত্রিকা, সেমিনার ও টিভির - মাধ্যমে প্রকল্প সংক্রান্ত যাবতীয় তথ্য প্রচার করে প্লট বিক্রয় করে। সম্প্রতি, কোম্পানিটি তাদের বর্ষবরণ উপলক্ষে প্লট বুকিং এ নগদ ৬% ছাড় এবং একটি ল্যাপটপ উপহার হিসেবে প্রদান করেছে। এতে কোম্পানিটির প্লট বিক্রয় ব্যাপক হারে বৃদ্ধি পেয়েছে।
বর্তমানে বিপণনকারী প্রতিষ্ঠানগুলো তাদের পণ্য বিক্রয়ের জন্য ক্রেতাদেরকে নানারকম উপহার প্রদান করে থাকে। ক্রেতারা উপহার পাবার আশায় পণ্যসামগ্রী ক্রয় করে থাকে। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাই তাদের প্লট বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের উপহার কৌশলটি গ্রহণ করেছে। এতে ক্রেতাদের মনে প্লট সম্পর্কে ইতিবাচক ধারণার সৃষ্টি হয় এবং তারা প্লট কিনতে আগ্রহী হয়ে উঠে। ফলে কোম্পানির প্লট বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়। তাই আমি মনে করি, ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের উপহার কৌশলটি যথাযথভাবে ব্যবহার করার কারণেই উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির প্লট বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পেয়েছে।