আচরণভিত্তিক বাজার বিভক্তি করন বলতে কী বোঝায়?
উত্তর: ক্রেতা সাধারণের আচরণের প্রতি লক্ষ্য রেখে যে বাজার বিভক্তিকরণ করা হয় তাকে আচরণভিত্তিক বাজার বিভক্তিকরণ বলে। প্রত্যেক ক্রেতার আচরণগত ভিন্নতা রয়েছে। ক্রেতা সাধারনের পণ্যের প্রতি জ্ঞান, মনোভাব, পণ্যের ব্যবহার ইত্যাদি বিবেচনা করে বাজার বিভক্ত করা হয়। এছাড়া বিভিন্ন উপলক্ষ, ব্যবহারকারীর মর্যাদা, ব্যবহারের হার ও আনুগত্য ইত্যাদির ওপর ভিত্তি করেও বাজার বিভক্ত করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
আচরণভিত্তিক বাজার বিভক্তি করন বলতে কী বোঝায়?
উদ্দীপক
জনাব লিটন খুচরা কয়লা বিক্রি করেন। তার গুদামে অনেক কয়লা মজুদ আছে। এখন তিনি এ ব্যবসায় পরিবর্তনের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। তাই তিনি দ্রুত কয়লা বিক্রয় করতে চান।
Dhaka · 2023
উত্তর
সরকারের বিভিন্ন মন্ত্রণালয়, হাসপাতাল, স্কুল, কলেজ ইত্যাদি প্রতিষ্ঠান তাদের কার্যক্রম পরিচালনার জন্য বিভিন্ন পণ্য সামগ্রিক ক্রয় করে। এমন সরকারী প্রতিষ্ঠানকে সরকারি বাজার বলে।
উত্তর
ক্রেতা সাধারণের আচরণের প্রতি লক্ষ্য রেখে যে বাজার বিভক্তিকরণ করা হয় তাকে আচরণভিত্তিক বাজার বিভক্তিকরণ বলে। প্রত্যেক ক্রেতার আচরণগত ভিন্নতা রয়েছে। ক্রেতা সাধারনের পণ্যের প্রতি জ্ঞান, মনোভাব, পণ্যের ব্যবহার ইত্যাদি বিবেচনা করে বাজার বিভক্ত করা হয়। এছাড়া বিভিন্ন উপলক্ষ, ব্যবহারকারীর মর্যাদা, ব্যবহারের হার ও আনুগত্য ইত্যাদির ওপর ভিত্তি করেও বাজার বিভক্ত করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব লিটন ভোক্তা বাজারে কয়লা বিক্রয় করেন । চূড়ান্ত ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে তাদের সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে ভোক্তা বাজার বলে। ভোক্তা বাজারে ক্রেতাদের উদ্দেশ্য হচ্ছে ভোগ করা। নিজের বা পরিবারের সদস্যদের ভোগের জন্য তারা পণ্য বা সেবা ক্রয় করে। উদ্দীপকে জনাব লিটন খুচরা কয়লা বিক্রয় করেন। এখানে দেখা যাচ্ছে প্রতিষ্ঠানটি খুচরা পণ্য বিক্রয় করে যার ক্রেতারা স্বল্প পরিমাণে ব্যবহারের উদ্দেশ্য ক্রয় করে। তারপরেকৃত পণ্যটি সম্পূর্ণ প্রক্রিয়াকৃত একটি পণ্য। যা ক্রেতারা ক্রয় করে কোন প্রক্রিয়াকরণ ছাড়াই সরাসরি ভোগ বা ব্যবহার করতে পারে। তাই বলা যায়, উদ্দীপকের জনাব লিটন ভোক্তা বাজারে পন্য বিক্রয় করেন।
উত্তর
দ্রুত কয়লা বিক্রয় করার জন্য জনাব লিটন এর বিক্রয় প্রসার হাতিয়ারটি ব্যবহার করা উচিত।
স্বল্প সময় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিতভাবে যেসব প্রনোদনমূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় তাকে বিক্রয় প্রসার বলে। বিক্রয় প্রসার বিপণন প্রসারে এমন একটি হাতিয়ার যা তৎক্ষণাৎ বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করে।
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিত ও স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রম হচ্ছে বিক্রয় প্রসার।নতুন পণ্য প্রবর্তন, ক্রেতা সৃষ্টি, দ্রুত পণ্য বিক্রয় এর জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম গ্রহণ করা হয়।
জনাব লিটন খুচরা কয়লা বিক্রয় করেন। তার গুদামে অনেক কয়লা মজুদ আছে। এখন তিনি এ ব্যবসায় পরিবর্তনের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। তাই তিনি দ্রুত কয়লা বিক্রয় করে দিতে চান। এখানে তিনি তার মজুদকৃত কয়লা দ্রুত বিক্রয়ের জন্য বিক্রয় প্রসার ব্যবহার করতে পারেন, যা স্বল্প মেয়াদে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ক্রেতাদেরকে প্রণোদিত করে এবং ভোক্তারা উক্ত প্রলোভনের মাধ্যমে পণ্য প্রয়োগ আগ্রহী হয়। তাই বলা যায়, বিক্রয় প্রসারের মাধ্যমে তিনি তার কয়লাগুলো দ্রুত বিক্রয় করতে পারবেন।