কাঁচামাল কাকে বলে?
উত্তর: যে সব পণ্য ইতিপূর্বে প্রক্রিয়াজাতকরণ করা হয়নি, সম্পূর্ণ প্রথমবারের মতো উৎপাদন কাজে ব্যবহার করা হচ্ছে তাকে কাঁচামাল বলে। যেমন: কৃষিজাত পণ্য ও সুতা ইত্যাদি।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
কাঁচামাল কাকে বলে?
উদ্দীপক
জনাব কামরান একজন ভ্রমণ পিপাসু মানুষ। তিনি প্রায় গ্রীষ্মকালের পরিবারসহ কক্সবাজার সমুদ্র সৈকতে বেড়াতে যান। কারণ ওই সময় কক্সবাজারের বেশিরভাগ হোটেল গুলো পর্যটক আকর্ষণ হোটেল ভাড়া কমিয়ে দেন। হোটেল থেকে ফেরার সময় তিনি বেশ কিছু টাকার কেনাকাটা করে থাকেন। যেমন: ২০ হাজার টাকার পণ্য কিনলে ৫% হারে ৩০০০০ টাকার পণ্য কিনে ৭% হারে বাট্টা প্রদান করে প্রবৃদ্ধি।
Dinajpur · 2023
উত্তর
যে সব পণ্য ইতিপূর্বে প্রক্রিয়াজাতকরণ করা হয়নি, সম্পূর্ণ প্রথমবারের মতো উৎপাদন কাজে ব্যবহার করা হচ্ছে তাকে কাঁচামাল বলে। যেমন: কৃষিজাত পণ্য ও সুতা ইত্যাদি।
উত্তর
যেসব পণ্য সম্পর্কে ক্রেতারা জানে না বা জানলেও ক্রয়ের ইচ্ছা প্রকাশ করে না তাকে অযাচিত পণ্য বলে। অযাচিত পণ্য সমূহকৃতদের তেমন দরকার হয় না যেমন: বিশ্বকোষ ও জীবন বীমা ইত্যাদি। ক্রেতারা সাধারণত অযচিত পণ্য ক্রয় করতে চায়না তাই এ ধরনের পণ্য বিক্রয়ের জন্য কোম্পানিকে প্রচুর প্রসার মূলক কার্যক্রম চালাতে হয়। সে ক্ষেত্রে ব্যক্তিক বিক্রয় একটি গুরুত্বপূর্ণ পদ্ধতি। এক্ষেত্রে সম্ভাব্য ক্রেতার নিকট গিয়ে তাকে পণ্য ক্রয় উদ্বুদ্ধ করা হয়। তাই বলা যায়, অযাচিত পণ্য বিক্রয়ের জন্য ব্যক্তিক বিক্রয় গুরুত্বপূর্ণ।
উত্তর
উদ্দীপকে কক্সবাজারের হোটেল গুলো মৌসুমী বাট্টা প্রদান করে। যেসব ক্রেতা মৌসুমের বাইরে পণ্য ক্রয় করে তাদেরকে যে বাট্টার প্রদান করা হয় তাদের মৌসুমী বাট্টা বলে। যেমন: গ্রীষ্মকালে বা বর্ষাকালে কক্সবাজারের হোটেলগুলো পর্যটক আকর্ষণে বিভিন্ন মূল্যের বিশেষ প্যাকেজ অফার করে। কম মূল্যে বিভিন্ন সুবিধা পেলে গ্রাহকেরা ওই হোটেলের প্রতি আগ্রহী হয়। উদ্দীপকে জনাব কামরান একজন ভ্রমণ পিপাসু মানুষ। তিনি প্রায় গ্রীষ্মকালের পরিবার সহ কক্সবাজার সমুদ্র সৈকতে বেড়াতে যান। কারণ ওই সময় কক্সবাজারের বেশিরভাগ হোটেল গুলো পর্যটক আকর্ষণ হোটেল ভাড়া কমিয়ে দেন। ভাড়া কমানো এমন একটি কার্যক্রম যা মৌসুমী বাট্টার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপকের কক্সবাজারের হোটেল গুলো মৌসুমী বাট্টা প্রদান করে।
উত্তর
ক্রেতা আকর্ষণে সৈকতের পার্শ্বের সুপার শপগুলো যে পরিমাণ বাট্টা প্রদান করে তার সম্পূর্ণ যৌক্তিক। ক্রয়ের পরিমাণের ওপর ভিত্তি করে ক্রেতাকে যেই পরিমাণ বাট্টা প্রদান করা হয় তাকে পরিমাণ বাট্টা বলে। উদ্দীপকে হোটেল থেকে ফেরার সময় তিনি বেশ কিছু টাকার কেনাকাটা করে থাকেন। যেমন: ২০ হাজার টাকার পণ্য কিনলে ৫% হারে ৩০০০০ টাকার পণ্য কিনে ৭% হারে বাট্টা প্রদান করে প্রবৃদ্ধি।অন্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিবরণকারী বিভিন্ন সময় বিভিন্ন ধরনের ব্যবস্থা গ্রহণ করে থাকেন। এ ধরনের ব্যবস্থা গ্রহণের মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। উদ্দীপকের ব্যবসায়ীগণ তাই তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ক্রেতাদের বিভিন্ন ধরনের বাট্টা দেয়। এতে তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে। তাই বলা যায়, সৈকতের পার্শ্বের সুপার শপগুলো যে পরিমাণ বাট্টার প্রদান করে তার সম্পূর্ণ যৌক্তিক।