বিক্রয়কে একাধিক কাজের সমষ্টি বলা হয় কেন? ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: অর্থের বিনিময়ে বিক্রেতার নিকট থেকে ক্রেতার নিকট পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরই হলো বিক্রয়। পণ্য বণ্টন প্রক্রিয়ায় বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা স্বত্ব ক্রেতার নিকট হস্তান্তরিত হয়। একটি প্রতিষ্ঠানের জন্য পণ্য বিক্রয় করা একটি গুরুত্বপূর্ণ কাজ। কারণ বিক্রয়ের সাথে প্রতিষ্ঠানের মুনাফা অর্জনের বিষয়টি জড়িত থাকে। বিক্রয়ের ওপর ক্রেতার সন্তুষ্টি নির্ভর করে। তাছাড়া প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জন, প্রকৃত ক্রেতা সৃষ্টি, চাহিদা ও যোগানের সমতা বিধানে বিক্রয় প্রধান ভূমিকা পালন করে। তাই বিক্রয়কে একাধিক কাজের সমষ্টি বলা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয়কে একাধিক কাজের সমষ্টি বলা হয় কেন? ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
জনাব আরমান কারওয়ান বাজারে মৌসুমি ফলের পাইকার। তিনি আমের মৌসুমে রংপুর থেকে বেশি পরিমাণে "হাড়িভাঙ্গা" আম কিনে আনার সাথে সাথে বিক্রি না করে সেগুলোকে আকার, আকৃতি, মান ও স্থায়িত্ব বিবেচনা করে বেশি সময় ধরে বিক্রির জন্য ছোট, মাঝারি ও বড় ইত্যাদি শ্রেণিতে বিভক্ত করে সংরক্ষণ করেন। এতে পণ্যের মান ও গুণাগুণ বজায় থাকে। ক্রেতারা তাদের চাহিদা অনুযায়ী আম কিনতে পারে, ফলে বিক্রি ও খুবই সুশৃঙ্খল হয়।
Barisal · 2017
উত্তর
অর্থের বিনিময়ে বিক্রেতার নিকট থেকে ক্রেতার নিকট পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরই হলো বিক্রয়। পণ্য বণ্টন প্রক্রিয়ায় বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা স্বত্ব ক্রেতার নিকট হস্তান্তরিত হয়।
একটি প্রতিষ্ঠানের জন্য পণ্য বিক্রয় করা একটি গুরুত্বপূর্ণ কাজ। কারণ বিক্রয়ের সাথে প্রতিষ্ঠানের মুনাফা অর্জনের বিষয়টি জড়িত থাকে। বিক্রয়ের ওপর ক্রেতার সন্তুষ্টি নির্ভর করে। তাছাড়া প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জন, প্রকৃত ক্রেতা সৃষ্টি, চাহিদা ও যোগানের সমতা বিধানে বিক্রয় প্রধান ভূমিকা পালন করে। তাই বিক্রয়কে একাধিক কাজের সমষ্টি বলা হয়।
উত্তর
জনাব আরমান আম সংরক্ষণের পূর্বে প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ কাজগুলো সম্পাদন করেছেন।
পণ্যের মান নির্দিষ্ট করাকে প্রমিতকরণ বলা হয়। অতঃপর এ মান অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন ভাগে বা শ্রেণিতে বিভক্ত করাই হলো পর্যায়িতকরণ।
জনাব আরমান কাওরান বাজারের মৌসুমি ফলের পাইকারি ব্যবসায়ী। তিনি আমের মৌসুমে রংপুর হতে বেশি পরিমাণে হাঁড়িভাঙা জাতের আম ক্রয় করেন। ক্রয়ের সাথে সাথেই তিনি এ আম বিক্রয় করেন না। আমকে আকার, আকৃতি, মান ও স্থায়িত্ব বিবেচনা করে বিক্রয়ের জন্য ছোট, মাঝারি ও বড় ইত্যাদি শ্রেণিতে বিভক্ত করে তারপর সংরক্ষণ করেন। অর্থাৎ তিনি প্রথমে মান নির্দিষ্ট করেন। যেমন: আকৃতি, স্থায়িত্ব হলো প্রমিতকরণে মান নির্ধারণের ভিত্তি। অতঃপর নির্ধারিত মান অনুযায়ী পণ্যকে ভাগ করেছেন, যেমন: ছোট, বড়, মাঝারি কিংবা কাঁচা ও পাকা। এ ধরনের বিভাগকে পর্যায়িতকরণ বলা হয়। সুতরাং জনাব আরমান প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ কাজগুলো সম্পাদন করেছেন।
উত্তর
পণ্যের মান ও আকার অনুযায়ী ভাগ করে ব্যবসায়ী হিসেবে জনাব আরমান পণ্য বিক্রয় এবং সঠিক মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে অধিক মুনাফা অর্জনের সুবিধা পেয়ে থাকেন।
পণ্যকে মান ও আকার অনুযায়ী ভাগ করায় আকৃতিভেদে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা সম্ভবপর হয়। তাছাড়া এর ফলে পণ্য সংরক্ষণের ক্ষেত্রে পণ্যমান ঠিক থাকে।
জনাব আরমান রংপুর হতে আম কিনে তা ঢাকায় বিক্রয় করেন। তিনি একজন পাইকার। তিনি প্রচুর পরিমাণে আম ক্রয় করে ঐগুলো মান ও আকৃতি অনুযায়ী ভাগ করেন। অর্থাৎ তিনি প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ কাজগুলো সম্পাদন করেন। অতঃপর তা সংরক্ষণ করেন। এতে করে পণ্যের মান ও গুণাগুণ বজায় থাকে। তাছাড়া ক্রেতারা তাদের চাহিদা অনুযায়ী আম ক্রয় করতে পারে এবং বিক্রয় সুশৃঙ্খল হয়। জনাব আরমান আমের প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ করেছেন। সব ক্রেতাই এক ধরনের আম চায় না। কেউ বড় ধরনের, কেউবা মাঝারি ধরনের আম চায়। এদের চাহিদা অনুযায়ী আম সরবরাহ করা কেবল পর্যায়িতকরণের মাধ্যমেই সম্ভব হয়। ফলে বিক্রয়ে সুশৃঙ্খলা থাকার পাশাপাশি ক্রেতা সন্তুষ্টি নিশ্চিত হয়। তাছাড়া প্রতিটি আকৃতি ও ধরনের আমের জন্য জনাব আরমান আলাদা দাম নির্ধারণ করতে পেরেছেন। পর্যায়িতকরণ করার ফলে অধিক মুনাফা অর্জন করার সম্ভাবনা বাড়বে। তাছাড়া পণ্য গুদামজাতকরণের ক্ষেত্রে এ ভাগের কারণে পণ্য নষ্ট হবে না এবং মান অক্ষুণ্ণ থাকবে। তাই বলা যায়, প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ করে জনাব আরমান উপরোক্ত সুবিধাগুলো পেয়ে থাকেন।