ক্রেতারা কেন সহজে অযাচিত পণ্য ক্রয় করতে চায় না? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: অযাচিত পণ্য হচ্ছে এমন এক ধরনের পণ্য যেগুলো সম্পর্কে ক্রেতারা ধারণা রাখে না বা রাখলেও ক্রয়ের কথা চিন্তা করে না। অযাচিত পণ্য কিনতে ক্রেতার তেমন কোনো পূর্ব পরিকল্পনা থাকে না।। তবে পরিস্থিতি এ ধরনের পণ্য কেনার জন্য উদ্বুদ্ধ করে। দুই ধরনের অযাচিত পণ্য আছে নতুন এবং নিয়মিত। প্রয়োজনের বিচারে যেহেতু এ পণ্যগুলো তেমন গুরুত্ব বহন করে না তাই এ পণ্যগুলো সহজে ক্রেতারা কিনে না। যেমন- একটি বিশ্বকোষ সাধারণত ক্রেতারা কিনবে না তবে যদি সে গবেষণার কোনো কাজে লিপ্ত থাকে তবে তাকে এটি কিনতে হবে। তাই বলা হয় অযাচিত পণ্য ক্রেতারা সহজে কিনতে চায় না।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ক্রেতারা কেন সহজে অযাচিত পণ্য ক্রয় করতে চায় না? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব রোকন কলেজের অধ্যক্ষ। কলেজের ডিজিটাল ল্যাবে ১০টি কম্পিউটার প্রয়োজন। গভর্নিং বডির অনুমোদন পেয়ে তিনি - কম্পিউটার ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন। এ লক্ষ্যে তিনি কম্পিউটারের বিস্তারিত বিবরণ তুলে ধরে ইচ্ছুক সরবরাহকারীদের নিকট থেকে মূল্য সম্পর্কিত প্রস্তাব নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে লিখিতভাবে জমাদানের জন্য অনুরোধ করেন। যা স্থানীয় সংবাদপত্রের মাধ্যমে প্রকাশিত হয়।
Barisal · 2025
উত্তর
অযাচিত পণ্য হচ্ছে এমন এক ধরনের পণ্য যেগুলো সম্পর্কে ক্রেতারা ধারণা রাখে না বা রাখলেও ক্রয়ের কথা চিন্তা করে না।
অযাচিত পণ্য কিনতে ক্রেতার তেমন কোনো পূর্ব পরিকল্পনা থাকে না।। তবে পরিস্থিতি এ ধরনের পণ্য কেনার জন্য উদ্বুদ্ধ করে। দুই ধরনের অযাচিত পণ্য আছে নতুন এবং নিয়মিত। প্রয়োজনের বিচারে যেহেতু এ পণ্যগুলো তেমন গুরুত্ব বহন করে না তাই এ পণ্যগুলো সহজে ক্রেতারা কিনে না। যেমন- একটি বিশ্বকোষ সাধারণত ক্রেতারা কিনবে না তবে যদি সে গবেষণার কোনো কাজে লিপ্ত থাকে তবে তাকে এটি কিনতে হবে। তাই বলা হয় অযাচিত পণ্য ক্রেতারা সহজে কিনতে চায় না।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত পণ্যটি ভোগ্যপণ্যের অন্তর্গত শপিং পণ্য।
যেসকল পণ্য ক্রেতারা সচরাচর ক্রয় করে না; তবে ক্রয়ের ক্ষেত্রে পণ্যের মূল্য, গুণাগুণ, সাইজ, ডিজাইন, মডেল ইত্যাদি বিবেচনা করে তাকে শপিং পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতা বা ভোক্তারা পূর্বপরিকল্পনা গ্রহণ করে এবং এজন্য তারা সময় ও শক্তি ব্যয় করে। যেমন: টিভি, দামি শাড়ি, গহনা, আসবাবপত্র, ফ্রিজ ইত্যাদি।
উদ্দীপকে জনাব রোকন একটি কলেজের অধ্যক্ষ। তার কলেজের ডিজিটাল ল্যাবে ১০টি কম্পিউটার প্রয়োজন। এজন্য তিনি কলেজের গভর্নিং বডির অনুমোদন নিয়ে কম্পিউটার ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন। কম্পিউটার ক্রয়ের জন্য পূর্ব পরিকল্পনার প্রয়োজন; যা শপিং পণ্যের বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপকে উল্লিখিত পণ্যটি ভোগ্যপণ্যের অন্তর্গত শপিং পণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি দরপত্রভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যবহার করছে; যা ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে।
কোনো কাজ সম্পাদন করতে কত ব্যয় হতে পারে এবং প্রতিযোগীরা -উক্ত কাজ সম্পাদন করতে কত মূল্য দিতে পারে, এ দুটি বিষয়ের ওপর ভিত্তি করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করাকে দরপত্রভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। নিলাম ডাকের মাধ্যমে কাজ নেওয়ার ক্ষেত্রে এ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এ পদ্ধতি সাধারণত ঠিকাদারি কাজ ও নিলাম ডাকের ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়।
উদ্দীপকে জনাব রোকন একটি কলেজের অধ্যক্ষ। তার কলেজের ডিজিটাল ল্যাবে ১০টি কম্পিউটার প্রয়োজন। এজন্য তিনি কলেজের গভর্নিং বডির অনুমোদন নিয়ে কম্পিউটার ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন। এ লক্ষ্যে তিনি কম্পিউটারের বিস্তারিত বিবরণ তুলে ধরে ইচ্ছুক সরবরাহকারীদের নিকট থেকে মূল্য সম্পর্কিত প্রস্তাব নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে লিখিতভাবে জমাদানের জন্য অনুরোধ করেন। যা স্থানীয় সংবাদপত্রের মাধ্যমে প্রকাশিত হয়।
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে দরপত্রভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যবহার করছে। প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের একটি পদ্ধতি হচ্ছে দরপত্রভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন খরচ এবং চাহিদা, প্রতিযোগীর মূল্য ইত্যাদি বিবেচনায় আনা হয়। এমতাবস্থায় প্রতিযোগীর চেয়ে কম মূল্যে প্রস্তাব করলে প্রতিষ্ঠান কাজটি পাবে। কিন্তু মূল্য বেশি ধার্য করলে প্রতিষ্ঠানের কাজ পাওয়ার সম্ভাবনা থাকে না। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির দরপত্রভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে।