"খুচরা ব্যবসায় হলো চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রি করা"- ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: পাইকার বা অন্য কোনো উৎস হতে পণ্য ক্রয় করে চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রয় করাকে খুচরা ব্যবসায় বলে। উৎপাদনকারী বা আমদানিকারকদের কাছ থেকে পাইকাররা পণ্য ক্রয় করে। পাইকাররা সেসব পণ্য খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে সরবরাহ করে। অতঃপর খুচরা ব্যবসায়ীরা ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রয় করে। খুচরা ব্যবসায়ের পর আর কোনো মধ্যস্থব্যবসায়ী থাকে না। তাই খুচরা ব্যবসায়ীরাই সরাসরি চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রয় করে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"খুচরা ব্যবসায় হলো চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রি করা"- ব্যাখ্য…
উদ্দীপক
'বিপু ফ্যাশন' বিভিন্ন উৎস থেকে উন্নত মানের দেশি-বিদেশি শার্ট-টিশার্ট সংগ্রহ করে দেশের বিভিন্ন স্থানে শাখা খুলে বিক্রি করে। এ বিপণির সব শাখায় একই বিক্রি নীতি অনুসরণ করা হয়। এতে প্রতিষ্ঠানের পরিচিতি ও বিক্রি বাড়ে এবং ব্যবসায়ে সাফল্য আসে। বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি 'বিপু ফ্যাশন' লিমিটেড ব্র্যান্ড নামে আন্তর্জাতিক মানের শার্ট, টি-শার্ট ও গেঞ্জি উৎপাদন করে নিজেদের সব শাখায় বিক্রির সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
Sylhet · 2017
উত্তর
পাইকার বা অন্য কোনো উৎস হতে পণ্য ক্রয় করে চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রয় করাকে খুচরা ব্যবসায় বলে।
উৎপাদনকারী বা আমদানিকারকদের কাছ থেকে পাইকাররা পণ্য ক্রয় করে। পাইকাররা সেসব পণ্য খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে সরবরাহ করে। অতঃপর খুচরা ব্যবসায়ীরা ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রয় করে। খুচরা ব্যবসায়ের পর আর কোনো মধ্যস্থব্যবসায়ী থাকে না। তাই খুচরা ব্যবসায়ীরাই সরাসরি চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রয় করে।
উত্তর
'বিপু ফ্যাশন' হলো একটি চেইন স্টোর বা বিপণি মালা। চেইন স্টোর একই মালিকানা বা নিয়ন্ত্রণধীনে বিভিন্ন শাখা দোকানের মাধ্যমে পরিচালিত হয়। এর মূল বৈশিষ্ট্য হলো এরা নিজেরা কখনও পণ্য উৎপাদন করে না।
'বিপু ফ্যাশন' বিভিন্ন উৎপাদকের কাছ থেকে উন্নত মানের দেশি-বিদেশি শার্ট, টি-শার্ট সংগ্রহ করে। অতঃপর প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন স্থানে শাখা খুলে এসব পোশাক বিক্রয় করে। 'বিপু ফ্যাশনের' সব শাখায় পোশাক বিক্রয়ের জন্য একই বিক্রয় নীতি অনুসরণ করা হয়। এ কারণে এ স্টোরগুলোর পরিচিতি বৃদ্ধি পায়। উল্লেখ্য যে, এর সব শাখা একই মালিকানায় অর্থাৎ 'বিপু ফ্যাশনের' অধীনে পরিচালিত হয়। শুরুতে 'বিপু ফ্যাশন' অধিক পরিমাণে পোশাক কিনে কেন্দ্রীয় বা আঞ্চলিক গুদামে জমা রাখে এবং পরে তা বিভিন্ন অঞ্চলে অবস্থিত শাখা দোকানের মাধ্যমে বিক্রয় করে। এসব কার্যক্রম চেইন স্টোরের বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। সুতরাং, এ বিষয়গুলো পর্যালোচনার মাধ্যমে বলা যায়, বিপু ফ্যাশন একটি চেইন স্টোর।
উত্তর
বহুশাখা বিপণির সুবিধা বিবেচেনায় বলা যায়, বিপু ফ্যাশন কর্তৃক চেইন স্টোর থেকে বহুশাখা বিপণিতে ব্যবসায় পরিবর্তনের সিদ্ধান্তটি যৌক্তিক।
বহুশাখা বিপণিতে উৎপাদক কর্তৃক দেশের বিভিন্ন স্থানে শাখা স্থাপন করা হয়। অতঃপর নিজেদের উৎপাদিত পণ্য এ শাখায় বিক্রয়ের মাধমে অধিক মুনাফা অর্জন করা সহজ হয়।
'বিপু ফ্যাশন' একটি চেইন স্টোর বা বিপণি মালা। এরা বিভিন্ন উৎপাদকের কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করে নিজস্ব ব্যবস্থাপনায় বিক্রয় করত। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটি কর্তৃক প্রতিষ্ঠিত ও পরিচালিত শাখা বা শো- রুমগুলো ছিল বিক্রয়কেন্দ্র। কিন্তু পরবর্তীতে প্রতিষ্ঠানটি 'বিপু ফ্যাশন' এর নামে ব্র্যান্ড তৈরি করার জন্য উদ্যোগী হয়। এ জন্য তারা নিজেরা আন্তর্জাতিক মানের শার্ট, টি-শার্ট ও গেঞ্জি উৎপাদন করে নিজেদের সব শাখায় বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেয়। অর্থাৎ, প্রতিষ্ঠানটি চেইন স্টোর থেকে বহুশাখা বিপণিতে ব্যবসায় পরিবর্তনের সিদ্ধান্ত নেয়।
'বিপু ফ্যাশন' বহুশাখা বিপণি প্রতিষ্ঠার মাধ্যমে ক্রেতা চাহিদার ব্যাপারে অধিক সচেতন হতে পারবে। ফলে নিজেরাই ক্রেতাদের চাহিদামতো পণ্য তৈরি করতে পারবে। তাছাড়া নিজেরাই উৎপাদন করায় পণ্যমূল্যেরও অনেক তারতম্য ঘটবে। ক্রেতাভ্যালুর দিকে দৃষ্টি রেখে উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণ সম্ভব হবে। তাছাড়া নিজস্ব ব্যবস্থাপনায় সব শাখা পরিচালনা করায় এদের সেবাদানের পরিধিও বৃদ্ধি পাবে। ফলে প্রতিষ্ঠানটির পোশাক বিক্রয় বৃদ্ধির সম্ভাবনা তৈরি হবে। তাই বলা যায়, বিপু ফ্যাশনের ব্যবসায় পরিবর্তনের সিদ্ধান্তটি যৌক্তিক।