প্রসার কি?
উত্তর: উদ্দেশ্য মূলক যোগাযোগ স্থাপন এবং পণ্যের গুণাবলী তুলে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করার প্রক্রিয়াকে প্রসার বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রসার কি?
উদ্দীপক
গাজীপুরে "মর্ডান ফার্মা"-এর একটি ঔষধ কারখানা রয়েছে। এই প্রতিষ্ঠানের উৎপাদিত ঔষধের গুণগত মান ও কার্যকারিতা ভালো হওয়ায় এর চাহিদা দেশব্যাপী রয়েছে। সারা দেশের চাহিদা মিটানোর জন্য এ প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জেলায় "ডিপো" স্থাপন করেছে। ফলে বিভিন্ন এলাকার পাইকার ও খুচরা বিক্রেতাদের কাছে উক্ত প্রতিষ্ঠানটি অর্ডার মোতাবেক অল্প সময়ে এবং সহজেই ঔষধ পৌছে দিতে পারে। এ কারণে প্রতিষ্ঠানটি তাদের বিক্রয় পরিমাণ কাঙ্ক্ষিত মাত্রায় রাখতে সক্ষম হচ্ছে।
Jessore · 2023
উত্তর
উদ্দেশ্য মূলক যোগাযোগ স্থাপন এবং পণ্যের গুণাবলী তুলে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করার প্রক্রিয়াকে প্রসার বলে।
উত্তর
বাজার কোন সুনির্দিষ্ট স্থান নয়। কোন পণ্যের বর্তমান ও সম্ভাব্য ক্রেতার সমষ্টিকে বাজার বলে।বাজারের পক্ষ একটি তা হল ক্রেতা। তাই বাজার বলতে ক্রেতার সমষ্টিকে বোঝায়, কোন নির্দিষ্ট স্থান নয়।
উত্তর
"মর্ডান ফার্মা" পুনঃবিক্রেতা বাজারের সাথে সম্পর্কিত।
যেসব প্রতিষ্ঠান পুনরায় বিক্রয় এর উদ্দেশ্যে পণ্য ও সেবা সামগ্রি ক্রয় করে তাদের সমন্বয়ে গঠিত বাজারকে পুনঃ বিক্রেতা বাজার বলে। এ বাজারের সদস্যরা কখনোই চূড়ান্ত ভোগের উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবা ক্রয় করেনা, বরং পুনরায় বিক্রয়ের জন্য ক্রয় করে থাকে।
গাজীপুরে "মর্ডান ফার্মা"- এর ওষুধ কারখানা রয়েছে। এই প্রতিষ্ঠানের উৎপাদিত ঔষধের গুণগত মান ও কার্যকারিতা ভালো হওয়ায় এর চাহিদা দেশব্যাপী রয়েছে। সারা দেশের চাহিদা মিটানোর জন্য এ প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জেলায় "ডিপো" স্থাপন করেছে। ফলে বিভিন্ন এলাকার পাইকার ও খুচরা বিক্রেতাদের কাছে উক্ত ওষুধ সহজেই পৌঁছে দিতে পারে।
এখানে দেখা যাচ্ছে যে, যে বাজারের সম্পর্কে কথা বলা হয়েছে তার ক্রেতাগণ ভোগের উদ্দেশ্য নয়, বরং পুনরায় বিক্রয় এর উদ্দেশ্যে ক্রয় করে থাকেন।
তাই বলা যায়, মর্ডান ফার্মা পুনঃ বিক্রেতা বাজারের সাথে সম্পৃক্ত।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির ব্যবসায়ীক সাফল্যের মূল কারণ হচ্ছে বিপনণ মিশ্রণের বন্টন কার্যটি সঠিকভাবে সম্পাদন করা।
উৎপাদক বা আমদানিকারকের নিকট থেকে পণ্য ভোক্তা বা ক্রেতার নিকট পৌঁছানোকে বন্টন বলে। বিপণন মিশ্রণে বন্টন অন্যতম একটি উপাদান।
গাজীপুরে মডার্ন ফার্মার একটি ওষুধ কারখানা রয়েছে। সারাদেশের চাহিদা মিটানোর জন্য এর প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জেলায় "ডিপো" স্থাপন করেছে। ফলে বিভিন্ন এলাকায় পাইকার ও খুচরা বিক্রেতা তাদের কাছে উক্ত প্রতিষ্ঠানটি অর্ডার মোতাবেক অল্প সময়ে এবং সহজেই ঔষধ পৌছে দিতে পারে। এ কারণে প্রতিষ্ঠানটি তাদের বিক্রয়ের পরিমাণ কাঙ্খিত মাত্রায় রাখতে সক্ষম । উদ্দীপকের উক্ত কাজগুলো বিপণনের বন্টন কাজ হিসেবে বিবেচিত।
বিপণন কর্মকাণ্ডের মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে ক্রেতা সন্তুষ্টি বিধান করা। ক্রেতা সন্তুষ্টি অর্জনের জন্যই একজন বিপণনকারী বিপণন মিশ্রণের উপাদান গুলোর সমন্বয়ে ঘটন। বিপণন মিশ্রণের উপাদান চারটি। যথা :পণ্য, মূল্য, বন্টন ও প্রসার। পন্যের সিদ্ধান্ত গ্রহণ ও মূল্য নির্ধারণের পর বিপনণ কালের মুখ্য কাজ হচ্ছে পণ্যটি ক্রেতাদের নিকট পৌঁছানোর ব্যবস্থা করা। একটি পণ্যের ভোক্তা বিভিন্ন স্থানে বসবাস করে। এমতাবস্থায় পণ্যের মান ও মূল্য যতই আকর্ষণীয় হোক না কেন, পণ্যটি যদি ভোক্তার নিকট পৌঁছানো না যায় তাহলে কাঙ্খিত লক্ষ্য বাস্তবায়ন সম্ভব নয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি তাদের বন্টন কার্য সঠিকভাবে পালন করে বিধায় ব্যবসায়িক সাফল্য অর্জন করেন।