বিক্রয় বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ"- ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: অর্থের বিনিময়ে পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরের প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে। বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবা উৎপাদন করা হয়। পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা এবং প্রতিষ্ঠানের অন্যান্য কার্য গতিশীল রাখা সম্ভব হয়। প্রত্যাশামাফিক বিক্রয় না হলে প্রতিষ্ঠানের যাবতীয় পরিকল্পনা ব্যর্থ হয়ে যায়। বিপণন ও এর সহায়ক কার্যাবলি পরিচালনা করতে যাবতীয় অর্থের যোগান নিশ্চিত করা বিক্রয় ছাড়া সম্ভব নয়। তাই বিক্রয়কে বিপণনের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কাজ বলা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ"- ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
জনাব অন্তর ভারতের হিমাচল হতে কমলা আমদানি করে ঢাকার 'কপিল এন্টারপ্রাইজের' কাছে বিক্রি করেন। 'কপিল এন্টারপ্রাইজ' কমলার আকার-আকৃতি অনুযায়ী 'ক', 'খ', 'গ' গ্রেডে সাজিয়ে বাজারে বিক্রি করে। 'ক' গ্রেডের কমলার আকার বড় হওয়ায় এর দাম বেশি। কিন্তু 'খ' ও 'গ' গ্রেডের কমলার দাম তুলনামূলক কম, কেননা এর আকৃতি কিছুটা ছোট। তারপরেও 'কপিল এন্টারপ্রাইজ' গত বছর ১৫ লক্ষ টাকা মুনাফা করে।
Sylhet · 2017
উত্তর
অর্থের বিনিময়ে পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরের প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে।
বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবা উৎপাদন করা হয়। পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা এবং প্রতিষ্ঠানের অন্যান্য কার্য গতিশীল রাখা সম্ভব হয়। প্রত্যাশামাফিক বিক্রয় না হলে প্রতিষ্ঠানের যাবতীয় পরিকল্পনা ব্যর্থ হয়ে যায়। বিপণন ও এর সহায়ক কার্যাবলি পরিচালনা করতে যাবতীয় অর্থের যোগান নিশ্চিত করা বিক্রয় ছাড়া সম্ভব নয়। তাই বিক্রয়কে বিপণনের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কাজ বলা হয়।
উত্তর
জনাব অন্তর কমলার স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করেন।
পণ্যসামগ্রী উৎপাদকের নিকট হতে ক্রেতার নিকট পৌঁছে দেয়ার ব্যবস্থাকে পরিবহন বলে। এর মাধ্যমে পণ্যের স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয়। কেননা, পরিবহন উৎপাদনের স্থান ও ভোক্তাদের মাঝে দূরত্ব হ্রাস করে।
জনাব অন্তর ভারতের হিমাচল হতে কমলা আমদানি করেন। অতঃপর তা ঢাকার 'কপিল এন্টারপ্রাইজ'-এর নিকট বিক্রয় করেন। এ কমলার উৎপাদন স্থল ভারত এবং ভোগের স্থান বাংলাদেশের ঢাকা। এ দু'স্থানের মাঝে যে স্থানগত দূরত্ব তা কেবল পরিবহন কর্মসূচির মাধ্যমেই দূর করা সম্ভব হয়। এজন্য জনাব অন্তরকে সড়কপথ বা অন্য কোনো মাধ্যম ব্যবহার করতে হয়েছে। যদিও পণ্যটি ঢাকায় বিক্রয়ের মাধ্যমে সে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করছেন। তবে তাকে পরিবহনগত কাজেই অধিক গুরুত্ব দিতে হয়েছে। তাই বলা যায়, ভারতের কমলা ঢাকায় এনে বিক্রয়ের মাধ্যমে জনাব অন্তর স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করেন।
উত্তর
'কপিল এন্টারপ্রাইজ'-এর সফলতার প্রধান কারণ হচ্ছে কমলার গ্রেডিং বা পর্যায়িতকরণ করা।
পূর্বনির্ধারিত মান অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। পর্যায়িতকরণ হচ্ছে প্রমিতকরণের পরবর্তী ধাপ। জনাব অন্তর ভারতের কমলা ঢাকার 'কপিল এন্টারপ্রাইজ'-এর নিকট বিক্রয় করেন। অতঃপর প্রতিষ্ঠানটি কমলার আকার-আকৃতি বিবেচনা করে একে 'ক', 'খ', 'গ' গ্রেডে সাজিয়ে বাজারে বিক্রয় করে। আকৃতি অনুযায়ী কমলাকে তিনটি ভাগ করায় প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ভাগের জন্য আলাদাভাবে মূল্য নির্ধারণ করতে পারে।
'কপিল এন্টারপ্রাইজ' পণ্যের পর্যায়িতকরণ করে পণ্য বিক্রয় করে। ফলে বড় আকারের কমলার জন্য প্রতিষ্ঠানটি অধিক মূল্য নির্ধারণ করতে পারে। তেমনি আকৃতিভেদে ছোট পণ্যের মূল্যের ক্ষেত্রে সামঞ্জস্য থাকে। ফলে কমলা ক্রেতারা আকৃতি ভেদে দাম দেখে সন্তুষ্ট হয়। যদি প্রতিষ্ঠানটি পর্যায়িতকরণ না করত তাহলে কম মূল্যে পণ্য বিক্রয় করতে হতো। কিন্তু বর্তমানে ক্রেতারা সঠিক মান ও দামে পণ্য কিনছে এবং সন্তুষ্ট থাকছে। এতে প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয়ও বৃদ্ধি পায় এবং ব্যবসায় ক্ষেত্রে সফলতা অর্জিত হয়। তাই বলা যায়, পর্যায়িতকরণের কারণেই প্রতিষ্ঠানটি সফলতা অর্জন করেছে।