পুনঃ বিক্রেতার বাজার কি?
উত্তর: পুনরায় বিক্রয় করার উদ্দেশ্যে যেসব ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান পন্য ক্রয় করে তাদেরকে পুনঃ বিক্রেতার বাজার বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পুনঃ বিক্রেতার বাজার কি?
উদ্দীপক
"জীবন কোং" বোতলকৃত পানিয় সরবরাহ ও বিক্রয় করেন। ভোক্তাদের সুবিধার কথা বিবেচনা করে প্রতিষ্ঠানটি সমগ্র বাজারকে শহর, উপশহর এবং গ্রাম এই তিনটি ভাগে ভাগ করেন। কিন্তু বাজারে শক্তিশালী বিকল্প প্রতিযোগী "বন্ধন ওয়াটার লি." থাকায় প্রতিষ্ঠানটি খুব বেশি মুনাফা অর্জন করতে পারছেন না। বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বৃদ্ধি ও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম, রেডিও, টেলিভিশন, পত্রিকা, বিলবোর্ড সহ বিভিন্ন মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।
Jessore · 2023
উত্তর
পুনরায় বিক্রয় করার উদ্দেশ্যে যেসব ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান পন্য ক্রয় করে তাদেরকে পুনঃ বিক্রেতার বাজার বলে।
উত্তর
বিপণন কার্য সম্পাদনের লক্ষ্যে পণ্য, মূল্য, বন্টন ও প্রসারের সমন্বয়কে বিপণন মিশ্রণ বলে।
বিপণন মিশ্রণের চলক গুলো নিয়ন্ত্রণ যোগ্য।বিপণনকারী তার সুবিধামতো এসব চলক ব্যবহার করতে পারেন।এক এক ধরনের পণ্যের জন্য একেক ধরনের বিপণন মিশ্রণ সমন্বয় করা হয়। উক্ত উপাদানগুলো বিপণনকারীর অভ্যন্তরীণ বিষয় হওয়ায় যে কোন সময় তা পরিবর্তন করা সম্ভব।
তাই বলা যায়, বিপণন মিশ্রন নিয়ন্ত্রণ যোগ্য।
উত্তর
"জীবন কোং" ভৌগলিক চলকের ভিত্তিতে বাজার কে বিভক্তি লকরন করেছে।
বিভিন্ন ভৌগোলিক একক যেমন: অঞ্চল, দেশ, শহর,জলবায়ু ইত্যাদির ভিত্তিতে সমগ্র বাজারকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করাকে ভৌগোলিক বিভক্তিকরন বলে। আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করতে হয়।
উদ্দীপকে "জীবন কোং" বোতলজাতকৃত পানীয় সরবরাহ ও বিক্রয় করে। ভোক্তাদের সুবিধার কথা বিবেচনা করে প্রতিষ্ঠানটি সমগ্র বাজারকে শহর, উপশহর ও গ্রামে এই তিনটি ভাগে ভাগ করেন।
তিনি বিভিন্ন দেশীয় অঞ্চল ও শহর বা জেলার অর্থাৎ স্থানের ভিত্তিতে বাজার বিভক্তিকরণ করেন।
যা বাজার বিভক্তিকরনের ভৌগোলিক চলক কে প্রকাশ করে।
উত্তর
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিপণন প্রসার উপাদানের ওপর গুরুত্ব রোপ করা হয়েছে। প্রসার কার্যক্রম ভোক্তাদের পণ্য সম্পর্কে জ্ঞানগত বাধা দূর করে।
পন্য সম্পর্কিত তথ্য ভোক্তা বা ক্রেতাকে অবহিত করে উক্তপণ্য ক্রয়ে তাদেরকে আগ্রহী করে তোলা হচ্ছে বিপণন প্রসার।
"জীবন কোং" বোতলজাতকৃত পানিয় সরবরাহ ও বিক্রয় করেন।বাজারের শক্তিশালী বিকল্প প্রতিযোগী "বন্ধন ওয়াটার লি." থাকায় মুনাফা অর্জন করতে পারছেন না। বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বৃদ্ধি ও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম, রেডিও, টেলিভিশন, পত্রিকা ও বিলবোর্ডসহ বিভিন্ন মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। তাদের সিদ্ধান্তটি বিপণন মিশ্রণের প্রসার কার্যক্রম কে নির্দেশ করে।
পন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণ, মূল্য নির্ধারণ ও বন্টন ব্যবস্থা করার পর বিপণনকারীর মুখ্য কাজ হচ্ছে কখন, কোথায় এবং কিভাবে পণ্যটি পাওয়া যাবে ক্রেতাদের তা অবহিত করা। নতুন পণ্য প্রচলনের ক্ষেত্রে বিপণন প্রসার বিপণনকারীকে ব্যাপকভাবে সহায়তা করে।ঠিক এভাবে উদ্দীপকের "জীবন কোং"এর পণ্যটির শক্তিশালী প্রতিযোগী থাকায় বিভিন্ন মাধ্যম ব্যবহার করে বিপণন প্রসার কার্য সম্পাদন করতে হবে। ফলে ক্রেতারা তাদের পণ্যটি সম্পর্কে অবগত হবেন এবং ক্রয়ে আগ্রহ সৃষ্টি করবেন।
তাই বলা যায়, বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য জীবন কোং এর পরিকল্পনাটি যৌক্তিক।