কেন বাজার বিভক্তিকরন করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোন পণ্যের সমগ্র ও অসম জাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে। আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করতে হয়। কারণ এর মাধ্যমে বিপণকারী ভোক্তাদের রুচি, চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগিতার চেয়ে অধিক সুবিধা অর্জন করতে পারে। এর ফলে ভোক্তা সন্তুষ্টির বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিযোগিতায় প্রতিষ্ঠানের অবস্থান আরো সুসংহত হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
কেন বাজার বিভক্তিকরন করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
"শাপলার টয়লেট্রিজ" একটি উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি নানা ধরনের টুথপেস্ট উৎপাদন করে বাচ্চাদের চকলেট স্বাদের "বেবি টুথপেস্ট" কিশোর কিশোরীদের জন্য বিভিন্ন রঙের টুথপেস্ট এবং বয়স্কদের জন্য দাঁতের ব্যথা উপশমকারী টুথপেস্ট বাজারজাত করেন। এতে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, এক প্রতি উৎপাদন খরচ কম এবং স্থায়ী গ্রাহকের সংখ্যা অনেক বেশি। ক্রেতার সংখ্যা আরো বৃদ্ধির লক্ষ্যে "শাপলা টয়লেট্রিজ" নতুন মিনি প্যাক আকারে সব ধরনের টুথপেস্ট বাজারে আনার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
Barisal · 2023
উত্তর
যারা চূড়ান্ত ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে তাদের সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে ভোক্তা বাজার বলে।
উত্তর
যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোন পণ্যের সমগ্র ও অসম জাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে। আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করতে হয়। কারণ এর মাধ্যমে বিপণকারী ভোক্তাদের রুচি, চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগিতার চেয়ে অধিক সুবিধা অর্জন করতে পারে। এর ফলে ভোক্তা সন্তুষ্টির বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিযোগিতায় প্রতিষ্ঠানের অবস্থান আরো সুসংহত হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি জনসংখ্যা ভিত্তিক বিভক্তি করনের বয়স চলকের উপর ভিত্তি করে বাজার বিভক্ত করেন। আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়। যে বাজার চূড়ান্ত ভোক্তাদের নিয়ে গঠিত হয় তাকে ভোক্তা বাজার বলে। এই বাজারের অন্যতম সদস্য হচ্ছে জনসংখ্যা বিষয়ক বিভক্তিকরন। জনসংখ্যার সাথে সংশ্লিষ্ট বিভিন্ন চলক যেমন: বয়স,আয়,শ্রেণী, পেশা ও পারিবারিক জীবন চক্র ইত্যাদির ওপর ভিত্তি করে জনসংখ্যা বিষয়ক বাজার বিভক্তিকরন করা হয়। উদ্দীপকে শাপলার টয়লেট্রিজ" একটি উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি নানা ধরনের টুথপেস্ট উৎপাদন করে বাচ্চাদের চকলেট স্বাদের "বেবি টুথপেস্ট" কিশোর কিশোরীদের জন্য বিভিন্ন রঙের টুথপেস্ট এবং বয়স্কদের জন্য দাঁতের ব্যথা উপশমকারী টুথপেস্ট বাজারজাত করেন। এতে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, এক প্রতি উৎপাদন খরচ কম এবং স্থায়ী গ্রাহকের সংখ্যা অনেক বেশি। প্রতিষ্ঠানের উক্ত কাজগুলো জনসংখ্যার বিষয়ক বিভক্তিকরণ এর বয়স চলুক এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপকে উল্লেখিত প্রতিষ্ঠানটি জনসংখ্যা ভিত্তিক বিভক্তিকরনের বয়স চলক এর উপর ভিত্তি করে বাজার বিভক্তিকরণ করেছেন।
উত্তর
"শাপলা টলিট্রিজ" ভিত্তিক বিভক্তিকরনের "আয়" চলকের ভিত্তিতে নতুন মিনি প্যাক টুথপেস্ট বাজারে আনে। তাদের এমন সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক। যে বাজার চূড়ান্ত ভোক্তদের নিয়ে গঠিত হয় তাদের ভোক্তাবাজার বলে। এই বাজার বিভক্তি করনের অন্যতম একটি ভিত্তি হচ্ছে জনসংখ্যা বিষয়ক বিভক্তি করন। জনসংখ্যার সাথে সংশ্লিষ্ট বিভিন্ন চলকের ওপর ভিত্তি করে বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়। উদ্দীপকে শাপলার টয়লেট্রিজ" একটি উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি নানা ধরনের টুথপেস্ট উৎপাদন করে বাচ্চাদের চকলেট স্বাদের "বেবি টুথপেস্ট" কিশোর কিশোরীদের জন্য বিভিন্ন রঙের টুথপেস্ট এবং বয়স্কদের জন্য দাঁতের ব্যথা উপশমকারী টুথপেস্ট বাজারজাত করেন। এতে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, এক প্রতি উৎপাদন খরচ কম এবং স্থায়ী গ্রাহকের সংখ্যা অনেক বেশি। ক্রেতার সংখ্যা আরো বৃদ্ধির লক্ষ্যে "শাপলা টয়লেট্রিজ" নতুন মিনি প্যাক আকারে সব ধরনের টুথপেস্ট বাজারে আনার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। জনসংখ্যা ভিত্তিক বিভক্তি কারণ এমন এক ধরনের বিভক্তিকরণ যেখানে জনগণের পেশা, আয়,লিঙ্গ, ধর্ম ও বর্ণ, জাতীয়তা ইত্যাদির ভিত্তিতে বিভক্তি করন করা হয়। এতে সব ধরনের মানুষ তাদের নিজ অবস্থায় পন্য দ্রব্য ক্রয় করতে পারেন। কিন্তু যদি এক শ্রেণীর মানুষের জন্য পণ্য উৎপাদন করা হতো তবে সকলের পক্ষে পণ্য ক্রয় করা সম্ভব হতো না। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি তাই ক্রেতাদের আয়ের উপর ভিত্তি করে নতুন মিনি প্যাক টুথপেস্ট বাজারে নিয়ে আসার সিদ্ধান্ত নেন, যা যৌক্তিক বলে আমি মনে করি।