পণ্যের মূল্য নির্ধারণ কেন গুরুত্বপূর্ণ? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যয়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা মূল্য নির্ধারণ করেন তাকে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ বলে। মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যেই পণ্য বা সেবা উৎপাদন করা হয়। তাই ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে পণ্যের বিনিময় মূল্য থাকা আবশ্যক। পণ্যের বিনিময় কার্য সম্পাদনের জন্যই মূলত পণ্য বা সেবার মূল্য নির্ধারণ। করা হয়। এছাড়াও প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা, পণ্য মানে নেতৃত্ব দেওয়া, মুনাফা সর্বোচ্চকরণ, বিনিয়োগ তুলে নেয়া, নগদ প্রবাহ। নিশ্চিত করা, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা, অনুকূল ভাবমূর্তি সৃষ্টি করা ইত্যাদি নানান কারণে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্যের মূল্য নির্ধারণ কেন গুরুত্বপূর্ণ? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
আমান মেডিকেলে ভর্তি হওয়ায় তার বাবা তাকে একটি নিউ ব্র্যান্ড ল্যাপটপ কিনে দেন। 7i ল্যাপটপটি শুধু কোম্পানির শো-রুমে পাওয়া যায়। আধুনিক প্রযুক্তি, ওজনে হাল্কা ও সহজে বহনযোগ্য ল্যাপটপটির মূল্য ৩,৫০,০০০ টাকা। মূল্য প্রশ্নে ব্যবস্থাপক বলেন, ক্রেতা যেভাবে পণ্যটিকে উপলব্ধি করে তার ওপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। কোম্পানির শ্লোগান, 'ভালো জিনিসের দাম একটু বেশি'।
Barisal · 2025
উত্তর
পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যয়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা মূল্য নির্ধারণ করেন তাকে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ বলে।
মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যেই পণ্য বা সেবা উৎপাদন করা হয়। তাই ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে পণ্যের বিনিময় মূল্য থাকা আবশ্যক। পণ্যের বিনিময় কার্য সম্পাদনের জন্যই মূলত পণ্য বা সেবার মূল্য নির্ধারণ। করা হয়। এছাড়াও প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা, পণ্য মানে নেতৃত্ব দেওয়া, মুনাফা সর্বোচ্চকরণ, বিনিয়োগ তুলে নেয়া, নগদ প্রবাহ। নিশ্চিত করা, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা, অনুকূল ভাবমূর্তি সৃষ্টি করা ইত্যাদি নানান কারণে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উত্তর
আমানের ক্রয়কৃত ল্যাপটপটি ভোগ্যপণ্য।
চূড়ান্ত ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে যে পণ্য ক্রয় করা হয় তাকে ভোগ্যপণ্য বলে। এসব পণ্য ভোগের উপযোগী করেই ভোক্তার নিকট উপস্থাপন করা হয়। তাই ভোক্তারা এসব পণ্য ব্যক্তিগত বা পারিবারিক প্রয়োজনে সরাসরি ব্যবহার করতে পারে। যেমন: বই, খাতা, সাবান, তেল, ঔষধ, ছাতা, মিষ্টি ইত্যাদি।
উদ্দীপকে আমান মেডিক্যাল কলেজে ভর্তি হয়। ভর্তির পর তার বাবা তাকে একটি নিউ ব্র্যান্ড ল্যাপটপ কিনে দেন। ল্যাপটপটি শুধু কোম্পানির শোরুমে পাওয়া যায়। উক্ত ল্যাপটপটি ক্রেতা চূড়ান্ত ভোগের উদ্দেশ্যে ক্রয় করে; যা ভোগ্যপণ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই - বলা যায়, আমানের ক্রয়কৃত ল্যাপটপটি ভোগ্যপণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত কোম্পানির ব্যবস্থাপকের ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে।
বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হলে তাকে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে। ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পণ্য সম্পর্কে উত্তম ধারণা সৃষ্টির জন্য বিপণনের মূল্য বহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন: পণ্যের মান, আকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের ওপর গুরুত্বারোপ করা হয়।
উদ্দীপকে আমান মেডিক্যাল কলেজে ভর্তি হয়। ভর্তির পর তার বাবা তাকে একটি নিউ ব্র্যান্ড ল্যাপটপ কিনে দেন। ল্যাপটপটি শুধু কোম্পানির শোরুমে পাওয়া যায়। আধুনিক প্রযুক্তি, ওজনে হাল্কা ও সহজে বহনযোগ্য ল্যাপটপটির মূল্য ৩,৫০,০০০ টাকা। মূল্য প্রশ্নে ব্যবস্থাপক বলেন, ক্রেতা যেভাবে পণ্যটিকে উপলব্ধি করে তার উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। কোম্পানির শ্লোগান, 'ভালো জিনিসের দাম একটু বেশি'।
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন দামে বিক্রি করা হয়। পণ্যটি ক্রেতার দৃষ্টিতে উচ্চ মানসম্মত বিবেচিত হয় বলে ক্রেতা উক্ত পণ্যের জন্য বেশি দাম দিতে প্রস্তুত থাকে। তাই এরূপ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণে ক্রেতার উপলব্ধিকে বিবেচনা করা হয়, বিক্রেতার খরচ কিংবা পণ্যের চাহিদা নয়। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকে উল্লিখিত কোম্পানির ব্যবস্থাপকের ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে।