“মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হচ্ছে নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করা"- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: কোনো পণ্য বা সেবার জন্য যে পরিমাণ অর্থ ধার্য করা হয় তাকে মূল্য বলে।মূল্য নির্ধারণের অন্যতম উদ্দেশ্য হচ্ছে নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করা। মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে প্রতিটি পণ্য বা সেবা বিক্রয় করে নির্দিষ্ট সময়ে কি পরিমাণ নগদ অর্থ পাওয়া যাবে তা জানা যায়। মূল্য নির্ধারণ পণ্যের বিক্রয়কে প্রভাবিত করে। তাই মূল্য এমনভাবে নির্ধারণ করতে হবে যেন পণ্যের বিক্রয় কাঙ্ক্ষিত পরিমাণ হয় এবং নগদ অর্থের প্রবাহ বজায় থাকে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হচ্ছে নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করা"- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব সৌরভ জাপান থেকে উন্নত প্রযুক্তি এবং উচ্চ মানসম্মত ঘড়ি আমদানি করেন। তিনি ঘড়ি আমদানির পর মোট খরচের সাথে ২০% মুনাফা যোগ করে ঘড়ির মূল্য নির্ধারণ করেন। এতে তিনি কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হন।
Chittagong · 2025
উত্তর
একটি পণ্য বাজারে প্রবেশ থেকে শুরু করে বাজার থেকে সম্পূর্ণ বিলীন হয়ে যাওয়া পর্যন্ত যেসব পর্যায় বা স্তর অতিক্রম করে তাকে পণ্যের জীবনচক্র বলে।
উত্তর
কোনো পণ্য বা সেবার জন্য যে পরিমাণ অর্থ ধার্য করা হয় তাকে মূল্য বলে।মূল্য নির্ধারণের অন্যতম উদ্দেশ্য হচ্ছে নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করা। মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে প্রতিটি পণ্য বা সেবা বিক্রয় করে নির্দিষ্ট সময়ে কি পরিমাণ নগদ অর্থ পাওয়া যাবে তা জানা যায়। মূল্য নির্ধারণ পণ্যের বিক্রয়কে প্রভাবিত করে। তাই মূল্য এমনভাবে নির্ধারণ করতে হবে যেন পণ্যের বিক্রয় কাঙ্ক্ষিত পরিমাণ হয় এবং নগদ অর্থের প্রবাহ বজায় থাকে।
উত্তর
জনাব সৌরভ বিশিষ্ট ভোগ্যপণ্য আমদানি করেন।যেসব পণ্য একটি বিশেষ মান বহন করে এবং সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতারা তা ক্রয় করে তাকে বিশিষ্ট পণ্য বলে। এসব পণ্য দেখতে চমৎকার, উন্নত প্রযুক্তি দ্বারা তৈরি ও পৃথক বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন এবং সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতাদের প্রবল আকৃষ্ট করে।উদ্দীপকে জনাব সৌরভ জাপান থেকে উন্নত প্রযুক্তি এবং উচ্চ মানসম্মত ঘড়ি আমদানি করেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, তার আমদানিকৃত ঘড়ি একটি উচ্চমান বহন করে এবং উন্নত প্রযুক্তি দ্বারা তৈরি। সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতা এ ধরনের পণ্য ক্রয় করে থাকেন। তাই বলা যায়, জনাব সৌরভের বিক্রীত পণ্যটি হচ্ছে ভোগ্যপণ্যের অন্তর্গত বিশিষ্ট পণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব সৌরভের গৃহীত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি হলো ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ। বিশিষ্ট পণ্যের ক্ষেত্রে উক্ত পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ অনেকাংশেই যৌক্তিক।পণ্য ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে যে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। এক্ষেত্রে ব্যয়কে সর্বোচ্চ গুরুত্ব প্রদান করা হয় বলে একে ব্যয়ভিত্তিক বা মার্ক-আপ মূল্য নির্ধারণ বলে।উদ্দীপকে জনাব সৌরভ জাপান থেকে উন্নত প্রযুক্তি এবং উচ্চ মানসম্মত ঘড়ি আমদানি করেন। তিনি ঘড়ি আমদানির পর মোট খরচের সাথে ২০% মুনাফা যোগ করে ঘড়ির মূল্য নির্ধারণ করেন। এখানে দেখা যাচ্ছে, তিনি পণ্য অর্জন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করেন যা ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণকে নির্দেশ করে।মার্ক-আপ বা ব্যয়ভিত্তিক পদ্ধতি অত্যন্ত প্রচলিত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এ পদ্ধতিতে উৎপাদক তার একক পণ্য উৎপাদন করতে যে ব্যয় হয় তার সাথে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন। উক্ত পদ্ধতিতে ব্যয়কে সবচেয়ে গুরুত্ব প্রদান করা হয়। প্রথমে পণ্যের অর্জন ব্যয় নির্ধারণ করতে হয় এবং উক্ত ব্যয়ের সাথে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। ফলে ক্রেতারা সঠিক ও ন্যায্য দামে পণ্য ক্রয় করতে পারে এবং পণ্যের বিক্রয় অব্যাহত থাকে। উদ্দীপকের জনাব সৌরভ উক্ত পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করেন বলেই অল্প সময়ের মধ্যে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হন।