পণ্যের মূল্য কেন নির্ধারণ করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পন্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে বিক্রেতার চেয়ে প্রক্রিয়া অবলম্বন করে তা হল মূল্য নির্ধারণ। বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক বাজারে পণ্যমূল্য নির্ধারণ একটি জটিল ও স্পর্শকাতর বিষয়। পণ্যের মূল্য একদিকে যেমন ক্রেতাদের পণ্য প্রয়োগ সিদ্ধান্তের সহায়তা করে অন্যদিকে তা আবার বিক্রেতার লাভ লোকসানের সাথে জড়িত। এছাড়া প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায় এটিকে থাকা, অন্য মানে নেতৃত্ব দান ও মুনাফা সর্বোচ্চ করন, নগদ প্রবাহ নিশ্চিতকরণ, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি, বাজার শেয়ার বৃদ্ধি ইত্যাদি লক্ষ্যে মূল্য নির্ধারণ অতীব ও গুরুত্বপূর্ণ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্যের মূল্য কেন নির্ধারণ করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব ফাহিম বিদেশ থেকে "ফাইজা শ্যাম্পু" আমদানি করেন। শ্যামপুর গুণগত মান এবং পণ্যের মনজীকরণ দেখে ভোক্তারা এই শ্যাম্পুর প্রতি আকৃষ্ট হয়। জনাব ফাহিম ২৫ % মুনাফা যোগ করে ফাইজা শ্যাম্পুর মূল্য নির্ধারণ করেন। বাজারের শ্যাম্পুর বিক্রয় দিন দিন বৃদ্ধি পাওয়ার জন্য ফাহিম বিভিন্ন জেলায় ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্ত নেন।
Barisal · 2023
উত্তর
যেসব পণ্য ভক্তারা পূর্বপরিকল্পনা অনুসারে বিভিন্ন দোকান ঘুরে পণ্যের গুণাগুণ, সাইজ, ডিজাইন ইত্যাদি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে ক্রয় করে সেগুলোকে শপিং পণ্য বলে।
উত্তর
পন্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে বিক্রেতার চেয়ে প্রক্রিয়া অবলম্বন করে তা হল মূল্য নির্ধারণ। বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক বাজারে পণ্যমূল্য নির্ধারণ একটি জটিল ও স্পর্শকাতর বিষয়। পণ্যের মূল্য একদিকে যেমন ক্রেতাদের পণ্য প্রয়োগ সিদ্ধান্তের সহায়তা করে অন্যদিকে তা আবার বিক্রেতার লাভ লোকসানের সাথে জড়িত। এছাড়া প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায় এটিকে থাকা, অন্য মানে নেতৃত্ব দান ও মুনাফা সর্বোচ্চ করন, নগদ প্রবাহ নিশ্চিতকরণ, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি, বাজার শেয়ার বৃদ্ধি ইত্যাদি লক্ষ্যে মূল্য নির্ধারণ অতীব ও গুরুত্বপূর্ণ।
উত্তর
পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে বিক্রেতা যে প্রক্রিয়া অবলম্বন করে তাই হল মূল্য নির্ধারণ। বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক বাজারে পণ্যমূল্য নির্ধারণ একটি জটিল ও স্পর্শকাতর বিষয়। পণ্যের মূল্য একদিকে যেমন ক্রেতাদের পণ্য ক্রয় সিদ্ধান্তের সহায়তা করে অনধিকতা আবার বিক্রেতা লাভ লোকসানের সাথে জড়িত।উৎপাদন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করা কে ব্যয় যোগমূল্য নির্ধারণ বলা হয়। মূল্য নির্ধারণের এটি অধিক প্রচলিত ও সহজতম পদ্ধতি। যেমন একটি কোম্পানির উৎপাদিত পণ্যের এক প্রতি ব্যয় ২২ টাকা। একক প্রতি ৩ টাকা মুনাফা অর্জন করতে চাইলে তার নির্ধারিত মূল্য দাড়ায় (২২+৩) =৫ টাকা। উদ্দীপকে জনাব ফাহিম বিদেশ থেকে "ফাইজা শ্যাম্পু" আমদানি করেন। শ্যামপুর গুণগত মান এবং পণ্যের মনজীকরণ দেখে ভোক্তারা এই শ্যাম্পুর প্রতি আকৃষ্ট হয়। জনাব ফাহিম ২৫ % মুনাফা যোগ করে ফাইজা শ্যাম্পুর মূল্য নির্ধারণ করেন। উক্ত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যয় যোগ মূল্য নির্ধারণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপকে জনাব ফাহিম ব্যয় ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির অন্তর্গত ব্যয় যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যবহার করেন।
উত্তর
উদ্দীপকে জনাব ফাহিমের ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক। যারা নির্দিষ্ট কমিশনের বিনিময়ে উৎপাদনকারী বা পাইকারির পণ্য খুচরা ব্যবসায়ী গাছের বিক্রয় করে থাকেন তাদের ডিলার বলে। উৎপাদনকারীর সাথে চুক্তি অনুযায়ী এরা পণ্যের বিক্রয়ের দায়িত্ব গ্রহণ করে। বিকৃত পণ্যের উপর এরা নির্দিষ্ট হারে কমিশন পেয়ে থাকেন। এদেরকে বিক্রয় প্রতিনিধি বলা যায় উদ্দীপকে বাজারের শ্যাম্পুর বিক্রয় দিন দিন বৃদ্ধি পাওয়ার জন্য ফাহিম বিভিন্ন জেলায় ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্ত নেন। পণ্য উৎপাদন করা হয় ভোগ বা ব্যবহারের জন্য। কিন্তু জেনে উৎপাদনকারী তার একার পক্ষে সব জায়গায় পণ্য বিক্রয় করা সম্ভব নয়।এমতাবস্থায় তাকে কোন না কোন ব্যবস্থা গ্রহণ করতে হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাই তাদের পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য দেশের বিভিন্ন জেলায় ডিলার নিয়োগ দেন। এতে প্রতিষ্ঠানের উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধি পাবে।তাই মনে করি, উদ্দীপকে জনাব ফাহিম এর ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক।