মুল্য কী?
উত্তর: নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য বা সেবা গ্রহণ বা ব্যবহারের জন্য ক্রেতা যে পরিমাণ অর্থ বিক্রেতাকে প্রদান করে, তাকে ঐ পণ্যের মূল্য বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
মুল্য কী?
উদ্দীপক
নিচের চিত্রে পণ্যের জীবনচক্রের স্তরগুলো উল্লেখ করে আলোচনা করা হলো-
Dinajpur · 2017
উত্তর
নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য বা সেবা গ্রহণ বা ব্যবহারের জন্য ক্রেতা যে পরিমাণ অর্থ বিক্রেতাকে প্রদান করে, তাকে ঐ পণ্যের মূল্য বলে।
উত্তর
ব্রেক-ইভেন (Break-even) হচ্ছে এমন একটি ভারসাম্য বিন্দু যেখানে প্রতিষ্ঠানের মোট আয় ও মোট ব্যয় সমান হয়।
এক্ষেত্রে ভারসাম্য বিন্দুর চেয়ে বিক্রয়ের পরিমাণ কম হলে কোম্পানির লোকসান হবে। অন্যদিকে, ভারসাম্য বিন্দুর চেয়ে বিক্রয়ের পরিমাণ বেশি হলে কোম্পানির মুনাফা অর্জিত হবে। ভারসাম্য বিন্দুতে কোম্পানির আয় ও ব্যয় সমান থাকে।
উত্তর
পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধি পায়।
পণ্যের জীবন চক্রের যে স্তরে বিক্রয় এবং মুনাফার পরিমাণ দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায় তা হলো প্রবৃদ্ধি স্তর। পণ্যের পরিচিত এবং সুনাম বৃদ্ধি পাওয়ায় বিক্রয়ের পরিমাণ স্বাভাবিক কারণেই এ স্তরে অধিক হারে বৃদ্ধি পায়।
পণ্য উন্নয়ন স্তরে বিক্রয় ও মুনাফা হয় না। সূচনা স্তরে বিক্রয় শুরু হলেও মুনাফা খুবই কম হয়। প্রবৃদ্ধি স্তরে এসে পণ্যের পরিচিতি ও সুনাম বৃদ্ধি পায়, যা স্বাভাবিকভাবে বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধি করে। এ স্তরে এসে যারা সূচনা স্তরে পণ্য ক্রয় করেনি তারাও ক্রয় শুরু করে। তাছাড়া বাজারে তেমন কোনো প্রতিযোগী থাকে না। তাই বলা যায়, পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে বিক্রয় ও মুনাফা দ্রুত বৃদ্ধি পায়।
উত্তর
বাজার চাহিদা ও প্রতিযোগিতার কারণে পণ্যের জীবনচক্রের একেক স্তরে বিপণন কৌশল একেক রকম হয়।
বাজারে প্রবেশের মাধ্যমে একটি পণ্যের জীবনকাল শুরু হয়। আবার, বাজার থেকে পণ্যটি নিঃশেষ হওয়া বা তুলে নেয়ার মাধ্যমে জীবনকালের সমাপ্তি ঘটে। জীবনচক্রের পাঁচটি ধাপের (পণ্যের উন্নয়ন, সূচনা, প্রবৃদ্ধি, পূর্ণতা ও পতন) স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য ও কৌশল রয়েছে।
উদ্দীপকের চিত্রে দেখা যাচ্ছে পণ্যের উন্নয়ন স্তরে বিক্রয় হয়নি। সূচনা স্তরে পণ্য বিক্রয় শুরু হয়েছে। প্রবৃদ্ধি ও পূর্ণতা স্তরে বিক্রয় বেড়ে পতন স্তরে কমতে শুরু করেছে। আবার পণ্য উন্নয়ন স্তরে মুনাফা হয় না। সূচনা ও প্রবৃদ্ধি স্তরে বেড়ে পূর্ণতা স্তরে সর্বোচ্চ হয় এবং ধীরে ধীরে কমতে শুরু করে।
পণ্যের জীবনচক্রের প্রতিটি স্তরে বিপণন কৌশল ভিন্ন ভিন্ন হয়। পণ্য উন্নয়ন স্তরে পণ্যের উৎপাদনের দিকে গুরুত্বারোপ করতে হয়। সূচনা স্তরে প্রথমবারের মতো পণ্য বাজারে ছাড়া হয় বলে পণ্য পরিচিতকরণের প্রয়োজন হয়। তাই প্রতিষ্ঠানকে প্রসারমূলক কাজে প্রচুর অর্থ ব্যয় করতে হয়। প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের পরিচিতি ও সুনাম বৃদ্ধি পায়, তাই পণ্যের মান উন্নত রাখতে হয়। তাছাড়া বাজারে প্রতিযোগী প্রবেশ করে বিধায় সচেতন থাকতে হয়। প্রতিযোগী মোকাবেলায় কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়। পূর্ণতা স্তরে বিক্রয় ও মুনাফা কমতে থাকে। পতন স্তরে পণ্য বাজার থেকে তুলে নিতে হয় অথবা নতুন ডিজাইন করতে হয়। তাই বলা যায়, পণ্যের জীবনচক্রের চাহিদা ও প্রতিযোগিতার কারণে বিপণন কৌশল ভিন্ন ভিন্ন হয়।