উদ্দীপকে জনাব সুজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণের যে পদ্ধতি অনুসরণ করেন তা চিহ্নিত করে এর যথার্থতা মূল্যায়ন কর।

উত্তর: উদ্দীপকে জনাব সুজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন; যা বিশিষ্ট পণ্যের ক্ষেত্রে একটি যৌক্তিক সিদ্ধান্ত। বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হলে তাকে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। সাধারণত বিশিষ্ট পণ্য ও উচ্চমানের শপিং পণ্যের জন্য এই পদ্ধতি বেশি গ্রহণযোগ্য। তবে অতিরিক্ত চাহিদাসম্পন্ন পণ্যের ক্ষেত্রেও ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করা হয়। উদ্দীপকে জনাব সুজন ঢাকার যাত্রাবাড়ীতে 'অথৈ ফ্যাশন' নামক তৈরি পোশাকের একটি শোরুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য এক্সক্লুসিভ ডিজাইনের পোশাক বিক্রয় করা হয়। এসব পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে তিনি ডিজাইন, পণ্যের মান ও ক্রেতাদের পছন্দ ও চাহিদাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, তিনি তাঁর খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি কীরূপ তা বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করেন। উক্ত পদ্ধতিটি ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি হিসেবে বিবেচিত। ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পণ্য সম্পর্কে উত্তম ধারণার সৃষ্টির জন্য বিপণনের ব্যয়বহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন: পণ্যের মান, আকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের ওপর গুরুত্বারোপ করা হয়। একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন দামে বিক্রি করা হয়। অন্যদিকে পণ্যটি যদি ক্রেতার দৃষ্টিতে উচ্চমানসম্পন্ন বলে বিবেচিত হয় তাহলে তা উক্ত পণ্য বেশি দাম দিতে প্রস্তুত থাকে। তাই এই পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণের মূল ভিত্তি হচ্ছে ক্রেতার উপলব্ধি। উদ্দীপকে জনাব সুজনের বিক্রীত পণ্যের জন্য এটি একটি যথার্থ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এর মাধ্যমে তিনি গ্রাহকদের সন্তুষ্টি বৃদ্ধির পাশাপাশি প্রচুর মুনাফা অর্জনে সক্ষম হয়েছেন।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক