বাজার বিভক্তিকরণ কী?
উত্তর: যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোনো পণ্যের সমগ্র অসমজাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বাজার বিভক্তিকরণ কী?
উদ্দীপক
সিমেন্ট ছাড়া নির্মাণ কাজ সম্ভব নয়। সিমেন্ট তৈরি হয় চুনাপাথর ও অ্যাশ দ্বারা। পবন ইন্দোনেশিয়া থেকে চুনাপাথর ও অ্যাশ আমদানি করে দেশের বিভিন্ন সিমেন্ট কারখানায় সরবরাহ করেন। কারখানা মালিকগণ মনে করেন ক্রেতাদের পেশা, শিক্ষা ও ক্রয়ক্ষমতার ওপর ভিত্তি করে সিমেন্টকে ৫টি গ্রেডে ভাগ করা প্রয়োজন। এর ফলে - দেশের সকল জনগণ সিমেন্ট ক্রয় করে লাভবান হবে।
Barisal · 2025
উত্তর
যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোনো পণ্যের সমগ্র অসমজাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে।
উত্তর
বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে একসেট নিয়ন্ত্রণযোগ্য হাতিয়ার যেগুলোকে কোম্পানি অভীষ্ট বাজার উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করে।
১৯৫০ সালে নেইল এইচ বোর্ডেন বিপণন মিশ্রণ শব্দটি প্রথম ব্যবহার করেন। বিপণন মিশ্রণের উপাদানগুলো হলো পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রসার এর ইংরেজি আদ্যাক্ষর নিয়ে 4'P Product, Price, Place, Promotion গঠিত। বিপণন মিশ্রণের উপাদানসমূহ প্রতিষ্ঠানের নিয়ন্ত্রণাধীন। ভোক্তাদেরকে কেন্দ্র করে বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়।
উত্তর
পবনের কার্যক্রম পুনঃবিক্রেতা বাজারের অন্তর্গত।
পুনরায় বিক্রয় করার উদ্দেশ্যে যে সকল ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান পণ্য ক্রয় করে তাদেরকে নিয়ে গঠিত বাজারকে পুনঃবিক্রেতা বাজার বলে। বিভিন্ন ধরনের মধ্যস্থ ব্যবসায়ীরা এ বাজারের ক্রেতা। যেমন: পাইকারি ব্যবসায়ী, খুচরা ব্যবসায়ী ইত্যাদি। বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে এ বাজারের সদস্যরা পণ্য ক্রয় করে।
উদ্দীপকে বলা হয়েছে, সিমেন্ট ছাড়া নির্মাণ কাজ সম্ভব নয়। উক্ত সিমেন্ট তৈরি হয় চুনাপাথর ও অ্যাশ দ্বারা। পবন ইন্দোনেশিয়া থেকে চুনাপাথর ও অ্যাশ আমদানি করে দেশের বিভিন্ন সিমেন্ট কারখানায় সরবরাহ করেন। পবন কর্তৃক বিভিন্ন কারখানায় চুনাপাথর ও অ্যাশ সরবরাহের কাজটি পুনঃবিক্রেতা বাজারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, পবনের কার্যক্রম পুনঃবিক্রেতা বাজারের অন্তর্গত।
উত্তর
ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের জনসংখ্যা বিষয়ক বিভক্তিকরণ চলকটি ব্যবহারের মাধ্যমে কারখানার মালিকগণ বাজার দখল করতে সক্ষম হবেন।যে বাজার চূড়ান্ত ভোক্তাদের নিয়ে গঠিত হয় তাকে ভোক্তাবাজার বলে।
ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের অন্যতম একটি ভিত্তি হচ্ছে জনসংখ্যাবিষয়ক বিভক্তিকরণ। জনসংখ্যার সাথে সংশ্লিষ্ট বিভিন্ন চলকের (যেমন: বয়স, আয়, পেশা, শিক্ষা, লিঙ্গ, পারিবারিক জীবনচক্র) প্রভৃতির ওপর ভিত্তি করে জনসংখ্যাবিষয়ক বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়।
উদ্দীপকে বলা হয়েছে, সিমেন্ট ছাড়া নির্মাণ কাজ সম্ভব নয়। উক্ত সিমেন্ট তৈরি হয় চুনাপাথর ও অ্যাশ দ্বারা। পবন ইন্দোনেশিয়া থেকে চুনাপাথর ও অ্যাশ আমদানি করে দেশের বিভিন্ন সিমেন্ট কারখানায় সরবরাহ করেন। কারখানার মালিকগণ মনে করেন ক্রেতাদের পেশা, শিক্ষা ও ক্রয় ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে সিমেন্টকে ৫টি গ্রেডে ভাগ করা প্রয়োজন। এর ফলে দেশের সকল জনগণ সিমেন্ট ক্রয় করতে পারবে।
একজন ব্যবসায়ীকে পণ্য বিপণনের পূর্বে ভোক্তাদের বয়স, পেশা, শিক্ষা, ধর্ম, আয়, জাতীয়তা ইত্যাদি বিষয়গুলো বিবেচনায় নিয়ে পণ্য বিপণন করতে হয়, যা ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের জনসংখ্যা বিষয়ক বিভক্তিকরণ চলক। উদ্দীপকের কারখানার মালিকগণও তাই ক্রেতাদের পেশা, শিক্ষা ও ক্রয়ক্ষমতার ওপর ভিত্তি করে সিমেন্টকে ৫টি গ্রেডে ভাগ করে বিক্রয় করার চিন্তা করছে। এতে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে পাল্লা দিয়ে বাজারে টিকে থাকতে পারবে। তাই আমি মনে করি, ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের জনসংখ্যা বিষয়ক বিভক্তিকরণ চলকটি ব্যবহারের মাধ্যমে কারখানার মালিকগণ বাজার দখল করতে সক্ষম হবেন।