উদ্দীপকে জনাব রফিক বিক্রয়কৃত পণ্যের মূল্য নির্ধারণে যে পদ্ধতি অনুসরণ করেন তা উল্লেখপূর্বক এর যথার্থতা মূল্যায়ন কর।

উত্তর: উদ্দীপকের জনাব রফিক বিক্রয়কৃত পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ভ্যালু ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন, যা তার আমদানিকৃত পণ্যের জন্য যথার্থ। বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পন্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ভ্যালু ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে । উদ্দীপকে রফিক একজন ফার্নিচার ব্যবসায়ী। তিনি সবসময় উচ্চমান সম্পন্ন ও আকর্ষণীয় ডিজাইনের ফার্নিচার বিভিন্ন দেশ থেকে আমদানি করে তার বিক্রয় করেন। এসব পণ্য উচ্চমান বহন করায় তার পণ্যটি বিশিষ্ট পণ্য। তিনি তার পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ডিজাইন, ক্রেতাদের পছন্দ ও চাহিদার মাত্রাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দিয়ে থাকেন তিনি তার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি কিরূপ হবে তা বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করেন। উক্ত পদ্ধতিটি ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি হিসেবে বিবেচিত। ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পন্য সম্পর্কে উত্তম ধারণা সৃষ্টির জন্য বিপণনের ব্যয় বহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন: পন্যের মান, আঁকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের ওপর গুরুত্বরোপ করা হয়। একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন মাধ্যমে বিক্রয় করা হয়। তাই এই পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণের মূল ভিত্তি হচ্ছে ক্রেতার উপলব্ধি। উদ্দীপকে জনাব রফিকের বিক্রয়কৃত পণ্যের জন্য একটি যথার্থ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এর মাধ্যমে তিনি গ্রাহকদের সন্তুষ্টি বৃদ্ধির পাশাপাশি প্রচুর মুনাফা অর্জনের সক্ষম হয়েছে।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক