কমিশন মার্চেন্ট কী?
উত্তর: উৎপাদনকারী ও পাইকারদের কাছ থেকে নির্দিষ্ট কমিশনের বিনিময়ে পুনঃপাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ীর কাছে যারা পণ্যদ্রব্য বিক্রয় করেন তারাই কমিশন মার্চেন্ট।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
কমিশন মার্চেন্ট কী?
উদ্দীপক
নারায়ণগঞ্জের জনাব রামু "নিশি বেভারেজ" নামে একটি কোমল পানীয় উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান স্থাপন করেন। এটি ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছানোর নিমিত্তে দেশের বিভিন্ন শহরে বিক্রয় শাখা স্থাপন করেন। এছাড়াও ভোক্তাদের বিভিন্ন সুবিধার্থে অনেক সময় বাকীতে পণ্য বিক্রি করে থাকেন। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতা আকৃষ্টে সমর্থ হয়। এমতবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জায়গায় পণ্য বিক্রির লক্ষ্যে আরোও ১০টি বিক্রয় শাখা স্থাপনের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।
Jessore · 2017
উত্তর
উৎপাদনকারী ও পাইকারদের কাছ থেকে নির্দিষ্ট কমিশনের বিনিময়ে পুনঃপাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ীর কাছে যারা পণ্যদ্রব্য বিক্রয় করেন তারাই কমিশন মার্চেন্ট।
উত্তর
উৎপাদনকারী এবং ভোক্তার মধ্যবর্তী স্থানে অবস্থান করে যারা পণ্য বণ্টনে সহায়তা করে তাদেরকেই মধ্যস্থকারবারি বা মধ্যস্বব্যবসায়ী বলে।
মধ্যস্থব্যবসায়ীদের উচ্ছেদের পক্ষে যুক্তি থাকলেও ভোক্তাগণ এদের থেকে অনেক সুবিধাও পেয়ে থাকেন। অনেক ক্ষেত্রেই এরা পণ্যের বণ্টনে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেন। যেমন: পরিবহন, গুদামজাতকরণ, ঝুঁকি গ্রহণ প্রভৃতি কাজ মধ্যস্থব্যবসায়ীরা করে থাকেন। তাই বাস্তবতার নিরিখে মধ্যস্থব্যবসায়ীদের উচ্ছেদ অকল্পনীয়। তবে তাদের সংখ্যা কিছুটা কমানো বা নিয়ন্ত্রণ করা যেতে পারে।
উত্তর
উদ্দীপকে 'নিশি বেভারেজ' উৎপাদকের বিক্রয় শাখা পাইকার মধ্যস্থকারবারি।
উৎপাদকের পাইকার সাধারণত উৎপাদকের নিজস্ব তত্ত্বাবধানে এবং মালিকানায় পরিচালিত হয়। এক্ষেত্রে উৎপাদক পাইকারি ব্যবসায়ী হিসেবে নিজস্ব বিক্রয় অফিস বা বিক্রয় শাখা খুলে পণ্য বিক্রয় করে। বিক্রয় শাখায় প্রয়োজনে ক্রেতাকে বাকিতে পণ্য সরবরাহ করা হয়।
নারায়ণগঞ্জের জনাব রামু 'নিশি বেভারেজ' নামক একটি কোমল পানীয় উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান স্থাপন করেন। তিনি ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছাতে বিভিন্ন শহরে বিক্রয় শাখা স্থাপন করেন। আবার প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের সুবিধার্থে অনেক সময় বাকিতে পণ্য বিক্রয় করে, যা উৎপাদকের বিক্রয় শাখা পাইকারের বৈশিষ্ট্য বহন করে। তাই বলা যায়, 'নিশি বেভারেজ' উৎপাদকের পাইকারের বিক্রয় শাখা মধ্যস্থব্যবসায়ীর অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
ক্রেতা আকর্ষণে 'নিশি বেভারেজ'-এর বাকিতে পণ্য বিক্রয় এর অনুসৃত কৌশলটি যৌক্তিক।
বিক্রেতারা ক্রেতা আকর্ষণের জন্য বাকিতে পণ্য ক্রয়ের সুবিধা প্রদান করে থাকে। এধরনের সুবিধা ক্রেতাদের পণ্য ও প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে অনুকূল ধারণা প্রদান করে। প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্য অর্জনে বাকিতে বিক্রয় একটি অন্যতম প্রধান কৌশল।
'নিশি বেভারেজ' একটি কোমল পানীয় উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছানোর জন্য দেশের বিভিন্ন স্থানে প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় শাখা রয়েছে। অনেক সময় প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের সুবিধার্থে বাকিতে পণ্য বিক্রয় করে থাকে। এতে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতা আকর্ষণে সমর্থ হয়।ক্রেতারা সবসময় নগদ অর্থে পণ্য ক্রয় করতে পারে না। তাই তারা মাঝে-মধ্যে বাকিতে পণ্য ক্রয় করতে আগ্রহী হয়। বাকিতে ক্রয়ের সুবিধা প্রদান করলে ক্রেতারা প্রতিষ্ঠানের প্রতি আকৃষ্ট হয়। ক্রেতারা প্রয়োজনের সময় পণ্য ক্রয় করে পরবর্তীতে অর্থের ব্যবস্থা করে বাকি পরিশোধ করে। এটি ক্রেতা সন্তুষ্টি সৃষ্টি এবং স্থায়ী ক্রেতায় পরিণত করতে সহায়তা করে। 'নিশি বেভারেজ' উক্ত সুবিধাটি প্রদান করার কৌশল গ্রহণ করেছে, যা যৌক্তিক।