শপিংপণ্য কী?
উত্তর: যেসব পণ্য ভোক্তারা পূর্বপরিকল্পনা অনুসারে বিভিন্ন দোকান ঘুরে পণ্যের গুণাগুণ, সাইজ, ডিজাইন ইত্যাদি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে ক্রয় করে সেগুলোকে শপিং পণ্য বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
শপিংপণ্য কী?
উদ্দীপক
'রাকিব গ্রুপ' সারাদেশে বিভিন্ন ধরনের পণ্য বিপণন করে আসছে। উক্ত প্রতিষ্ঠানটির ২০১২-২০২৩ সালের বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ নিম্নে চিত্রের মাধ্যমে উপস্থাপন করা হলো-
Chittagong · 2025
উত্তর
যেসব পণ্য ভোক্তারা পূর্বপরিকল্পনা অনুসারে বিভিন্ন দোকান ঘুরে পণ্যের গুণাগুণ, সাইজ, ডিজাইন ইত্যাদি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে ক্রয় করে সেগুলোকে শপিং পণ্য বলে।
উত্তর
যে পথ ধরে পণ্য বা সেবা ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর হাতে যায় তাকে বণ্টনপ্রণালি বলে। সাধারণত ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি শিল্পপণ্যের বণ্টনপ্রণালি হতে দীর্ঘ হয়।শিল্পপণ্যের ব্যবহারকারীর সংখ্যা যেখানে সীমিত সেখানে ভোগ্যপণ্যের ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর সংখ্যা অনেক বেশি। তাই অধিকসংখ্যক ক্রেতার চাহিদা মোতাবেক পণ্য সরবরাহ দেওয়ার জন্য স্বাভাবিকভাবেই ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি দীর্ঘ করার প্রয়োজন পড়ে। আবার একটি নির্দিষ্ট এলাকায় শিল্পপণ্যের ক্রেতারা অবস্থান করলেও ভোগ্যপণ্যের ক্রেতারা দেশ-বিদেশের বিভিন্ন স্থানে অবস্থান করে। এ কারণে প্রত্যন্ত অঞ্চলে বা বিদেশে অবস্থানরত প্রতিটি ভোক্তার নিকট ভোগ্যপণ্য সরবরাহ দেওয়ার জন্য এরূপ পণ্যের বণ্টন ব্যবস্থায় মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের সংখ্যা অধিক হয়। তাই বলা যায়, ভোগ্যপণ্যের বণ্টনপ্রণালি শিল্পপণ্যের বণ্টনপ্রণালি হতে দীর্ঘ হয়।
উত্তর
'রাকিব গ্রুপ' ২০১৩-২০১৭ সাল পর্যন্ত পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে অবস্থান করছিল।জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায় তাকে পণ্যের প্রবৃদ্ধি স্তর বলে। প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের চাহিদা দ্রুত বৃদ্ধি পেতে থাকে। বাজারে নতুন প্রতিযোগীর আগমন ঘটে এবং বণ্টন কাজে নতুন নতুন মধ্যস্থ ব্যবসায়ী ব্যবহারের প্রয়োজন হয়।উদ্দীপকে প্রদর্শিত চিত্রে দেখা যাচ্ছে, ২০১৩-২০১৭ সালে তাদের বিক্রয়ের পরিমাণ দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পাচ্ছে। আবার তাদের মুনাফার পরিমাণও দ্রুততার সাথে বাড়ছে। পণ্যের জীবনচক্রের এ স্তরে পণ্যের পরিচিতি বৃদ্ধি পায় ও ক্রেতারা পণ্যের প্রতি অবগত থাকে বিধায় পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা ঊর্ধ্বমুখী থাকে। এসব বিষয় বিবেচনায় বলা যায়, ২০১৩-২০১৭ সাল পর্যন্ত সময়ে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে অবস্থান করছে।
উত্তর
২০২৩ সালে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের জীবনচক্রের পতন স্তরে রয়েছে। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটিকে পণ্য পরিবর্তন, পরিমার্জন, ব্যয় ও মূল্য হ্রাসসহ বিভিন্ন কৌশল অবলম্বন করতে হবে।যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় ক্রমাগতভাবে হ্রাস পেতে থাকে এবং মুনাফা শূন্যের দিকে ধাবিত হয় তাকে পতন স্তর বলে। এ স্তরে প্রতিযোগীর সংখ্যা হ্রাস পায় এবং পণ্যের বিক্রয় কমতে থাকে বিধায় পণ্যের মূল্য কম ধার্য করা হয়।উদ্দীপকে চিত্রে রাকিব গ্রুপের বিক্রয় ও মুনাফা রেখা বিদ্যমান। প্রতিষ্ঠানটি ২০১২ সালে বিভিন্ন পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয় শুরু করে। বাজারে প্রবেশের পর থেকে পণ্যগুলো প্রবৃদ্ধি স্তরে উন্নীত হতে শুরু করে এবং ২০১৮-২০২২ সালে প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় সর্বোচ্চ স্তরে পৌঁছায়। তবে ২০২৩ সালে প্রতিষ্ঠানটির পণ্যের বিক্রয় কমে যাচ্ছে; যা পণ্যের পতন স্তরকে নির্দেশ করে।উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি বর্তমানে পতন স্তরে রয়েছে। এই স্তরে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় ক্রমাগতভাবে হ্রাস পেতে থাকে এবং প্রতিযোগীর সংখ্যাও হ্রাস পায়। এমতাবস্থায় উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির করণীয় হচ্ছে তাদের পণ্যের প্রমোশন ব্যয় হ্রাস করে মূল্য কমিয়ে আনার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করা। এতে আশা করা যায়, প্রতিষ্ঠানটি তাদের বাজার পূর্বের ন্যায় প্রতিযোগীর সাথে পাল্লা দিয়ে ধরে রাখতে পারবে। তবে তা সম্ভব না হলে পণ্যকে বাজার থেকে সরিয়ে নেওয়ার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করতে হবে।