'পরিমাপ' যোগ্যতা কার্যকর বাজার বিভক্তিকরণের অন্যতম শর্ত”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: বাজার অংশের আয়তন ও ক্রেতার ক্রয়ক্ষমতা পরিমাপ করতে পারার মাত্রাকে পরিমাপযোগ্যতা বলে।বাজার বিভক্তিকরণের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ শর্ত হলো পরিমাপযোগ্যতা। বাজার অংশের আয়তন, ক্রেতার ক্রয়ক্ষমতা এবং জীবনবৃত্তান্ত পরিমাপযোগ্য হতে পারে। এক্ষেত্রে যেসব বিষয় বাজার বিভক্তিকরণের সময় পরিমাপ করতে হবে সেগুলো হচ্ছে: বাজার অংশের আয়তন, ক্রেতার সংখ্যা, ক্রেতার জীবনবৃত্তান্তমূলক বৈশিষ্ট্য, ক্রেতার অবস্থান, ক্রেতার ক্রয়ক্ষমতা ইত্যাদি।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
'পরিমাপ' যোগ্যতা কার্যকর বাজার বিভক্তিকরণের অন্যতম শর্ত”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
নিচের চিত্রটি লক্ষ কর :
Sylhet · 2025
উত্তর
বাজার অংশের আয়তন ও ক্রেতার ক্রয়ক্ষমতা পরিমাপ করতে পারার মাত্রাকে পরিমাপযোগ্যতা বলে।বাজার বিভক্তিকরণের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ শর্ত হলো পরিমাপযোগ্যতা। বাজার অংশের আয়তন, ক্রেতার ক্রয়ক্ষমতা এবং জীবনবৃত্তান্ত পরিমাপযোগ্য হতে পারে। এক্ষেত্রে যেসব বিষয় বাজার বিভক্তিকরণের সময় পরিমাপ করতে হবে সেগুলো হচ্ছে: বাজার অংশের আয়তন, ক্রেতার সংখ্যা, ক্রেতার জীবনবৃত্তান্তমূলক বৈশিষ্ট্য, ক্রেতার অবস্থান, ক্রেতার ক্রয়ক্ষমতা ইত্যাদি।
উত্তর
উদ্দীপকের ' চিহ্নিত স্থানে বিপণন মিশ্রণের প্রসার উপাদানটি বসবে।পণ্য সম্পর্কিত তথ্য ভোক্তা বা ক্রেতাদের অবহিত করে পণ্য ক্রয়ে তাদের আগ্রহী করে তোলার কার্যক্রমকে প্রসার বলে। বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক বিপণন পরিবেশে যথাসময়ে সঠিক প্রসার কৌশল নির্বাচন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। পণ্যের চাহিদা সৃষ্টি, চাহিদা অব্যাহত রাখা এবং প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য প্রসার কার্যক্রম অন্যতম হাতিয়ার হিসেবে গণ্য হয়।উদ্দীপকের চিত্রটি বিপণন মিশ্রণের। উক্ত মিশ্রণের চারটি উপাদান। এগুলো হচ্ছে: পণ্য, মূল্য, বণ্টন, প্রসার। উদ্দীপকের চিত্রের ' স্থানটি খালি। বিপণন মিশ্রণের ধারাবাহিকতা অনুযায়ী ' স্থানটিতে প্রসার রয়েছে, যা চিত্রে নেই। তাই বলা যায়, উদ্দীপকের ' চিহ্নিত স্থানে বিপণন মিশ্রণের প্রসার উপাদানটি বসবে।
উত্তর
উদ্দীপকে 'অর্থাৎ ভোক্তাকে কেন্দ্র করে) কে কেন্দ্র করে বিপণন মিশ্রণের যাবতীয় কার্যাবলি পরিচালিত হয় বলে আমি মনে করি।যারা চূড়ান্ত ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে তাদেরকে ভোক্তা বলে। ভোক্তারা পণ্য ভোগ করে আর উপযোগ নিঃশেষ করে। তাই ভোক্তাদের প্রয়োজন, চাহিদা, পছন্দ, রুচি, ক্রয়ক্ষমতা, ক্রয় অভ্যাস ইত্যাদির ভিত্তিতে বাজারজাতকরণ কার্যক্রম সম্পন্ন করতে হয়।উদ্দীপকের চিত্রটি বিপণন মিশ্রণের। উক্ত মিশ্রণের চারটি উপাদান। এগুলো হচ্ছে: পণ্য, মূল্য, বণ্টন, প্রসার। উদ্দীপকের চিত্রের ' স্থানটি খালি। বিপণন মিশ্রণের ধারাবাহিকতা অনুযায়ী ' স্থানটিতে প্রসার রয়েছে, যা চিত্রে নেই। এক্ষেত্রে প্রসার উপাদানটি দিলেই বিপণন মিশ্রণের চিত্র পূর্ণ হয়।উদ্দীপকের বিপণন মিশ্রণের সম্পূর্ণ কার্যটিই ভোক্তাকে কেন্দ্র করে আবর্তিত হয়। তাই ভোক্তাদের সন্তুষ্টি বিধানের জন্য বাজারজাতকরণের উদ্দেশ্য ও লক্ষ্য নির্ধারণ এবং বাস্তবায়ন করতে হয়। এছাড়াও বাজারজাতকরণের ধারণা, বিপণন মিশ্রণ, বাজার বিভক্তিকরণ, বিপণন পদ্ধতির ধরন ইত্যাদি ভোক্তাদের সন্তুষ্ট করার ওপর গুরুত্ব দিয়ে নির্ধারণ করতে হয়। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকে 'অর্থাৎ ভোক্তাকে কেন্দ্র করে) কে কেন্দ্র করে বিপণন মিশ্রণের যাবতীয় কার্যাবলি পরিচালিত হয়।