পাইকারদের প্রয়োজনীয়তা ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: উৎপাদকের কাছ থেকে প্রকৃত ভোক্তার কাছে পণ্য পৌঁছে দিতে পাইকার গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেন। পাইকাররা সাধারণত একসাথে অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করেন। ক্রয়কৃত পণ্য পরিবহন ব্যবস্থার মাধ্যমে নিয়ে এসে তারা গুদামজাতকরণ করে। এসব পণ্য পরবর্তীতে খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে বিক্রয় করা হয়। পাইকার পণ্য সরবরাহ না করলে ভোক্তাদের কাছে পণ্য পৌঁছে দেয়া খুচরা ব্যবসায়ীদের জন্য কঠিন হতো। তাছাড়া পাইকার উৎপাদককে বাজার সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে থাকে। তাই বলা যায়, মধ্যস্থব্যবসায়ী হিসেবে পাইকার খুবই গুরুত্বপূণ ভূমিকা পালন করেন।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পাইকারদের প্রয়োজনীয়তা ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
কলেজের পাশে একটি দোকান আছে যেখানে কাগজ, কলম, বই, খাতাসহ প্রয়োজনীয় টুকিটাকি জিনিসপত্র বিক্রয় হয়। এর মালিক শহরের বড় দোকান থেকে বেশি পরিমাণ পণ্য কিনে চূড়ান্ত ব্যবহারকারীর কাছে ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র আকারে বিক্রি করেন। ফলে চূড়ান্ত ব্যবহারকারীদের সাথে মালিকদের প্রত্যক্ষ সম্পর্ক গড়ে উঠে। বড় বড় ব্যবসায়ীর পক্ষে এ ধরনের সম্পর্ক গড়ে তোলা সম্ভব নয়।
Jessore · 2017
উত্তর
যে সুবিশাল খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানে ডিসকাউন্টে পণ্য বিক্রয় করা হয় তাকে হাইপার মার্কেট বলে।
উত্তর
উৎপাদকের কাছ থেকে প্রকৃত ভোক্তার কাছে পণ্য পৌঁছে দিতে পাইকার গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেন।
পাইকাররা সাধারণত একসাথে অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয় করেন। ক্রয়কৃত পণ্য পরিবহন ব্যবস্থার মাধ্যমে নিয়ে এসে তারা গুদামজাতকরণ করে। এসব পণ্য পরবর্তীতে খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে বিক্রয় করা হয়। পাইকার পণ্য সরবরাহ না করলে ভোক্তাদের কাছে পণ্য পৌঁছে দেয়া খুচরা ব্যবসায়ীদের জন্য কঠিন হতো। তাছাড়া পাইকার উৎপাদককে বাজার সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে থাকে। তাই বলা যায়, মধ্যস্থব্যবসায়ী হিসেবে পাইকার খুবই গুরুত্বপূণ ভূমিকা পালন করেন।
উত্তর
উদ্দীপকের দোকানটি 'সুবিধা স্টোর' খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান।
সুবিধা স্টোর সাধারণত সীমিত সারির পণ্য নিয়ে ব্যবসায় পরিচালনা করে। নিত্যপ্রয়োজনীয় পণ্য সম্ভার সরাসরি ভোক্তাদের কাছে স্বল্প পরিমাণে বিক্রয় করা সুবিধা স্টোরের কাজ। সাধারণত আবাসিক এলাকা, স্কুল-কলেজের পাশে বা জনবহুল স্থানে সুবিধা স্টোর স্থাপন করা হয়।
উদ্দীপকে কলেজের পাশে একটি দোকানের কথা বলা হয়েছে। দোকানটিতে কাগজ, কলম, বই, খাতা ইত্যাদি বিক্রয় করা হয়। দোকানটিতে শহর থেকে বেশি পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে চূড়ান্ত ব্যবহারকারীর কাছে অল্প পরিমাণে বিক্রয় করা হয়। এসব পণ্যের ক্রেতা হলো কলেজের শিক্ষার্থীরা। মূলত তাদের কেন্দ্রই করে দোকানটি স্থাপিত হয়েছে। অর্থাৎ কলেজের শিক্ষার্থীদের সুবিধার জন্য দোকানটি স্থাপন করা হয়েছে। এটি সুবিধা স্টোরের সব বৈশিষ্ট্য বহন করে। তাই বলা যায়, কলেজের পাশের দোকানটি 'সুবিধা স্টোর' শ্রেণির খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান।
উত্তর
বৃহদায়তন ব্যবসায়ীদের সাথে ভোক্তাদের সরাসরি সম্পর্ক গড়ে না ওঠার কারণ যোগাযোগের অভাব।
বৃহদায়তন ব্যবসায়ীরা অধিক পরিমাণে পণ্য উৎপাদন ও বিপণন করে। বাজার বড় হওয়ায় তারা মধ্যস্থব্যবসায়ীদের সহায়তা গ্রহণ করে ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহ করে। এতে বৃহৎ জনগোষ্ঠীকে পণ্য বা সেবা প্রদান করা সম্ভব হলেও ভোক্তাদের সাথে সরাসরি সম্পর্ক গড়ে ওঠে না। কলেজের পাশে একটি সুবিধা স্টোর রয়েছে। স্টোরটির মালিক শহরের বড় দোকান থেকে অধিক পরিমাণে পণ্য এনে চূড়ান্ত ব্যবহারকারীদের কাছে বিক্রয় করেন। ফলে তাদের সাথে চূড়ান্ত ভোক্তাদের প্রত্যক্ষ সম্পর্ক গড়ে ওঠে। কিন্তু উৎপাদনকারীদের পক্ষে ভোক্তাদের সাথে এধরনের সম্পর্ক স্থাপন সম্ভব হয় না।
বড় বড় শিল্পপ্রতিষ্ঠান একসাথে প্রচুর পণ্য উৎপাদন করে। কিন্তু তাদের পক্ষে প্রত্যেক ভোক্তার কাছে সরাসরি বিক্রয় করা সম্ভব হয় না। তাই পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ীদের সহায়তা নিয়ে তাদেরকে ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহ করতে হয়। চূড়ান্ত ভোক্তাদের সাথে বৃহদায়তন ব্যবসায়ীদের সংযোগ না থাকায় প্রত্যক্ষ সম্পর্ক গড়ে ওঠে না। তাই বলা যায়, যোগাযোগের অভাবে বৃহদায়তন ব্যবসায়ীদের সাথে ভোক্তাদের সম্পর্ক গড়ে ওঠে না।