ভারসাম্য বিন্দু কী?
উত্তর: ভারসাম্য বিন্দু বলতে বোঝায় যে পরিমাণ পণ্য বিক্রি করলে কোম্পানির কোনো লাভ বা ক্ষতি কিছুই হয় না।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ভারসাম্য বিন্দু কী?
উদ্দীপক
শোভন স্টোরের ২০১৪-২০২৪ সালের বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ নিম্নের চিত্রের মাধ্যমে উপস্থাপন করা হলো:
Jessore · 2025
উত্তর
ভারসাম্য বিন্দু বলতে বোঝায় যে পরিমাণ পণ্য বিক্রি করলে কোম্পানির কোনো লাভ বা ক্ষতি কিছুই হয় না।
উত্তর
যে পথ ধরে পণ্য বা সেবা ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর হাতে যায় তাকে বণ্টনপ্রণালি বলে। সাধারণত ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি শিল্পপণ্যের বণ্টনপ্রণালি হতে দীর্ঘ হয়।শিল্পপণ্যের ব্যবহারকারীর সংখ্যা যেখানে সীমিত সেখানে ভোগ্যপণ্যের ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর সংখ্যা অনেক বেশি। তাই অধিক সংখ্যক ক্রেতাদের চাহিদা মোতাবেক পণ্য সরবরাহ দেওয়ার জন্য স্বাভাবিকভাবেই, ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি দীর্ঘ করার প্রয়োজন পড়ে। আবার একটি নির্দিষ্ট এলাকায় শিল্পপণ্যের ক্রেতারা অবস্থান করলেও ভোগ্যপণ্যের ক্রেতারা দেশ-বিদেশের বিভিন্ন স্থানে অবস্থান করে। এ কারণে প্রত্যন্ত অঞ্চলে বা বিদেশে অবস্থানরত প্রতিটি ভোক্তার নিকট ভোগ্যপণ্য সরবরাহ দেওয়ার জন্য এরূপ পণ্যের বণ্টন ব্যবস্থায় মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের সংখ্যা অধিক হয়। তাই বলা যায়, ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি শিল্পপণ্যের বণ্টনপ্রণালি হতে দীর্ঘ হয়।
উত্তর
চিত্রে ২০২১-২০২৩ সালে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের জীবনচক্রের পূর্ণতা স্তরে অবস্থান করছে।যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে উপনীত হয় এবং এক পর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে তাকে পূর্ণতা স্তর বলে। এ স্তরে প্রতিযোগীর সংখ্যা বেড়ে যাওয়ার কারণে প্রতিষ্ঠানকে ব্যাপক প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করতে হয়। ফলে বাজারে পণ্যের অবস্থান ধরে রাখতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করতে হয়। এক্ষেত্রে পণ্যের মূল্য ও মুনাফা কমতে থাকে এবং বিক্রয়ও ধীরে ধীরে হ্রাস পায়।উদ্দীপকের চিত্রে শোভন স্টোরের ২০১৪-২০২৪ সালের বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ দেখানো হয়েছে। উক্ত কোম্পানির বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ দেখানোর জন্য পণ্যের জীবনচক্র ব্যবহার করা হয়েছে। পণ্যের জীবনচক্রের ধারাবাহিকতা হচ্ছে: পণ্য উন্নয়ন স্তর, সূচনা স্তর, প্রবৃদ্ধি স্তর, পূর্ণতা স্তর এবং পতন স্তর। উক্ত ধারাবাহিকতা অনুযায়ী ২০২১-২০২৩ সালে পণ্যের জীবনচক্রের চতুর্থ অর্থাৎ পূর্ণতা স্তর রয়েছে। তাই বলা যায়, চিত্রে ২০২১-২০২৩ সালে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের জীবনচক্রের পূর্ণতা স্তরে অবস্থান করছে।
উত্তর
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ২০২৪ সালে পণ্যের জীবনচক্রের পতন স্তরে অবস্থান করছে। এ অবস্থা থেকে উত্তরণের জন্য দুর্বল পণ্যগুলো চিহ্নিত করে তার সমাধান খুঁজে বের করা উচিত।
বাজারে পণ্যের বিক্রয় যখন ক্রমাগতভাবে কমতে থাকে এবং মুনাফা শূন্যের দিকে ধাবিত হয় তখন তাকে পতন স্তর বলে। পণ্যের জীবনচক্রের পাঁচটি স্তরের মধ্যে সর্বশেষ স্তর হচ্ছে পতন স্তর। এ স্তরে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফার পরিমাণ দ্রুতগতিতে কমতে থাকে। এছাড়াও নতুন নতুন পণ্যের আগমনের ফলে বিদ্যমান পণ্যের চাহিদাও কমে যায়।
উদ্দীপকের চিত্রে শোভন স্টোরের ২০১৪-২০২৪ সালের বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ দেখানো হয়েছে। উক্ত কোম্পানির বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ দেখানোর জন্য পণ্যের জীবনচক্র ব্যবহার করা হয়েছে। পণ্যের জীবনচক্রের ধারাবাহিকতা হচ্ছে: পণ্য উন্নয়ন স্তর, সূচনা স্তর, প্রবৃদ্ধি স্তর, পূর্ণতা স্তর এবং পতন স্তর। এ স্তরগুলোর মধ্যে পূর্ণতা স্তর প্রতিষ্ঠানের জন্য কল্যাণকর। কারণ এ স্তরে বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ সবচেয়ে বেশি হয়।
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ২০২৪ সালে পণ্যের জীবনচক্রের পতন স্তরে রয়েছে। এ স্তরে পণ্যের বিক্রয় ক্রমান্বয়ে হ্রাস পেতে থাকে এবং মুনাফার পরিমাণ শূন্যের কোটায় ধাবিত হয়। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটির উচিত বাজার ধরে রাখার জন্য বিভিন্ন কৌশল গ্রহণ করা। যেমন: দুর্বল পণ্যগুলো চিহ্নিত করে এর মান উন্নয়ন করা. পণ্যের বৈচিত্র্যতা বৃদ্ধি করা, বিনিয়োগ অন্যত্র সরিয়ে ফেলা, প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করা ইত্যাদি।