"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: ভালো কাঁচামাল ক্রয় করতে পারলে উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় করা সহজ হয় বিধায় ক্রয়কে বিক্রয়ের অর্ধেক বলা হয়। ভোক্তারা সবসময় মানসম্মত পণ্য প্রত্যাশা করে। আর মানসম্মত পণ্য উৎপাদনের জন্য প্রয়োজন মানসম্মত কাঁচামাল। মানসম্মত কাঁচামাল ক্রয় করতে পারলে মানসম্মত পণ্য উৎপাদন করা সহজ হয়। ভোক্তারা চাহিদা অনুযায়ী ভালো পণ্য পেলে উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় করাও সহজ হয়। তাই বলা যায়, উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
ওয়ালটন কোম্পানি লি. বিভিন্ন ধরনের টিভি, ফ্রিজ ও অন্যান্য ইলেকট্রনিকস সামগ্রী উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি স্বল্পসময়ের মধ্যে দেশে সুপরিচিত লাভ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন মডেলের পণ্য সামগ্রী উৎপাদন করে। তাছাড়া প্রতিষ্ঠানটি সর্বোত্তম বিক্রয়োত্তর সেবা নিশ্চিত করার মাধ্যমে যথেষ্ট সুনাম অর্জনে সক্ষম হয়েছে। সকল শ্রেণির ক্রেতাদের কাছে প্রতিষ্ঠানটির উৎপাদিত সামগ্রীর ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ায় তা বিবেচনায় রেখে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি এ জাতীয় বিভিন্ন ইলেকট্রনিকস কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করে অধিক বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে ১৫% ছাড় ঘোষণা করছে।
Barisal · 2017
উত্তর
ভালো কাঁচামাল ক্রয় করতে পারলে উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় করা সহজ হয় বিধায় ক্রয়কে বিক্রয়ের অর্ধেক বলা হয়।
ভোক্তারা সবসময় মানসম্মত পণ্য প্রত্যাশা করে। আর মানসম্মত পণ্য উৎপাদনের জন্য প্রয়োজন মানসম্মত কাঁচামাল। মানসম্মত কাঁচামাল ক্রয় করতে পারলে মানসম্মত পণ্য উৎপাদন করা সহজ হয়। ভোক্তারা চাহিদা অনুযায়ী ভালো পণ্য পেলে উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় করাও সহজ হয়। তাই বলা যায়, উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক।
উত্তর
ওয়ালটন কোম্পানি লিমিটেড ভ্যালুভিত্তিক পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে।
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ভোক্তা পণ্যটিকে কীভাবে উপলব্ধি করছে তার উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
ওয়ালটন কোম্পানি লিমিটেড বিভিন্ন ধরনের টিভি, ফ্রিজ ও অন্যান্য ইলেকট্রনিকস সামগ্রীর উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের রুচি ও চাহিদায় গুরুত্ব দিয়ে পণ্য ডিজাইন করে। ফলে প্রতিষ্ঠানটি অল্প সময়ের মধ্যে দেশে সুপরিচিতি অর্জন করে। প্রতিষ্ঠানটি মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের মতামত বিবেচনা করে। অর্থাৎ উৎপাদিত সামগ্রীর জনপ্রিয়তা বিবেচনায় রেখে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে। এক্ষেত্রে পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের উপলব্ধি অর্থাৎ পণ্যটিকে ক্রেতারা কতটুকু গুরুত্ব দিচ্ছে তা বিবেচনা করা হয়। এ ধরনের মূল্য নির্ধারণ ব্যবস্থা ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ক্রেতা ভ্যালু বিবেচনায় নিয়ে ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করে।
উত্তর
ওয়ালটন কোম্পানি লিমিটেড কর্তৃক ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে পণ্যের মূল্য ছাড় বা রিবেট প্রদান প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে বলে আমি মনে করি।
নির্দিষ্ট সময়ের জন্য উৎপাদনকারী কর্তৃক ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রয়ের জন্য যে বিশেষ ছাড় প্রদান করা হয় তাই রিবেট। ওয়ালটন কোম্পানি লিমিটেড ইলেকট্রনিকস সামগ্রীর উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। ক্রেতাদের রুচি ও চাহিদার দিকে নজর রেখে পণ্য প্রস্তুত করায় প্রতিষ্ঠানটি ব্যাপক জনপ্রিয়তা অর্জন করে। মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাভ্যালু বিবেচনায় রাখে। তারপর প্রতিষ্ঠানটিকে প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয়ে বিক্রয় বৃদ্ধির নানান কৌশল নিতে হচ্ছে। আসছে ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে প্রতিষ্ঠানটি পণ্য ক্রয়ে ১৫% মূল্য ছাড় ঘোষণা করে। উদ্দেশ্য হচ্ছে প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করে বিক্রয় বৃদ্ধি করা।
প্রতিষ্ঠানটি ভ্যালুভিত্তিক পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করে। এক্ষেত্রে সে পণ্যটির মূল্য ৫,০০০ টাকা হওয়ার কথা, মূল্য ছাড়ের কারণে তার দাম কমে যাবে। ফলে ক্রেতারা তাদের প্রত্যাশিত মূল্যের থেকেও কম দামে পণ্য পাবে। তাছাড়া মূল্য খুবই সংবেদনশীল বিষয়। যখন ক্রেতারা দেখবে অন্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান থেকে ওয়ালটনের পণ্যের দাম কম, ক্রেতারা ওয়ালটনের পণ্যের দিকেই বেশি ঝুঁকবে। ফলে পূর্বের তুলনায় বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে। সাথে সাথে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান থেকে কম মূল্য ধার্য করায় প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানেরও বিক্রয় কমবে। ফলে ওয়ালটন প্রতিযোগিতায়ও এগিয়ে থাকবে। তাই বলা যায়, ওয়ালটন কর্তৃক রিবেট প্রদান প্রতিষ্ঠানটিকে প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে রাখবে।