বিক্রয় প্রসার কি?
উত্তর: বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় প্রসার কি?
উদ্দীপক
বউ বাজার শপিং কমপ্লেক্স কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্ত অনুসারে ঈদ উপলক্ষে বর্তমান রমজান মাসব্যাপী প্রতিটি বিপণিতে ১০০০ টাকা কেনাকাটা করলে একটি করে কুপন সরবরাহ করে। ঈদের তিনদিন পরে কর্তৃপক্ষ যথারীতি র্যাফেল ড্র অনুষ্ঠানের মাধ্যমে ভাগ্যবানদের নিউ ব্র্যান্ডের গাড়িসহ বিভিন্ন ধরনের পুরস্কার প্রদানের ঘোষণা দেন। এ সম্পর্কিত তথ্য বউবাজার কমপ্লেক্স কর্তৃপক্ষ র্যাফেল ড্রয়েল সময় টেলিভিশনে ব্যাপকভাবে প্রচার করায় সেখানে প্রচুর গ্রাহক সমাহত হয় এবং ব্যবসায়ীরাও আশাতীত মুনাফা অর্জনের সক্ষম হন।
Comilla · 2023
উত্তর
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে।
উত্তর
অর্থপ্রধান ব্যতীত জনসমক্ষে পণ্য, সেবা বা ধারণার উপস্থাপন বা প্রতিষ্ঠানে পরিচিতি বা সুনাম তুলে ধরার জন্য গণমাধ্যম সমূহের সাহায্যে নৈর্ব্যক্তিক সংবাদ উপস্থাপনে হলো প্রচার। বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিক বিক্রয় ও বিক্রয় প্রসারের ন্যায় প্রচার ও বিপণন প্রসারের অন্যতম হাতিয়ার। পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের তথ্য দিয়ে প্রচারের জন্য প্রচারকারী মাধ্যমকে কোন প্রকার অর্থ প্রদান করতে হয় না। প্রচার হলো অর্থবিহীন সংবাদ উপস্থাপন প্রক্রিয়া। এটি অর্থ প্রদত্ত নয় বলেই বলা হয় -"প্রচার হলো অ- অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম"।
উত্তর
উল্লিখিত উদ্দীপকে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় প্রসারে কুপন কৌশল ব্যবহার করেছে।
কুপন হচ্ছে ক্রেতা ও উৎপাদকের মধ্যে এক ধরনের প্রতিশ্রুতি যা নির্দিষ্ট সময়ে লটারির মাধ্যমে ক্রেতাকে পুরস্কার প্রদান করা হয়। এটি বিক্রয় প্রসারের অন্যতম হাতিয়ার যা বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করে।
উদ্দীপকে বউবাজার শপিং কমপ্লেক্স কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্ত অনুসারে ঈদ উপলক্ষে রমজান মাস ব্যাপী প্রতিটি বিপণীতে ১০০০ টাকার কেনাকাটা করলে একটি করে কুপন সরবরাহ করে। ঈদের তিন দিন পর কর্তৃপক্ষ যথারীতি র্যাফেল ড্র অনুষ্ঠানের মাধ্যমে ভাগ্যবানদের নিউ ব্র্যান্ডের গাড়িসহ বিভিন্ন ধরনের পুরস্কার প্রদানের ঘোষণা দেন।
তাদের উক্ত অফারটি কুপন হিসেবে বিবেচিত।
উত্তর
বউবাজার শপিং কমপ্লেক্স কার্যক্রমের তথ্য পৌঁছানোর ক্ষেত্রে ব্যবহৃত পন্থা হলো বিজ্ঞাপন।
চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদত্ত মাধ্যমে পণ্য বা সেবার নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপন কে বিজ্ঞাপন বলে। পন্যের প্রমোশনের জন্য সবচেয়ে পরিচিত ও গুরুত্বপূর্ণ কৌশল হচ্ছে বিজ্ঞাপন। বিজ্ঞাপন পণ্য, সেবা ও ধারণার চাহিদা সৃষ্টি ও বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে।
উদ্দীপকে বউবাজার শপিং কমপ্লেক্স কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্ত অনুসারে ঈদ উপলক্ষে রমজান মাস ব্যাপী প্রতিটি বিপণীতে ১০০০ টাকার কেনাকাটা করলে একটি করে কুপন সরবরাহ করে। এ সম্পর্কিত তথ্য বউবাজার কমপ্লেক্স কর্তৃপক্ষ র্যাফেল ড্রয়ের সময় টেলিভিশনে ব্যাপকভাবে প্রচার করায় সেখানে প্রচুর গ্রাহক সমাহত হয় এবং ব্যবসায়ীরা আশাতীত মুনাফা অর্জনের সক্ষম হয়। তাদের গৃহীত কার্যক্রম একটি অর্থ প্রদত্ত প্রসার পদ্ধতি হিসেবে প্রচার করা হচ্ছে বিধায় তা বিপনণের বিজ্ঞাপন কাজ হিসেবে পরিচিত।
পন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণ, মূল্য নির্ধারণ ও বন্টন ব্যবস্থা করার পর বিপণনকারীর মুখ্য কাজ হচ্ছে কখন, কোথায় এবং কিভাবে পণ্যটি পাওয়া যাবে তাকে তা ক্রেদের অবহিত করা। নতুন পণ্য প্রচলন, বিভিন্ন অফার সম্পর্কে অবহিত করনের ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপন বিপণকারীকে ব্যাপকভাবে সহায়তা করে।
বিপণন প্রসার মূলক কর্মকাণ্ড বিজ্ঞাপন অবলম্বন করে অতি সহজে নতুন পণ্য বা তথ্য বাজারে পৌঁছাতে পারে। এর ফলে তাদের কাছে পণ্যের চাহিদা সৃষ্টি হয় এবং তাদের বিক্রয় বাড়ে।
তাই বলা যায়, বউ বাজার শপিং কমপ্লেক্স কার্যক্রমের তথ্য পৌঁছানোর ক্ষেত্রে ব্যবহৃত পদ্ধতি হলো বিজ্ঞাপন।