বিক্রয় বাড়াতে বিপণন ব্যবস্থাপকের নেওয়া বিক্রয় প্রসার কৌশলের ধারণাটি যথার্থতা মূল্যায়ন কর।

উত্তর: উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বাড়াতে বিপণন ব্যবস্থাপকের নাওয়া বিক্রয় প্রসার কৌশলটি যথার্থ। বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনা মূলক কার্যক্রম কে বিক্রয় প্রসার বলে। এটি হচ্ছে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধির একটি প্রচেষ্টা বা কৌশল। এই পদ্ধতির মাধ্যমে টুথপেস্ট এর সাথে টুথব্রাশ ফ্রি, গ্রাহকদের মূল্যহ্রাস,নমুনা পণ্য প্রদান, নির্দিষ্ট মেহেদী গ্যারান্টি প্রদান ইত্যাদি ব্যবসায়িক ছাড় প্রদান করা হয়। উদ্দীপকে, জেনারেল ইলেকট্রনিক্স একটি স্বনামধন্য ব্যবসায়ী প্রতিষ্ঠান। সম্প্রীতি তারা নতুন একটি মডেলের রেফ্রিজারেটর বাজারে ছেড়েছে। সম্ভাব্য ক্রেতাদের পণ্যটি সম্পর্কে জানানোর জন্য তারা কয়েকটি গণমাধ্যমের সাথে চুক্তি করে। কিন্তু আশানূরূপ বিক্রি না হওয়াই বিপণন ব্যবস্থাপক পণ্যটি ৫বছরের বিক্তয়োত্তর সেবা ও ১ বছরের ওয়ারেন্টি প্রদান করে বিক্রয় বাড়াতে সক্ষম। পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধিতে এক সাথে আরেকটি ফ্রি, গুলো ছাড়, ওয়ারেন্টি বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম কে গতিশীল করে। নতুন পণ্য প্রবর্তন অথবা পণ্যের চাহিদা কমে গেলে পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য এ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ও তাই বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের বৃক্ষ সেবা ও ওয়ারেন্টির মাধ্যমে ব্যবহার করে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে সক্ষম হয়। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয়ের বাড়াতে বিপণন ব্যবস্থাপকের নেওয়া বিক্রয় প্রসার কৌশলটি যথার্থ।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক