কেন বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়?
উত্তর: যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোন পণ্যের সমগ্র ও সমজাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরন বলে। আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারের সাফল্য অর্জনের জন্য বাজারবিভক্তিকরণ করতে হয়। কারণ বাজার বিভক্তিকরনের মাধ্যমে বিপণনকারী ভোক্তাদের রুচি, পছন্দ ও চাহিদা অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগীদের চেয়ে অধিক সুবিধা অর্জন করে। এর ফলে ভোক্তা সন্তুষ্টি বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিযোগিতা প্রতিষ্ঠানের অবস্থায় আরো সুসংহত হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
কেন বাজার বিভক্তিকরণ করা হয়?
উদ্দীপক
"হীরা বাংলাদেশ লি" বেবি ফুড বিপণনকারী একটি প্রতিষ্ঠান। এ প্রতিষ্ঠানটি "মশকরা ও স্টার ভিউ" নামে দুটি ব্র্যান্ডের বেবি ফুড বিপণন করেন। মশকারা বেবি ফুড এর জনপ্রিয়তা ক্রমাগতভাবে বেড়ে যাওয়ায় প্রতিষ্ঠানটি বন্টন প্রণালী সম্প্রসারণ এর ওপর বেশি গুরুত্ব দিচ্ছে। অন্যদিকে, স্টারভিউ ব্র্যান্ডের পণ্যটি দীর্ঘদিন ধরে ভোক্তাদের কাছে সুপরিচিত ও জনপ্রিয়। বর্তমানে এ পণ্য তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হওয়ায় ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ চিন্তিত হয়ে পড়েছে।
Comilla · 2023
উত্তর
ভোক্তাদের সন্তুষ্টি বিধানের উদ্দেশ্যে পণ্য, মূল্য, বন্টন ও প্রসারের কাঙ্ক্ষিত সংমিশ্রণ কে বিপণন মিশ্রণ বলে।
উত্তর
যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোন পণ্যের সমগ্র ও সমজাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরন বলে।
আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারের সাফল্য অর্জনের জন্য বাজারবিভক্তিকরণ করতে হয়। কারণ বাজার বিভক্তিকরনের মাধ্যমে বিপণনকারী ভোক্তাদের রুচি, পছন্দ ও চাহিদা অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগীদের চেয়ে অধিক সুবিধা অর্জন করে। এর ফলে ভোক্তা সন্তুষ্টি বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিযোগিতা প্রতিষ্ঠানের অবস্থায় আরো সুসংহত হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে মশকরা ব্র্যান্ডের পণ্যটি জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে রয়েছে।
পণ্য জীবন চক্রের যে স্তরে বিক্রয় ও মুনাফা দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিযোগী আগমন করে তাকে প্রবৃদ্ধি স্তর বলে।
উদ্দীপকে " হীড়া বাংলাদেশ লিমিটেড"বেবি ফুড বিপণকারী একটি প্রতিষ্ঠান। এ প্রতিষ্ঠানটি মাশকারা ও স্টার ভিউ নামে দুটি ব্র্যান্ডের বেবি ফুড বিপণন করেন। মশকরা বেবি ফুড এর জনপ্রিয়তার ক্রমাগতভাবে বেড়ে যাওয়ায় প্রতিষ্ঠানটি বন্টন প্রণালী সম্প্রসারণ এর উপর বেশি গুরুত্ব দিচ্ছে। পণ্যের যে স্তরে চাহিদা ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পায় এবং বন্টন প্রণালী সম্প্রসারণের প্রয়োজন পড়ে সেই সময়কাল হচ্ছে প্রবৃদ্ধিস্তর।
তাই বলা যায়, উদ্দীপকের মশকরা পণ্যটি বর্তমানে প্রবৃদ্ধি স্তরে রয়েছে।
উত্তর
উদ্দীপকে স্টারভিউ ব্র্যান্ডের পণ্যটির বর্তমান জীবনচক্রের পূর্ণতা স্তরে অবস্থান করছে, উক্ত স্তরে বিপণনকারীকে কতগুলো কৌশল অবলম্বন করতে হবে।
জীবন চক্রের যে স্তরে পন্যের বিক্রয় সর্বোচ্চ হয় এবং প্রতিযোগিতা তীব্র আক্রমণ করে তাকে পূর্ণতা স্তর বলে। উক্ত স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ হলেও বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে শুরু করে।
উদ্দীপকে হিরা বাংলাদেশ লিমিটেড বেবি ফুড বিপণকারী একটি প্রতিষ্ঠান। স্টার ভিউ ব্র্যান্ডের পণ্যটি দীর্ঘদিন ধরে ভোক্তাদের কাছে সুপরিচিত ও জনপ্রিয়। বর্তমানে এ পণ্য তীব্র প্রতিযোগিতায় মুখোমুখি হওয়ায় ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ চিন্তিত হয়ে পড়েছে। এসব বিষয় পর্যালোচনা করলে বোঝা যায় প্রতিষ্ঠানটি বর্তমানে জীবন চক্রের পূর্ণতা স্তরে অবস্থান করছে। এমতাবস্থায় প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় প্রতিষ্ঠানকে কিছু কৌশল অবলম্বন করতে হয়।
পন্যের জীবনকালে অনেকগুলো স্তর অতিক্রম করতে হয়।তার সমস্ত জীবনে বিক্রয় হ্রাসবৃদ্ধি ঘটে যা মুনাফাকে প্রভাবিত করে। এসব স্তরে একজন বিপণকারীকে বিভিন্ন কৌশল অবলম্বন করতে হয়। পন্যের পূর্ণতা স্তরে দীর্ঘদিন পণ্য বাজারে অবস্থান করে ফলে একটি সময়ে এর বিক্রয় কমে যায়। এই অবস্থায় বাজারে টিকে থাকতে হলে বিপণকারী বাজার পরিমার্জন, পণ্যের গুনাগুন ও বৈশিষ্ট্য ও স্টাইল উন্নয়ন করার প্রয়োজন। বাজারজাতকরণ মিশ্রণ পরিমার্জন, মূল্য হ্রাসসহ বিভিন্ন কার্যক্রম সম্পাদন করতে হয়।
একইভাবে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিকে ও তাদের পণ্যের জন্য এসব কৌশল অবলম্বন করা দরকার বলে আমি মনে করি।