"মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হলো প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা"- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যয়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা তার পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে তাকে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ বলে। পরিবর্তিত অবস্থা, অর্থনৈতিক মন্দাভাব, অতিরিক্ত উৎপাদন, মাত্রাতিরিক্ত প্রতিযোগিতা ইত্যাদি কারণে বিভিন্ন কোম্পানি মুনাফার পরিবর্তে শুধু প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। যা প্রতিষ্ঠানকে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে টিকে থেকে ব্যবসায় সম্পাদন করতে সহায়তা করে। এছাড়া প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চ ভ্যালু প্রদানেও মূল্য নির্ধারণ সহায়তা করে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হলো প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা"- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব সুজন ঢাকার যাত্রাবাড়ীতে 'অথৈ ফ্যাশন' নামক তৈরি পোশাকের একটি শো-রুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য এক্সক্লুসিভ ডিজাইনের পোশাক বিক্রয় করা হয়। তিনি আধুনিক ও নতুন ডিজাইনের পোশাক পাকিস্তান, সিঙ্গাপুর ও চীন থেকে আমদানি করে শো-রুমে বিক্রয় করেন। এসব পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে তিনি ডিজাইন, পণ্যের মান ও ক্রেতাদের পছন্দ ও চাহিদাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেন। ফলে একদিকে যেমন ক্রেতাসন্তুষ্টি নিশ্চিত হয় তেমনি প্রতিষ্ঠানের সুনাম ও মুনাফা বাড়ে।
Mymensingh · 2025
উত্তর
বাহ্যিক চাকচিক্য, রং, স্টাইল, ডিজাইন দ্বারা আকৃষ্ট হয়ে ক্রেতা যুগোপযোগী যে সকল পণ্য ক্রয় করে তাকে ফ্যাশন পণ্য বলে।
উত্তর
পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যয়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা তার পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে তাকে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ বলে।
পরিবর্তিত অবস্থা, অর্থনৈতিক মন্দাভাব, অতিরিক্ত উৎপাদন, মাত্রাতিরিক্ত প্রতিযোগিতা ইত্যাদি কারণে বিভিন্ন কোম্পানি মুনাফার পরিবর্তে শুধু প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। যা প্রতিষ্ঠানকে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে টিকে থেকে ব্যবসায় সম্পাদন করতে সহায়তা করে। এছাড়া প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চ ভ্যালু প্রদানেও মূল্য নির্ধারণ সহায়তা করে।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব সুজন ভোগ্যপণ্যের অন্তর্গত বিশিষ্ট পণ্য বিক্রয় করেন।
যেসব পণ্য একটি বিশেষ মান বহন করে এবং সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতারা তা ক্রয় করে তাকে বিশিষ্ট পণ্য বলে। এসব পণ্য দেখতে চমৎকার, উন্নত প্রযুক্তি দ্বারা তৈরি ও পৃথক বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন এবং সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতাদের প্রবল আকর্ষিত করে।
উদ্দীপকে জনাব সুজন ঢাকার যাত্রাবাড়ীতে 'অথৈ ফ্যাশন' নামক তৈরি পোশাকের একটি শোরুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য এক্সক্লুসিভ ডিজাইনের পোশাক বিক্রয় করা হয়। তিনি আধুনিক ও নতুন ডিজাইনের পোশাক পাকিস্তান, সিঙ্গাপুর ও চীন থেকে আমদানি করে শো-রুমে বিক্রয় করেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, তাদের বিক্রয়কৃত পোশাক একটি উচ্চমান বহন করে, এবং উন্নত প্রযুক্তি দ্বারা তৈরি। যার জন্য সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতা এ ধরনের পণ্য ক্রয় করে থাকেন। সুতরাং বলা যায়, তার বিক্রীত পণ্যটি হচ্ছে ভোগ্যপণ্যের অন্তর্গত বিশিষ্ট পণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব সুজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন; যা বিশিষ্ট পণ্যের ক্ষেত্রে একটি যৌক্তিক সিদ্ধান্ত।
বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হলে তাকে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। সাধারণত বিশিষ্ট পণ্য ও উচ্চমানের শপিং পণ্যের জন্য এই পদ্ধতি বেশি গ্রহণযোগ্য। তবে অতিরিক্ত চাহিদাসম্পন্ন পণ্যের ক্ষেত্রেও ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উদ্দীপকে জনাব সুজন ঢাকার যাত্রাবাড়ীতে 'অথৈ ফ্যাশন' নামক তৈরি পোশাকের একটি শোরুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য এক্সক্লুসিভ ডিজাইনের পোশাক বিক্রয় করা হয়। এসব পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে তিনি ডিজাইন, পণ্যের মান ও ক্রেতাদের পছন্দ ও চাহিদাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, তিনি তাঁর খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি কীরূপ তা বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করেন। উক্ত পদ্ধতিটি ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি হিসেবে বিবেচিত।
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পণ্য সম্পর্কে উত্তম ধারণার সৃষ্টির জন্য বিপণনের ব্যয়বহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন: পণ্যের মান, আকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের ওপর গুরুত্বারোপ করা হয়। একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন দামে বিক্রি করা হয়। অন্যদিকে পণ্যটি যদি ক্রেতার দৃষ্টিতে উচ্চমানসম্পন্ন বলে বিবেচিত হয় তাহলে তা উক্ত পণ্য বেশি দাম দিতে প্রস্তুত থাকে। তাই এই পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণের মূল ভিত্তি হচ্ছে ক্রেতার উপলব্ধি। উদ্দীপকে জনাব সুজনের বিক্রীত পণ্যের জন্য এটি একটি যথার্থ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এর মাধ্যমে তিনি গ্রাহকদের সন্তুষ্টি বৃদ্ধির পাশাপাশি প্রচুর মুনাফা অর্জনে সক্ষম হয়েছেন।