পণ্যের তালিকা মূল্য কী?
উত্তর: বিক্রয়যোগ্য পণ্যের মোড়কে যে মূল্য লেখা থাকে তাকে তালিকা মূল্য বলা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্যের তালিকা মূল্য কী?
উদ্দীপক
বন্ধু ইলেকট্রনিকস লি. গত কয়েক বছর ধরে উন্নত মডেলের ' মোবাইল ফোন বাজারজাতকরণ করে আসছে। প্রতিষ্ঠানটির অত্যাধুনিক মোবাইল সেট সকল শ্রেণির ক্রেতাদের কাছ বিক্রির জন্য দেশের বিভিন্ন অঞ্চলে শোরুম প্রতিষ্ঠা করেছে। কিন্তু ক্রেতাদের নামক মোবাইল সম্পর্কে তেমন কোনো ধারণা না থাকায় বিক্রির ঘ. কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যে পৌঁছতে পারেনি। ফলে কোম্পানিকে প্রতি বছরই লোকসান গুনতে হচ্ছে। এ কারণে প্রতিষ্ঠানটির ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ ক্ষতি হতে উত্তরণের পথ খুঁজছেন।
Barisal · 2017
উত্তর
বিক্রয়যোগ্য পণ্যের মোড়কে যে মূল্য লেখা থাকে তাকে তালিকা মূল্য বলা হয়।
উত্তর
উৎপাদনকারীর নিকট থেকে অধিক পরিমাণে পণ্য বা সেবা ক্রয়ের পর যারা খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয়ের যাবতীয় কার্যক্রম পরিচালনা করে তাদেরকে পাইকার বলে।
পণ্য উৎপাদন করে উৎপাদনকারী এবং তা ভোগ করে ভোক্তা। এক্ষেত্রে উৎপাদনকারী সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয়ের ব্যবস্থা করলে পাইকারের কোনো প্রয়োজন হয় না। আর যা সরাসরি কোনো প্রয়োজনে আসে না, তা হলো পরগাছা। প্রত্যক্ষ বিপণনে পাইকারের প্রয়োজন হয় না বলে একে পরগাছা বলা হয়ে থাকে।
উত্তর
উদ্দীপকে বন্ধু ইলেকট্রনিকস লি. প্রতিষ্ঠানটি শিল্প বাজারের অন্তর্ভুক্ত।
যারা ব্যবসায়িক বা উৎপাদনের প্রয়োজনে পণ্য বা সেবা ক্রয় করে তাদেরকে নিয়ে শিল্প বাজার গঠিত হয়। এ বাজারের ক্রেতার সংখ্যা ভোক্তা বাজার থেকে অনেক কম হয়।
বন্ধু ইলেকট্রনিকস লিমিটেড দীর্ঘদিন ধরে Oppo মোবাইল ফোন বিপণন করে আসছে। এক্ষেত্রে তারা দেশের বিভিন্ন স্থানে শাখা স্থাপন করে পণ্য ভোক্তাদের দোরগোড়ায় মোবাইল ফোন পৌঁছে দিচ্ছে। এখানে বন্ধু ইলেকট্রনিকস লি. প্রতিষ্ঠানটি হলো Oppo মোবাইলের প্রস্তুতকারক। এ মোবাইল তৈরিতে তাদের নানা ধরনের যন্ত্রাংশ ও সরঞ্জামের প্রয়োজন হয়। এ সরঞ্জামগুলো প্রতিষ্ঠানটি ক্রয় করে অতঃপর তা দিয়ে মোবাইল উৎপাদন করে। অর্থাৎ প্রতিষ্ঠানটি প্রক্রিয়াকরণ করে পুনরায় বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে। তাই বলা যায়, প্রতিষ্ঠানটি শিল্প বাজারের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
বন্ধু ইলেকট্রনিকস লি. প্রতিষ্ঠানটি ক্ষতি হতে উত্তরণের জন্য বিপণন মিশ্রণের প্রসার উপাদনটির প্রতি গুরুত্ব প্রদান করা যুক্তিযুক্ত হবে বলে আমি মনে করি।
বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে চারটি নিয়ন্ত্রণযোগ্য উপাদান তথা: পণ্য, মূল্য, স্থান ও প্রসারের সমষ্টি। এখানে প্রসার বলতে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ব্যবহৃত যাবতীয় কৌশলকে বোঝায়।
বন্ধু ইলেকট্রনিকস লিমিটেড কয়েক বছর ধরে Oppo মোবাইল ফোন বিপণন করে আসছে। প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন স্থানে শো-রুম ও প্রতিষ্ঠা করেছে। কিন্তু তাদের পণ্যের বিক্রয় খুব একটা আশানুরূপ হয়নি। কারণ ক্রেতাদের Oppo নামক মোবাইল ফোন বিষয়ে কোনো ধারণা ছিল না। এজন্যই প্রতিষ্ঠানটিকে প্রতিবছর লোকসান গুণতে হয়েছে। প্রতিষ্ঠান এক্ষেত্রে বিপণন মিশ্রণের 'প্রসার' উপাদানটি ব্যবহার করে এ সমস্যা হতে বেরিয়ে আসতে পারে।
বন্ধু ইলেকট্রনিকস লি. প্রসার উপাদানটির ওপর গুরুত্ব দিলে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্ভাবনা তৈরি হবে। কেননা, প্রসার হচ্ছে কতকগুলো কৌশল যেমন: বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রসার, জনসংযোগ প্রভৃতির সমষ্টি, যার মাধ্যমে পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করা সহজ হয়। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটি বিজ্ঞাপন প্রদানের মাধ্যমে Oppo সম্পর্কে ক্রেতাদের জ্ঞানসংক্রান্ত প্রতিবন্ধকতা দূর করবে। ফলে ক্রেতারা মোবাইলটির বিষয়ে একটি সুস্পষ্ট ধারণা পাবে। 'বিক্রয় প্রসার' একটি স্বল্পমেয়াদি প্রসার কৌশল। তাছাড়া জনংসযোগ Oppo মোবাইলকে সকল ক্রেতার নিকট পরিচিত করে তুলবে। এ আলোচনার আলোকে বলা যায়, প্রতিষ্ঠানটির প্রসার উপাদনটির ওপর গুরুত্ব প্রদান করা যুক্তিযুক্ত হবে।