"বিপণনের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কাজ হলো বিক্রয়"- ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরের প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে। বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবা উৎপাদন করা হয়। পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা এবং প্রতিষ্ঠানের অন্যান্য কার্য গতিশীল রাখা সম্ভব হয়। প্রত্যাশামাফিক বিক্রয় না হলে প্রতিষ্ঠানের যাবতীয় পরিকল্পনা ব্যর্থতায় পর্যবসিত হয়। বিপণন ও এর সহায়ক কার্যাবলি পরিচালনা করতে যাবতীয় অর্থের যোগান বিক্রয় ছাড়া সম্ভব নয়। তাই বিক্রয়কে বিপণনের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কাজ বলা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"বিপণনের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কাজ হলো বিক্রয়"- ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
'সানন্দ বেকারি' দেশের বিভিন্ন এলাকা থেকে ময়দা, চিনি, দুধ, ডিম ও অন্যান্য বেকারি পণ্য উৎপাদনের সামগ্রী সংগ্রহ করে কেক, পাউরুটি, বিস্কুট ও অন্যান্য বেকারি পণ্য তৈরি করে। তারপর শহরের বিভিন্ন দোকানে এসব পণ্য সামগ্রী সরবরাহ করে। পণ্যের গুণগত মান উন্নত হওয়ায় তাদের বেকারী পণ্যের চাহিদা দিন দিন বাড়ছে। ক্রেতাদের আগ্রহের কথা বিবেচনা করে তারা দেশি মিষ্টি, সাধারণ মিষ্টি ও কম মিষ্টি সম্পন্ন পাউরুটি ও বিস্কুট তৈরি ও সরবরাহ করছে। বর্তমানে তাদের সাফল্য আকাশছোঁয়া।
Comilla · 2017
উত্তর
পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরের প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে। বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবা উৎপাদন করা হয়। পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা এবং প্রতিষ্ঠানের অন্যান্য কার্য গতিশীল রাখা সম্ভব হয়। প্রত্যাশামাফিক বিক্রয় না হলে প্রতিষ্ঠানের যাবতীয় পরিকল্পনা ব্যর্থতায় পর্যবসিত হয়। বিপণন ও এর সহায়ক কার্যাবলি পরিচালনা করতে যাবতীয় অর্থের যোগান বিক্রয় ছাড়া সম্ভব নয়। তাই বিক্রয়কে বিপণনের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কাজ বলা হয়।
উত্তর
'সানন্দ বেকারি' বেকারিসামগ্রী প্রস্তুত ও সরবরাহের মাধ্যমে বিপণনের ক্রয়, বিক্রয় ও পরিবহন কাজগুলো সম্পাদন করে।
পণ্য উৎপাদন করতে হলে কাঁচামাল ক্রয় করে পরিবহনের মাধ্যমে কারখানায় নিয়ে আসতে হয়। আবার, উৎপাদিত পণ্য ভোক্তার নিকট বিক্রয় করা হয়। এক্ষেত্রে বিপণনকারী ক্রয়, বিক্রয়, পরিবহন, গুদামজাতকরণ ইত্যাদি কাজ সম্পাদন করে থাকে।
'সানন্দ বেকারি' দেশের বিভিন্ন এলাকা থেকে ময়দা, চিনি, দুধ, ডিম ও অন্যান্য উপকরণ সংগ্রহ করে। এজন্য প্রতিষ্ঠানটিকে ক্রয়কার্য সম্পাদন করতে হয়েছে। ক্রয়ের পর উপকরণসমূহ প্রতিষ্ঠানে আনতে পরিবহনের ব্যবস্থা করতে হয়েছে। আবার, বেকারি পণ্য উৎপাদনের পর তা বিক্রয় করতে হয়েছে। তাই বলা যায়, 'সানন্দ বেকারি' ক্রয়-বিক্রয় ও পরিবহনের কাজগুলো সম্পাদন করে।
উত্তর
'সানন্দ বেকারি'র সাফল্যের পেছনে পর্যায়িতকরণ গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করছে- আমি এ উক্তিটির সাথে একমত।
পণ্য পর্যায়িতকরণের পূর্বে প্রমিতকরণ করতে হয়। প্রমিতকরণের মাধ্যমে যে মান নির্ধারণ করা হয় তার ভিত্তিতে পণ্যকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। পর্যায়িতকরণ ক্রেতাকে সহজে পণ্য বাছাই ও ক্রয়ে সহায়তা করে।
'সানন্দ বেকারি' কেক, পাউরুটি, বিস্কুট ও অন্যান্য বেকারি পণ্য উৎপাদন করে। অতঃপর শহরের বিভিন্ন দোকানে এসব পণ্য সরবরাহ করা হয়। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের আগ্রহের কথা বিবেচনা করে বেশি মিষ্টি, সাধারণ মিষ্টি ও কম মিষ্টিসম্পন্ন পাউরুটি ও বিস্কুট তৈরি ও সরবরাহ করে। বর্তমানে তাদের ব্যবসায়ের সাফল্য আকাশছোঁয়া।
'সানন্দ বেকারি' রুটি ও বিস্কুট পর্যায়িতকরণ করায় ক্রেতারা চাহিদামাফিক পণ্য ক্রয় করতে পারছে। সকল ক্রেতার চাহিদা এক হয় না। কেউ মিষ্টি পছন্দ করে, তারা প্রতিষ্ঠানটির অতি মিষ্টি দিয়ে উৎপাদন করা রুটি ও বিস্কুট কিনতে পারে। আবার যারা মিষ্টি তেমন পছন্দ করে না, তারা কম মিষ্টির বিস্কুট ক্রয় করে। অর্থাৎ সকল ধরনের ক্রেতারা তাদের পছন্দমত পণ্য ভোগের সুযোগ পাচ্ছে, যা 'সানন্দ বেকারি'কে সাফল্য এনে দিচ্ছে। তাই বলা যায়, সানন্দ বেকারির সাফল্যের মূল কারণ হলো পর্যায়িতকরণ।