মধ্যস্থ কারবারী বলতে কি বোঝায়? ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: যে সকল ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করে ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে সরবরাহের কাজে নিয়োজিত থাকে তাদেরকে মধ্যস্থব্যবসায়ী বলা হয়। উৎপাদনকারী পণ্য উৎপাদন করেন এবং ভোক্তা ঐ পণ্য ভোগ করেন। উৎপাদনকারী একটি নির্দিষ্ট স্থানে অবস্থান করেন কিন্তু ভোক্তারা বিভিন্ন স্থানে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকেন। এক্ষেত্রে মধ্যস্থব্যবসায়ী উৎপাদকের কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করে ভোক্তার কাছে পৌঁছে দেন। সুতরাং, উৎপাদক ও ভোক্তার সংযোগরক্ষাকারী হলো মধ্যস্থব্যবসায়ী।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
মধ্যস্থ কারবারী বলতে কি বোঝায়? ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
আনোয়ারা কর্পোরেশন নিজস্ব খামারে উৎপাদিত গুড়ো দুধ "মিল্ককাউ" বিপণন করে। সমগ্র বাংলাদেশে আনোয়ারা কর্পোরেশন নিজস্ব বিক্রয় কেন্দ্রের মাধ্যমে "মিল্ককাউ" গুড়া দুধ বিক্রি করে। প্রতিষ্ঠানটির গুড়ো দুধটির বাজার ভাল রয়েছে। কিন্তু প্রত্যন্ত গ্রামাঞ্চলের ক্রেতারা হাতের নাগালে মিল্ককাউ পায় না বলে অন্য ব্রান্ডের গুড়ো দুধ কেনে। আনোয়ারা কর্পোরেশন এখন পাইকারী ও খুচরা বিক্রেতার সহায়তা নিয়ে মিল্ককাউ গুড়ো দুধ বিপণনের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
Dinajpur · 2017
উত্তর
যে সকল ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করে ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে সরবরাহের কাজে নিয়োজিত থাকে তাদেরকে মধ্যস্থব্যবসায়ী বলা হয়।
উৎপাদনকারী পণ্য উৎপাদন করেন এবং ভোক্তা ঐ পণ্য ভোগ করেন। উৎপাদনকারী একটি নির্দিষ্ট স্থানে অবস্থান করেন কিন্তু ভোক্তারা বিভিন্ন স্থানে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকেন। এক্ষেত্রে মধ্যস্থব্যবসায়ী উৎপাদকের কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করে ভোক্তার কাছে পৌঁছে দেন। সুতরাং, উৎপাদক ও ভোক্তার সংযোগরক্ষাকারী হলো মধ্যস্থব্যবসায়ী।
উত্তর
প্রথমদিকে আনোয়ারা কর্পোরেশন ভোগ্য পণ্যের 'সরাসরি বণ্টন প্রণালি' ব্যবহার করেছে।
সরাসরি বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদনকারী কোনো মধ্যস্থব্যবসায়ীর সহায়তা ছাড়া সরাসরি ভোক্তাদের নিকট পণ্য বিক্রয় করেন। এক্ষেত্রে উৎপাদনকারী নিজে অথবা বিভিন্ন স্থানে বিক্রয়কেন্দ্র স্থাপন করে পণ্য বিক্রয়ের চেষ্টা চালায়।
আনোয়ারা কর্পোরেশন নিজস্ব খামারে উৎপাদিত গুঁড়া দুধ 'মিল্ককাউ' বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটি নিজস্ব বিক্রয়কেন্দ্রের মাধ্যমে দেশের বিভিন্ন স্থানে গুঁড়া দুধ বিক্রয় করে। এক্ষেত্রে কোনো প্রকার মধ্যস্থব্যবসায়ীর সাহায্য ছাড়াই দুধ ভোক্তাদের নিকট পৌঁছে যায়, যা সরাসরি বণ্টন প্রণালির বৈশিষ্ট্য বহন করে। তাই বলা যায়, আনোয়ারা কর্পোরেশন প্রথমদিকে সরাসরি বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করেছে।
উত্তর
প্রত্যন্ত গ্রামাঞ্চলের ক্রেতাদের কাছে মিল্ককাউ গুঁড়া দুধ সহজলভ্য করার জন্য আনোয়ারা কর্পোরেশন-এর পাইকারি ও খুচরা ব্যবসায়ীর সহায়তা নেয়ার সিদ্ধান্তটি যৌক্তিক।
অবস্থানভেদে ক্রেতারা শহর ও গ্রামাঞ্চল এই দুই ভাগে বিভক্ত। যে কোনো এক শ্রেণিকে বাদ দিয়ে পণ্য বিপণন কার্যক্রম পরিচালনা করলে একটি বড় অংশ বাদ পড়ে যায়। তাই সুযোগ থাকলে উভয় শ্রেণির ক্রেতাদের টার্গেট করে পণ্য বিপণন করা উচিত।
আনোয়ারা কর্পোরেশন নিজস্ব খামারে উৎপাদিত গুঁড়া দুধ বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটি নিজস্ব বিক্রয়কেন্দ্রের মাধ্যমে গুঁড়া দুধ বিপণন করে। তাদের গুঁড়া দুধের বাজার বেশ ভালো। কিন্তু তাদের উৎপাদিত দুধ প্রত্যন্ত গ্রাম অঞ্চলের ক্রেতারা হাতের নাগালে পায় না। তাই তারা অন্য ব্র্যান্ডের দুধ ক্রয় করে। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি পাইকারি ও খুচরা ব্যবসায়ীর সাহায্য নেয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
আনোয়ারা কর্পোরেশন সরাসরি দুধ বিপণন করে। কিন্তু প্রত্যন্ত গ্রামাঞ্চলে বিক্রয়কেন্দ্র স্থাপন করা বেশ জটিল। প্রতিষ্ঠানটি পাইকারি ও খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে দুধ বিক্রয় করলে গ্রামাঞ্চলের ক্রেতারা সহজে দুধ ক্রয় করতে পারবে। এতে বৃহৎ একটি বাজার দখল করা সম্ভব হবে, যা বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধিতে সহায়তা করবে। তাই বলা যায়, আনোয়ারা কর্পোরেশনের গৃহীত সিদ্ধান্ত যৌক্তিক।