বন্টন প্রণালি কী?
উত্তর: উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য বা সেবা ভোক্তার কাছে পৌঁছে দেয়ার প্রক্রিয়ায় যে সকল ব্যক্তি, সংগঠন, ও মধ্যস্থব্যবসায়ী জড়িত, তাদের কার্যক্রমকে সম্মিলিতভাবে বণ্টন প্রণালি বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বন্টন প্রণালি কী?
উদ্দীপক
'নাহার ট্রেডিং', 'সান ফুডস' এর স্থানীয় পরিবেশক। তারা 'সান ফুডস' এর বিভিন্ন পণ্যের ছবি সম্বলিত স্টিকার লাগানো ছোট কাভার্ড ভ্যানে করে বিস্কুট, চিপস, চানাচুরসহ বিভিন্ন পণ্য ছোট দোকানে নিয়ে বিক্রয় করে। 'নাহার ট্রেডিং' আর কারও পণ্য বিক্রি না করায় তাঁদের এক্ষেত্রে শতভাগ আন্তরিকতা লক্ষ্য করা যায়। 'নাহার ট্রেডিং' তাদের বিক্রয় টার্গেট পূরণ করতে পারলে বিভিন্ন সময়ে বিশেষ কমিশন, পুরষ্কারসহ নানান ধরনের সুবিধা 'সান ফুডস' থেকে পেয়ে থাকে।
Sylhet · 2017
উত্তর
উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য বা সেবা ভোক্তার কাছে পৌঁছে দেয়ার প্রক্রিয়ায় যে সকল ব্যক্তি, সংগঠন, ও মধ্যস্থব্যবসায়ী জড়িত, তাদের কার্যক্রমকে সম্মিলিতভাবে বণ্টন প্রণালি বলে।
উত্তর
গ্রিন মার্কেটিং এমন একটি বিপণন মতবাদ-যার প্রতিটি পর্যায়ে পরিবেশকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেয়া হয়।
বিপণন ছাড়া বর্তমান মানবজীবন কল্পনা করা যায় না। মানুষের প্রতিটি প্রয়োজন বা অভাব মেটাতে বিপণন কার্যাবলির সুষ্ঠু সম্পাদন করা প্রয়োজন হয়। গ্রিন মার্কেটিং-এ পরিবেশবান্ধব পণ্য উৎপাদন ও বিপণনের দিকটিতে গুরুত্ব দেয়া হয়। এ মতবাদ অনুযায়ী ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান পরিবেশের ক্ষতি হতে পারে এমন পণ্য উৎপাদন থেকে বিরত থাকে। এক্ষেত্রে দেখা যাচ্ছে গ্রিন মার্কেটিং-এ সমাজ ও পরিবেশকে বিশেষ গুরুত্ব দেয়া হয়। তাই বলা যায়, গ্রিন মার্কেটিং পরিবেশের নিরাপত্তা বিধানে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করছে।
উত্তর
জানাখার ট্রেডিং প্রতিষ্ঠানটি একটি বিক্রয় প্রতিনিধিমূলক মধ্যস্থব্যবসায়ী।
বিক্রয় প্রতিনিধি উৎপাদনকারীর সম্পূর্ণ পণ্য নির্দিষ্ট কমিশনের বিনিময়ে খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে বিক্রয়ের ব্যবস্থা করে। এ ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ীরা একটি নির্দিষ্ট এলাকায় পণ্য বিক্রয়ের দায়িত্ব পালন করে।
'সান ফুডস' একটি ভোগ্যপণ্য উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি উৎপাদনের সাথে প্রত্যক্ষভাবে জড়িত হলেও বণ্টনের ক্ষেত্রে মধ্যস্থব্যবসায়ীর সহায়তা নিয়েছে। প্রতিষ্ঠানটি 'নাহার ট্রেডিং'-এর মাধ্যমে তাদের উৎপাদিত পণ্যসামগ্রী খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে পৌঁছে দিচ্ছে। এক্ষেত্রে 'নাহার ট্রেডিং' সম্পূর্ণ নিজস্ব খরচে খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে পণ্য পৌঁছে দেয়। এজন্য তারা 'সান ফুডস' থেকে নির্দিষ্ট পরিমাণ কমিশন পায়। অবশ্য, বিক্রয় টার্গেট পূরণ করতে পারলে প্রতিষ্ঠানটি বিশেষ কমিশন, পুরস্কারসহ নানান ধরনের সুবিধাও পেয়ে থাকে। নাহার ট্রেডিং-এর এসব বৈশিষ্ট্য বিক্রয় প্রতিনিধির বৈশিষ্ট্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। সুতরাং নাহার ট্রেডিং হচ্ছে বিক্রয় প্রতিনিধিমূলক মধ্যস্থব্যবসায়ী।
উত্তর
'সান ফুডস' বিভিন্ন সময়ে নাহার ট্রেডিংকে যেসব সুবিধা দেয় তা বিপণন প্রসারের 'প্রণোদনা' হাতিয়ারের অন্তর্ভুক্ত। বিক্রয় বৃদ্ধিতে এ হাতিয়ারটির ব্যবহার অত্যন্ত কার্যকর।
প্রণোদনা প্রদান হাতিয়ারটি মধ্যস্থব্যবসায়ীদের জন্য ব্যবহৃত হয়। এক্ষেত্রে উৎপাদক মধ্যস্থব্যবসায়ীদের কাজে গতিশীলতা আনার জন্য বিভিন্ন ধরনের পুরস্কার প্রদানের ব্যবস্থা করে থাকে।
'নাহার ট্রেডিং' 'সান ফুডস'-এর বিক্রয় প্রতিনিধি। প্রতিষ্ঠানটি নির্দিষ্ট কমিশনের বিনিময়ে সান ফুডস-এর পণ্য বিক্রয় করে থাকে। প্রতিষ্ঠানটি আর কারও পণ্য বিক্রয় না করার কারণে এক্ষেত্রে তাদের শতভাগ আন্তরিকতা লক্ষ করা যায়। তাই 'সান ফুডস' নাহার ট্রেডিংকে বিশেষ কমিশন, পুরস্কারসহ নানা ধরনের সুবিধাও প্রদান করে থাকে। অর্থাৎ 'সান ফুডস' মধ্যস্থব্যবসায়ীদেরকে প্রণোদনা প্রদান করে।
কখনো কখনো উৎপাদক তাদের মধ্যস্থব্যবসায়ীদের কাজে গতিশীলতা আনতে প্রণোদনার ব্যবস্থা করে। এক্ষেত্রে মধ্যস্থব্যবসায়ীরা বিক্রয় টার্গেট পূরণে আরও বেশি সচেষ্ট হয়। ঠিক এ কাজটিই 'সান ফুডস' করছে। এতে নাহার ট্রেডিং আরও অধিক পরিমাণে পণ্য বিক্রয়ের চেষ্টা চালায়। নিজে থেকেই স্বতঃস্ফূর্তভাবে প্রচেষ্টা চালায় বলে বিক্রয়ও বৃদ্ধি পায়। তাই বলা যায়, সান ফুডস কর্তৃক প্রণোদনা প্রদান কৌশলটি যথার্থ।