সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয় কেন?
উত্তর: সুবিধাজনক জায়গা হতে সহজে ক্রয় করা যায় বলে এরূপ পণ্যকে সুবিধা পণ্য বলা হয়। সুবিধা পণ্য ভোক্তরা সব সময় ক্রয় করে থাকে। এরূপ পণ্য কেনার জন্য তেমন কোন পূর্ব পরিকল্পনা প্রয়োজন হয় না এবং ক্রেতারা অত্যন্ত সহজে অর্থাৎ কম সময় ও শক্তি ব্যয়ে তা সংগ্রহ করে থাকেন। তাই বলা যায়, সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয় কেন?
উদ্দীপক
জনাব রফিক একজন ফার্নিচার ব্যবসায়ী। তিনি দেশীয় পণ্যের পাশাপাশি উচ্চ শ্রেণীর ক্রেতাদের জন্য বিদেশ থেকে মানসম্পন্ন ও আধুনিক ডিজাইনের ফার্নিচার আমদানি করে থাকেন। এসব ফার্নিচারের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে তিনি ডিজাইন, ক্রেতাদের পছন্দ ও চাহিদার মাত্রাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দিয়ে থাকেন। তিনি একজন সফল ব্যবসায়ী।
Rajshahi · 2023
উত্তর
যেসব পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের কোন পূর্ব ধারণা থাকে না এবং যা ক্রেতারা দেখেনি বা দেখলেও ক্রয়ের কথা চিন্তা করে না, সে জাতীয় পণ্যকে অযাচিত পণ্য বলে।
উত্তর
সুবিধাজনক জায়গা হতে সহজে ক্রয় করা যায় বলে এরূপ পণ্যকে সুবিধা পণ্য বলা হয়। সুবিধা পণ্য ভোক্তরা সব সময় ক্রয় করে থাকে। এরূপ পণ্য কেনার জন্য তেমন কোন পূর্ব পরিকল্পনা প্রয়োজন হয় না এবং ক্রেতারা অত্যন্ত সহজে অর্থাৎ কম সময় ও শক্তি ব্যয়ে তা সংগ্রহ করে থাকেন। তাই বলা যায়, সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয়।
উত্তর
রফিক ভোগ্য পণ্যের অন্তর্গত বিশিষ্ট পণ্য বিক্রয় করেন।
যেসব পণ্য দেখতে চমৎকার, উন্নত প্রযুক্তি দ্বারা তৈরি ও পৃথক বৈশিষ্ট্যে সম্পন্ন এবং সমাজের বিশেষ শ্রেণীর ক্রেতাদের প্রবল আকর্ষিত করে, সেসব পণ্যকে বিশিষ্ট পণ্য বলে।
উদ্দীপকে জনাব রফিক একজন ফার্নিচার ব্যবসায়ী। তিনি দেশীয় পণ্যের পাশাপাশি উচ্চ শ্রেণীর ক্রেতাদের জন্য বিদেশ থেকে মানসম্মত ও আধুনিক ডিজাইনের ফার্নিচার আমদানি করে।
তার আমদানিকৃত ফার্নিচার একটি উচ্চমান বহন করে, যার জন্য সমাজের বিশেষ শ্রেণীর ক্রেতা এ ধরনের পণ্য ক্রয় করে থাকেন।
এসব পৃথক বৈশিষ্ট্যের মাধ্যমে বোঝা যায়, তার বিক্রিত পণ্যটি হচ্ছে ভোগ্য পণ্যের অন্তর্গত বিশিষ্ট পণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকের জনাব রফিক বিক্রয়কৃত পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ভ্যালু ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন, যা তার আমদানিকৃত পণ্যের জন্য যথার্থ।
বিক্রেতার খরচকে বিবেচনা না করে পন্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ভ্যালু ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে ।
উদ্দীপকে রফিক একজন ফার্নিচার ব্যবসায়ী। তিনি সবসময় উচ্চমান সম্পন্ন ও আকর্ষণীয় ডিজাইনের ফার্নিচার বিভিন্ন দেশ থেকে আমদানি করে তার বিক্রয় করেন। এসব পণ্য উচ্চমান বহন করায় তার পণ্যটি বিশিষ্ট পণ্য। তিনি তার পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ডিজাইন, ক্রেতাদের পছন্দ ও চাহিদার মাত্রাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দিয়ে থাকেন তিনি তার খরচকে বিবেচনা না করে পণ্যের ভ্যালু সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি কিরূপ হবে তা বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণ করেন। উক্ত পদ্ধতিটি ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি হিসেবে বিবেচিত।
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে ক্রেতার মনে পন্য সম্পর্কে উত্তম ধারণা সৃষ্টির জন্য বিপণনের ব্যয় বহির্ভূত অন্যান্য উপাদান যেমন: পন্যের মান, আঁকার-আকৃতি, ডিজাইন ও অন্যান্য বাহ্যিক বৈশিষ্ট্যের ওপর গুরুত্বরোপ করা হয়। একই গুণগত মানসম্পন্ন পণ্য বিভিন্ন মাধ্যমে বিক্রয় করা হয়। তাই এই পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণের মূল ভিত্তি হচ্ছে ক্রেতার উপলব্ধি।
উদ্দীপকে জনাব রফিকের বিক্রয়কৃত পণ্যের জন্য একটি যথার্থ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। এর মাধ্যমে তিনি গ্রাহকদের সন্তুষ্টি বৃদ্ধির পাশাপাশি প্রচুর মুনাফা অর্জনের সক্ষম হয়েছে।