প্রত্যক্ষ বিপণন কি?
উত্তর: যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে লক্ষ্য স্থিত ভোক্তাদের প্রত্যেকের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে পণ্য ও সেবা সামগ্রিক বিক্রয়ের প্রচেষ্টা চালানো হয় তাকে প্রত্যক্ষ বিপণন বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রত্যক্ষ বিপণন কি?
উদ্দীপক
বাঙালির প্রাণের উৎসব পহেলা বৈশাখ। বছরের অন্যান্য মাসের তুলনায় এ সময় কিছু পণ্য বিক্রি অস্বাভাবিকভাবে বেড়ে যায়। দিবসটি উপলক্ষে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা নিত্যনতুন ডিজাইনের শাড়ি, পাঞ্জাবি থ্রি পিস প্রভৃতি তৈরি করে বাজারজাত করেন। উৎসবকে কেন্দ্র করে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা ক্রেতা সাধারণকে বিভিন্ন ধরনের বাট্টার অফার দেন এবং নির্দিষ্ট পণ্যের ওপর বিশেষ মূল্য ছাড় প্রদান করেন।
Dinajpur · 2023
উত্তর
যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে লক্ষ্য স্থিত ভোক্তাদের প্রত্যেকের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে পণ্য ও সেবা সামগ্রিক বিক্রয়ের প্রচেষ্টা চালানো হয় তাকে প্রত্যক্ষ বিপণন বলে।
উত্তর
যেসব প্রতিষ্ঠান সরকারি নিয়ন্ত্রণ ও তত্ত্বাবধানে থেকে পণ্য ও সেবা সামগ্রিক ক্রয় করে তাকে সরকারি বাজার বলে। সাধারণত সরকারি স্কুল, কলেজ, হাসপাতাল, চিড়িয়াখানা, কারাগার, অফিস আদালত ইত্যাদি নিয়ে সরকারি বাজার গঠিত হয়। সরকারি বাজারের ক্রয় মূলত জনসাধারণের কল্যাণের উদ্দেশ্যে করা হয়ে থাকে।
উত্তর
টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা আচরণভিত্তিক বিভক্তি করন চলক উপলক্ষ ভিত্তিটি অনুসরণ করেছেন ভোক্তাদের জ্ঞান, মনোভাব, পন্যের ব্যবহার, পণ্যের প্রতি সারা ইত্যাদি বিবেচনা করে যখন বাজারকে বিভিন্ন ভাগে বিভক্ত করা হয় তাকে আচরণভিত্তিক বিভক্তি কারণ বলে। বিভক্তি করনের ভিত্তিগুলো হচ্ছে: উপলক্ষ, প্রত্যাশিত সুবিধা, ব্যবহারকারীর মর্যাদা, ব্যবহারের হার, আনুগত্য মর্যাদা,প্রস্তুতি পর্যায়, অন্যের প্রতি মনোভাব ইত্যাদি। উদ্দীপকে, বাঙালির প্রাণের উৎসব পহেলা বৈশাখ। বছরের অন্যান্য মাসের তুলনায় এ সময় কিছু পণ্য বিক্রি অস্বাভাবিকভাবে বেড়ে যায়। দিবসটি উপলক্ষে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা নিত্যনতুন ডিজাইনের শাড়ি, পাঞ্জাবি থ্রি পিস প্রভৃতি তৈরি করে বাজারজাত করেন। উক্ত পোশাক তৈরির কার্যক্রম গুলো আচরণভিত্তিক বিভক্তি করনের উপলক্ষর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, টাঙ্গাইলের ব্যবসায়ীরা আচরণভিত্তিক বিভক্তি করনের চলক "উপলক্ষ" ভিত্তিটি অনুসরণ করেছেন।
উত্তর
টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা বিপণন মিশ্রণের "মূল্য" উপাদানটি ব্যবহার করে সফল হয়েছেন। কোন পণ্য বা সেবা অর্জনের জন্য ক্রেতা যে আর্থিক ত্যাগ স্বীকার করে তাকে মূল্য বলে। উৎপাদন, বিক্রেতা এবং ভোক্তার নিকট মূল্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হিসেবে বিবেচিত হয়। তাই বিপণনে পণ্যের মূল্য একটি স্পর্শকাতর বিষয়। মূল্য নির্ধারণের বিষয়গুলো হলো: তালিকা মূল্য, বাট্টা,ছাড়, পরিশোধনের সময় ও বাকির শর্ত ইত্যাদি। উদ্দীপকে, বাঙালির প্রাণের উৎসব পহেলা বৈশাখ। বছরের অন্যান্য মাসের তুলনায় এ সময় কিছু পণ্য বিক্রি অস্বাভাবিকভাবে বেড়ে যায়। দিবসটি উপলক্ষে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা নিত্যনতুন ডিজাইনের শাড়ি, পাঞ্জাবি থ্রি পিস প্রভৃতি তৈরি করে বাজারজাত করেন। উৎসবকে কেন্দ্র করে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা ক্রেতা সাধারণকে বিভিন্ন ধরনের বাট্টার অফার দেন এবং নির্দিষ্ট পণ্যের ওপর বিশেষ মূল্য ছাড় প্রদান করেন। মূল্য নির্ধারণ বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ কাজ। কারণ মূল্য নির্ধারণের উপরে বিপণনয়ের সফলতা নির্ভর করে। কেননা পণ্যের মূল্য বেশি ধার্য করা হলে যেমন ক্রেতারা পণ্য ক্রয় করতে চাইবে না তেমনি কম মূল্য ধার্য করা হলেও পণ্যটি মানসম্মত কি না সে বিষয়ে সন্দেহ পোষণ করতে চাইবে, ফলের পণ্যটি ক্রয় করতে চাইবে না। তাই বিপণনকারীকে পণ্যের মূল্য নির্ধারণের অত্যন্ত বিচক্ষণতার পরিচয় দিতে হয়। উদ্দীপকের ব্যবসায়ীরা বিবরণ মিশ্রণের মূল্য উপাদান টি ব্যবহার পূর্বক বর্ণের মূল্য নির্ধারণ করে ব্যবসা সফল হন।