ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ কী?
উত্তর: বিভিন্ন ভৌগোলিক একক যেমন: অঞ্চল, দেশ, শহর, জলবায়ু ইত্যাদির ভিত্তিতে সমগ্র বাজারকে বিভিন্ন বিভাগে ভাগ করাকে ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ কী?
উদ্দীপক
'মোবাইল হাট' একটি মোবাইল উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি বিদেশ থেকে উন্নতমানের কাঁচামাল আমদানি করে মোবাইল ফোন তৈরি করে থাকে। প্রতিষ্ঠানটি উচ্চবিত্ত, উচ্চ-মধ্যবিত্ত এবং মধ্যবিত্ত শ্রেণির গ্রাহকের কথা চিন্তা করে পৃথক বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন এবং মূল্যের মোবাইল ফোন তৈরি ও বিপণন করে। ফলে প্রতিষ্ঠানটি কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে।
Chittagong · 2025
উত্তর
বিভিন্ন ভৌগোলিক একক যেমন: অঞ্চল, দেশ, শহর, জলবায়ু ইত্যাদির ভিত্তিতে সমগ্র বাজারকে বিভিন্ন বিভাগে ভাগ করাকে ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ বলে।
উত্তর
বিপণনে 'ভোক্তাই রাজা' এ মতবাদের ভিত্তিতে বিপণনের সকল কার্যক্রম ভোক্তাদের ঘিরেই সম্পাদিত হয় বিধায় ভোক্তাকে বিপণন মিশ্রণের কেন্দ্রে রাখা হয়।বিপণন মতবাদ অনুযায়ী ভোক্তাদের প্রয়োজনগুলোর ওপর অধিক গুরুত্ব দিতে হয়। এজন্য ভোক্তারা বিপণন মিশ্রণের কেন্দ্রবিন্দুতে অবস্থান করে। ক্রেতার প্রয়োজন, পছন্দ, অগ্রাধিকার ইত্যাদি চিহ্নিতকরণের জন্য বিপণন মিশ্রণের হাতিয়ারগুলো ব্যবহার করা হয়। বিপণন কর্মসূচি উন্নয়নের জন্য পণ্য, মূল্য, বণ্টনপ্রণালি এবং প্রসার কর্মসূচির সঠিক পরিকল্পনা গ্রহণ করতে হয়, যা ভোক্তাকেন্দ্রিক।বিষয়টি নিম্নে চিত্রের মাধ্যমে দেখানো হলো:
উত্তর
তাই উল্লিখিত উদ্দীপকে প্রতিষ্ঠানটি শিল্পবাজারের অন্তর্ভুক্ত।যেসব ক্রেতা উৎপাদন বা পুনরায় বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে তাদের নিয়ে গঠিত বাজারকে শিল্পবাজার বলে। শিল্পবাজারের সদস্য পণ্য ক্রয় করে তা ভোগ করে না; বরং তারা পণ্য উৎপাদন বা পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে।উদ্দীপকে 'মোবাইল হাট' একটি মোবাইল উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি বিদেশ থেকে উন্নতমানের কাঁচামাল আমদানি করে মোবাইল ফোন তৈরি করে থাকে। উক্ত কাঁচামাল ক্রয় শিল্পবাজারের বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। কেননা শিল্পবাজারের ক্রেতারা কাঁচামাল হিসেবে পণ্য ক্রয় করে তা থেকে চূড়ান্ত পণ্য উৎপাদন করে। তাই বলা যায়, উল্লিখিত উদ্দীপকে প্রতিষ্ঠানটি শিল্পবাজারের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
উদ্দীপকে 'মোবাইল হাট' বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের মনস্তাত্ত্বিক ভিত্তির সামাজিক শ্রেণি চলক ব্যবহার করেছে; যা অত্যন্ত যৌক্তিক।কোনো একটি জনগোষ্ঠীর বিভিন্ন ব্যক্তির মনস্তাত্ত্বিক পার্থক্যের ভিত্তিতে বাজারকে ভাগ করা হলে তাকে মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ বলা হয়। মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ হলো সামাজিক শ্রেণি, জীবন-ধাঁচ বা ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে বাজারকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা।উদ্দীপকে 'মোবাইল হাট' একটি মোবাইল উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি বিদেশ থেকে উন্নতমানের কাঁচামাল আমদানি করে মোবাইল ফোন তৈরি করে থাকে। প্রতিষ্ঠানটি উচ্চবিত্ত, উচ্চ মধ্যবিত্ত এবং মধ্যবিত্ত শ্রেণির গ্রাহকের কথা চিন্তা করে পৃথক বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন এবং মূল্যের মোবাইল ফোন তৈরি ও বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটি সমাজের বিভিন্ন শ্রেণির মানুষের ভিত্তিতে পৃথক বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন মোবাইল উৎপাদন করে; যা সামাজিক শ্রেণিকে নির্দেশ করে। উক্ত শ্রেণিতে ভাগ করাকে মনস্তাত্ত্বিক ভিত্তিতে বাজার বিভক্তিকরণ বলে।সমাজে বসবাসরত বিভিন্ন ব্যক্তির চাহিদা এবং ক্রয় সামর্থ্য একই রকম হয় না। তাই বিপণনকারীকে সমাজের বিভিন্ন শ্রেণির ভোক্তাদের জন্য বিভিন্ন ধরনের পণ্য এবং মূল্য নির্ধারণ করতে হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি সমাজের সকল স্তরের ক্রেতাকে বিবেচনা করে ভিন্ন বৈশিষ্ট্যের মোবাইল উৎপাদন করে। ফলে সকল শ্রেণির ক্রেতা তাদের সাধ্যমতো মোবাইল ক্রয় করতে পারে। তাই উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের সামাজিক শ্রেণি চলকটি ব্যবহার করা যথার্থ হয়েছে বলে আমি মনে করি।