গুদামজাতকরণ বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয়ের মধ্যবর্তী সময় পর্যন্ত সঠিক ও বিজ্ঞানসম্মত উপায়ে পণ্য সংরক্ষণের ব্যবস্থাকে গুদামজাতকরণ বলে। গুদামজাতকরণের মাধ্যমে সময়গত উপযোগ সৃষ্টি হয়। এটি পণ্য উৎপাদনের সাথে বিক্রয় এবং ভোগের সমন্বয়সাধন করে। কোনো একটি নির্দিষ্ট মৌসুমের পণ্য অন্য মৌসুমে বিক্রয় করতে চাইলে পণ্য গুদামজাতকরণের মাধ্যমে তা করা যায়। তাছাড়া গুদামজাতকরণের মাধ্যমে উৎপাদন মৌসুমের অতিরিক্ত উৎপাদিত পণ্য নষ্ট হওয়া থেকে রক্ষা করা যায়। এভাবে একসময়ের পণ্য অন্য সময়ে ভোগ বা ব্যবহারের সুযোগ সৃষ্টির ব্যবস্থাই হলো গুদামজাতকরণ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
গুদামজাতকরণ বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
'মালাই সুইটস্ এন্ড বেকারি' দীর্ঘদিন ধরে মিষ্টি, বিস্কুট, চানাচুর তৈরি ও বিক্রি করছে। শুরু থেকে তাদের উৎপাদিত পণ্য শহরে ব্যাপক জনপ্রিয় ও লাভজনক থাকলেও নতুন করে এ জাতীয় কয়েকটি প্রতিষ্ঠান গড়ে উঠায় 'মালাই সুইটস্ এন্ড বেকারি'র বিক্রি কমেছে। তাই এর ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ ব্যবসায়িক সুনাম ও বিক্রি বাড়াতে বিভিন্ন কৌশল অবলম্বনের কথা ভাবছে।
Chittagong · 2017
উত্তর
পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয়ের মধ্যবর্তী সময় পর্যন্ত সঠিক ও বিজ্ঞানসম্মত উপায়ে পণ্য সংরক্ষণের ব্যবস্থাকে গুদামজাতকরণ বলে।
গুদামজাতকরণের মাধ্যমে সময়গত উপযোগ সৃষ্টি হয়। এটি পণ্য উৎপাদনের সাথে বিক্রয় এবং ভোগের সমন্বয়সাধন করে। কোনো একটি নির্দিষ্ট মৌসুমের পণ্য অন্য মৌসুমে বিক্রয় করতে চাইলে পণ্য গুদামজাতকরণের মাধ্যমে তা করা যায়। তাছাড়া গুদামজাতকরণের মাধ্যমে উৎপাদন মৌসুমের অতিরিক্ত উৎপাদিত পণ্য নষ্ট হওয়া থেকে রক্ষা করা যায়। এভাবে একসময়ের পণ্য অন্য সময়ে ভোগ বা ব্যবহারের সুযোগ সৃষ্টির ব্যবস্থাই হলো গুদামজাতকরণ।
উত্তর
'মালাই সুইটস এন্ড বেকারি' মিষ্টি, বিস্কুট, চানাচুর বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করেছে।
অর্থের বিনিময়ে পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তর করার প্রক্রিয়াই হলো বিক্রয়। সুষ্ঠুভাবে বিক্রয় কাজ সম্পাদনের জন্য বিক্রেতাকে ক্রেতার প্রয়োজন নির্ধারণ, চাহিদা সৃষ্টি, উন্নত ক্রেতা সম্পর্ক বজায় রাখা প্রভৃতি কাজ সম্পাদন করতে হয়।
'মালাই সুইটস এন্ড বেকারি' দীর্ঘদিন ধরে মিষ্টি বিস্কুট, চানাচুর তৈরি ও বিক্রয় করে আসছে। এক্ষেত্রে বিক্রয়ের মাধ্যমে এ পণ্যগুলোর স্বত্ব বা মালিকানা হস্তান্তরিত হচ্ছে। কেননা, একজন ভোক্তা বা ক্রেতা যখন বেকারিটি থেকে কোনো পণ্য ক্রয় করে, তখন এর মালিকানা বেকারিটি থেকে সেই ভোক্তা বা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরিত হয়। এজন্য সেই ভোক্তা বা ক্রেতাকে পণ্যগুলোর মূল্য বাবদ নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ বিক্রেতা বেকারিটিকে প্রদান করতে হয়। ক্রেতার নিকট এ বিষয়টির নাম হলো ক্রয়। কিন্তু বেকারিটির নিকট এর নাম হলো বিক্রয়। এ বিক্রয় কার্যের মাধ্যমে বেকারিটি পণ্যের মালিকানা বা স্বত্ব ক্রেতার নিকট স্থানান্তর করে। তাই বলা যায়, বেকারিটি পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগের সৃষ্টি করেছে।
উত্তর
আমি মনে করি ব্যবসায়িক সুনাম ও বিক্রয় বৃদ্ধিতে 'মালাই সুইটস এন্ড বেকারি'র ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষের বিজ্ঞাপন কৌশল গ্রহণ করা অধিকতর গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।
বিজ্ঞাপন হচ্ছে নৈর্ব্যক্তিক উপায়ে পণ্য বা সেবাসামগ্রী ক্রেতার নিকট উপস্থাপন করার প্রকিয়া। এটি একটি অর্থপ্রদত্ত কার্যক্রম যার মাধ্যমে ক্রেতাসাধারণকে পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করা হয়।
'মালাই সুইটস এন্ড বেকারি' দীর্ঘদিন সুনামের সাথে ব্যবসায় করা সত্ত্বেও বাজারে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি পাওয়ায় বেকারিটির বিক্রয় কমে গেছে। তাই এর ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ বিক্রয় ও সুনাম বৃদ্ধির জন্য চিন্তা করছে। এক্ষেত্রে বেকারিটি বিজ্ঞাপন কৌশল কাজে লাগাতে পারে। বাজারে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির কারণে বেকারিটির বিক্রয় কমে যায়।
এক্ষেত্রে বেকারিটির উচিত পণ্যমান উন্নত করা। পাশাপাশি বিজ্ঞাপন প্রদান করাও জরুরি। এক্ষেত্রে বেকারিটি ঐ শহরের টিভি চ্যানেলের মাধ্যমে তাদের পণ্য সম্পর্কে তথ্য ক্রেতার নিকট উপস্থাপন করতে পারে। এছাড়া বেকারিটি পরিবহন বিজ্ঞাপন দিতে পারে। বিলবোর্ড স্থাপনও অনেক কার্যকর একটি পদক্ষেপ। এর ফলে ক্রেতারা বেকারিটি এবং এর পণ্য সম্পর্কে জানতে পারবে। তাছাড়া সম্ভাব্য ক্রেতারাও প্রকৃত ক্রেতায় পরিণত হবে। ফলে বেকারিটির বিক্রয় ও সুনাম উভয়ই বৃদ্ধির সম্ভাবনা বাড়বে। তাই আমি মনে করি, বেকারিটির বিজ্ঞাপন প্রদানের পদক্ষেপ গ্রহণ করা উচিত।