"বিক্রয় প্রসার তাৎক্ষণিক পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করে”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: স্বল্প সময়ে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিতভাবে যেসকল প্রণোদনামূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় তাকে বিক্রয় প্রসার বলে।বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিত ও স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রম হচ্ছে বিক্রয় প্রসার। নতুন পণ্য প্রবর্তন, ক্রেতা সৃষ্টি, অনুগত ক্রেতাদেরকে পুরষ্কৃত করা, প্রতিযোগিতা মোকাবিলা, ক্রেতা আকৃষ্ট করা, ব্র্যান্ড আনুগত্য সৃষ্টি করা এবং ক্রমহ্রাসমান চাহিদা বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম গ্রহণ করা হয়। যার মাধ্যমে পণ্যের স্বল্পকালীন বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। তাই বলা যায়, বিক্রয় প্রসারের উদ্দেশ্য হচ্ছে বিক্রয় বৃদ্ধি।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"বিক্রয় প্রসার তাৎক্ষণিক পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করে”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
সোহানা দেশের বাজারে বিদেশ থেকে আমদানি করা শ্যাম্পু বিক্রয় করেন। তিনি ক্রয়মূল্যের ওপর ২০% মুনাফা ধরে সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করেন। সম্প্রতি তিনি পাঁচটি শ্যাম্পু কিনলে একটি শ্যাম্পু ফ্রি- এই অফার প্রদান করেছেন। ফলে তার বিক্রয় ব্যাপক বৃদ্ধি পেয়েছে।
Sylhet · 2025
উত্তর
স্বল্প সময়ে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিতভাবে যেসকল প্রণোদনামূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় তাকে বিক্রয় প্রসার বলে।বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিত ও স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রম হচ্ছে বিক্রয় প্রসার। নতুন পণ্য প্রবর্তন, ক্রেতা সৃষ্টি, অনুগত ক্রেতাদেরকে পুরষ্কৃত করা, প্রতিযোগিতা মোকাবিলা, ক্রেতা আকৃষ্ট করা, ব্র্যান্ড আনুগত্য সৃষ্টি করা এবং ক্রমহ্রাসমান চাহিদা বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম গ্রহণ করা হয়। যার মাধ্যমে পণ্যের স্বল্পকালীন বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। তাই বলা যায়, বিক্রয় প্রসারের উদ্দেশ্য হচ্ছে বিক্রয় বৃদ্ধি।
উত্তর
সোহানা মূল্য নির্ধারণের ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি ব্যবহার করেছেন।উৎপাদন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করাকে ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে। মূল্য নির্ধারণের এটি অধিক প্রচলিত ও সহজতম পদ্ধতি। যেমন: একটি কোম্পানির উৎপাদিত পণ্যের মূল্য একক প্রতি ব্যয় ২২ টাকা। কোম্পানি একক প্রতি ৩ টাকা মুনাফা অর্জন করতে চাইলে নির্ধারিত মূল্য দাঁড়ায় (২২ + ৩) = ২৫ টাকা।উদ্দীপকে সোহানা দেশের বাজারে বিদেশ থেকে আমদানি করা শ্যাম্পু বিক্রয় করেন। তিনি ক্রয়মূল্যের ওপর ২০% মুনাফা ধরে সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করেন। উক্ত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, সোহানা মূল্য নির্ধারণের ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি ব্যবহার করেছেন।
উত্তর
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সোহানা কর্তৃক ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের প্রিমিয়াম হাতিয়ারটি ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে।কোনো নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ে ভোক্তাদেরকে উৎসাহিত করার জন্য উক্ত পণ্য বা পণ্যের অংশবিশেষ বিনামূল্যে বা স্বল্পমূল্যে প্রদান করাকে প্রিমিয়াম বলে। বিক্রয় বৃদ্ধির পাশাপাশি ব্র্যান্ড আনুগত্য সৃষ্টি, ক্রেতার কয়ের আগ্রহ সৃষ্টি, মন্দা মৌসুমে পণ্যের বিক্রয় ধরে রাখা, প্রতিযোগী পণ্যের তুলনায় বিক্রয় বৃদ্ধি ইত্যাদি উদ্দেশ্যে প্রিমিয়াম ব্যবহৃত হয়।উদ্দীপকের সোহানা দেশের বাজারে বিদেশ থেকে আমদানি করা শ্যাম্পু বিক্রয় করেন। তিনি ক্রয়মূল্যের ওপর ২০% মুনাফা ধরে সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করেন। সম্প্রতি তিনি পাঁচটি শ্যাম্পু কিনলে একটি শ্যাম্পু ফ্রি-এই অফার প্রদান করেছেন। ফলে তার বিক্রয় ব্যাপক বৃদ্ধি পেয়েছে।প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের পণ্যের তুলনায় বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য প্রত্যেক প্রতিষ্ঠানই ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের বিভিন্ন হাতিয়ার ব্যবহার করেন। এই হাতিয়ারগুলোর মধ্যে অন্যতম হচ্ছে প্রিমিয়াম। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি তাদের পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল হিসেবে এই প্রিমিয়াম পদ্ধতিটি ব্যবহার করে। এরূপ পদ্ধতিতে প্রতিষ্ঠানের পণ্যের প্রতি গ্রাহকের আগ্রহ সৃষ্টি হয়। এতে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়। তাই আমি মনে করি, বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সোহানা কর্তৃক ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের প্রিমিয়াম হাতিয়ারটি ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে।