"পণ্যের সূচনা স্থলের প্রসার মূলক কাজে ব্যয় বেশি হয়"- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: সূচনা স্তরে একটি নতুন পণ্য সম্পর্কে সম্ভাব্য সকল ক্রেতাকে অবহিত করতে হয় বলে প্রসার মূলক কাজে ব্যয় বেশি হয়। জীবনচক্রের যে স্তরে একটি পণ্য প্রথমবারের মতো বাজারে ছাড়া হয় তাকে সূচনা স্তর বলে।এ স্তরে পন্য প্রথম বারের মতো বাজারে নিয়ে আসার কারণে ক্রেতারা পণ্য সম্পর্কে জানে না। ক্রেতার নিকট পণ্যটি সংবাদ পৌঁছানোর জন্য বেশি পরিমাণে প্রসার মূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়। কার্যক্রম গ্রহণ করার ফলে এই স্তরের প্রসার মূলক ব্যয় বেড়ে যায়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"পণ্যের সূচনা স্থলের প্রসার মূলক কাজে ব্যয় বেশি হয়"- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
শরিফ এন্ড কোং এর ছাতা গুনে ও মানে সবার কাছে পরিচিত। বছরের অন্যান্য সময়ের তুলনায় বর্ষাকালে এর চাহিদা অনেক অংশে বেড়ে যায়। কিন্তু বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা বিদ্যমান থাকায় তাদের প্রতিটি ছাতার মূল্য ১৫০ টাকা নির্ধারণ করে। যার প্রতিযোগী অন্যান্য প্রতিষ্ঠানের মূল্যের অনুরূপ।এরূপ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি গ্রহণ করে তারা বিক্রয় বাড়াতে সক্ষম হয়।
Dinajpur · 2023
উত্তর
যে ব্যয় উৎপাদন বা বিক্রয় স্তরের পরিবর্তনের সাথে সাথে পরিবর্তিত হয় না তাকে স্থির ব্যয় বলে।
উত্তর
সূচনা স্তরে একটি নতুন পণ্য সম্পর্কে সম্ভাব্য সকল ক্রেতাকে অবহিত করতে হয় বলে প্রসার মূলক কাজে ব্যয় বেশি হয়। জীবনচক্রের যে স্তরে একটি পণ্য প্রথমবারের মতো বাজারে ছাড়া হয় তাকে সূচনা স্তর বলে।এ স্তরে পন্য প্রথম বারের মতো বাজারে নিয়ে আসার কারণে ক্রেতারা পণ্য সম্পর্কে জানে না। ক্রেতার নিকট পণ্যটি সংবাদ পৌঁছানোর জন্য বেশি পরিমাণে প্রসার মূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়। কার্যক্রম গ্রহণ করার ফলে এই স্তরের প্রসার মূলক ব্যয় বেড়ে যায়।
উত্তর
উদ্দীপকে শরিফ এন্ড কোং এর ছাতা ভোগ্য পণ্যের অন্তর্গত জরুরি পণ্য। যেসব পণ্য ক্রেতারা আকস্মিক পরিস্থিতি মোকাবেলায় ক্রয় করে সেগুলোকে জরুরি পণ্য বলে।এরূপ পূর্ণ ক্রেতারা বিশেষ পরিস্থিতিতে ক্রয় করে বিধায় তাদের কাছে অর্থের তুলনায় এর প্রয়োজন অতিক গুরুত্বপূর্ণ। যেমন: বৃষ্টির দিনে ছাতা, অসুস্থ হলে ঔষধ ও গাড়ির টায়ার নষ্ট হলে টায়ার ক্রয় করা ইত্যাদি। উদ্দীপকে শরিফ এন্ড কোং এর ছাতা গুনে ও মানে সবার কাছে পরিচিত। বছরের অন্যান্য সময়ের তুলনায় বর্ষাকালে এর চাহিদা অনেক অংশে বেড়ে যায়। ছাতা জরুরী পন্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উক্ত প্রতিষ্ঠানের ছাতা ভোগ্য পণ্যের অন্তর্গত জরুরি পণ্য।
উত্তর
শরিফ এন্ড কোং এর ছাতার মূল্য নির্ধারণের যে প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যবহার করা হয়েছে তার সম্পূর্ণ যৌক্তিক। প্রতিযোগিতার মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করাকে প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। এক্ষেত্রে মূলত গ্রহণযোগ্য, আকর্ষণীয় ও কার্যকর করার চেষ্টা করা হয়। সাধারণত বাজারে টিকে থাকা কিংবা অধিক বিক্রি করে অধিক পরিমাণে মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠান প্রতিযোগীদের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করে থাকে। উদ্দীপকে কিন্তু বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা বিদ্যমান থাকায় তাদের প্রতিটি ছাতার মূল্য ১৫০ টাকা নির্ধারণ করে। যার প্রতিযোগী অন্যান্য প্রতিষ্ঠানের মূল্যের অনুরূপ।এরূপ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি গ্রহণ করে তারা বিক্রয় বাড়াতে সক্ষম হয়। প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির সাধারণত বাজারে টিকে থাকা বা অধিক বিক্রয় করে মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে প্রতিযোগীদের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করা হয়ে থাকে। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানের খরচ বা চাহিদা বিবেচনা না করে প্রতিযোগীর মূল্যকে ভিত্তি হিসেবে ব্যবহার করা হয়। ফলে প্রতিষ্ঠান প্রতিযোগীর চেয়ে কম বা বেশি কিংবা সমান মূল্যে পণ্যের জন্য ধার্য করে থাকে। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি এমন মূল্য নির্ধারণ করে যা সম্পূর্ণ যৌক্তিক বলে আমি মনে করি।