'বিক্রয় প্রসার হলো বিক্রয় বৃদ্ধির অনিয়মিত পন্থা' ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: অনিয়মিত কোন নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবা সম্বন্ধে ভোক্তা বা ব্যবহারকারীদেরকে অবহিত ও প্ররোচিত করে বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল কে বিক্রয় প্রসার বলে। প্রবর্তন অথবা চাহিদা কমে যাওয়া পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমকে ব্যবহার করা হয়। মেলায় অংশগ্রহণ স্বল্পকালীন মূল্যহ্রাস ক্রেতাদের নানান ধরনের পুরস্কার প্রদান ইত্যাদি বিষয়গুলো বিক্রয় প্রসারের অন্তর্ভুক্ত। আর বিক্রয় প্রসারের এ কাজগুলো স্বল্প সময়ের জন্য এবং অনিয়মিতভাবে করা হয় তাই বিক্রয় প্রসারকে বিক্রয় বৃদ্ধির স্বল্পকালীন অনিয়মিত পন্থা বলা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
'বিক্রয় প্রসার হলো বিক্রয় বৃদ্ধির অনিয়মিত পন্থা' ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
বিশ্বে তাপমাত্রা বৃদ্ধি পাওয়ায় এসি এখন গুরুত্বপূর্ণ পণ্য হিসেবে বিবেচিত। অরণ্য এন্টারপ্রাইজ এদেশের একটি শীর্ষস্থানীয় এসি আমদানি ও বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। গ্রীষ্মকালে এসি বিক্রয়ের পরিমাণ আশাতীত হলেও শীতে ব্যাপক হারে হ্রাস পায়। এজন্য প্রতিষ্ঠানটি শীতকালে বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে প্রতিটি এসির সাথে বিনামূল্যে একটি করে মাইক্রোওভেন দেওয়ার ঘোষণা দেয়। প্রতিষ্ঠানটি এ বিষয়ে ক্রেতাদের অবগত করার জন্য বিভিন্ন দৈনিক পত্রিকা, টিভি চ্যানেল ও নিজস্ব ওয়েবসাইটে বিজ্ঞাপন প্রদান করার সিদ্ধান্ত নেয়।
Dinajpur · 2022
উত্তর
যে বিশেষ কৌশল বা প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা ক্রেতাকে সরাসরি পণ্য বা সেবা ক্রয়ে প্ররোচিত করে প্রকৃত ক্রেতায় পরিণত করে তাকে প্রত্যক্ষ প্রত্যক্ষ বিক্রয় বলে।
উত্তর
অনিয়মিত কোন নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবা সম্বন্ধে ভোক্তা বা ব্যবহারকারীদেরকে অবহিত ও প্ররোচিত করে বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল কে বিক্রয় প্রসার বলে।
প্রবর্তন অথবা চাহিদা কমে যাওয়া পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমকে ব্যবহার করা হয়। মেলায় অংশগ্রহণ স্বল্পকালীন মূল্যহ্রাস ক্রেতাদের নানান ধরনের পুরস্কার প্রদান ইত্যাদি বিষয়গুলো বিক্রয় প্রসারের অন্তর্ভুক্ত। আর বিক্রয় প্রসারের এ কাজগুলো স্বল্প সময়ের জন্য এবং অনিয়মিতভাবে করা হয় তাই বিক্রয় প্রসারকে বিক্রয় বৃদ্ধির স্বল্পকালীন অনিয়মিত পন্থা বলা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত অরণ্য এন্টারপ্রাইজ শীতকালে বিপণন প্রসারের ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার মূল্য হ্রাস কুপন কৌশল টি ব্যবহার করেছে।
প্রচলিত মূল্য অপেক্ষা কিছুটা কম মূল্য ছাড় দিয়ে নির্দিষ্ট মেয়েদের জন্য কোন প্রদান প্রচলিত পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়ত করে। এক্ষেত্রে পন্যের উৎপাদক সংবাদপত্র ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন প্রদানের মাধ্যমে কুপন প্রদান করে এছাড়াও এটিকে মৌসুমী বাট্টাও বলা হয়।
উদ্দীপকে বিশ্বে তাপমাত্রা বৃদ্ধি পাওয়ায় এসি এখন গুরুত্বপূর্ণ পণ্য হিসেবে বিবেচিত। অরণ্য এন্টারপ্রাইজ এদেশের একটি শীর্ষস্থানীয় এসি আমদানি ও বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। গ্রীষ্মকালে এসি বিক্রয়ের পরিমাণ আশাতীত হলেও শীতে ব্যাপক হারে হ্রাস পায়। এজন্য প্রতিষ্ঠানটি শীতকালে বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে প্রতিটি এসির সাথে বিনামূল্যে একটি করে মাইক্রোওভেন দেওয়ার ঘোষণা দেয়। এমন ঘোষণা ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, এন্টারপ্রাইজ শীতকালে বিপণন প্রসারে ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার কৌশল ব্যবহার করেছে।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি বিজ্ঞাপনের মাধ্যম হিসেবে সংবাদপত্র ইত্যাদির উপর গুরুত্ব দিয়েছে এবং একটি যৌক্তিক।
পণ্যের সংবাদ বা পণ্য সংক্রান্ত তথ্য সমূহ সম্ভাব্য ক্রেতা বা বক্তাদের কাছে পৌঁছানোর ব্যবস্থা করতে হয় তাই যে মাধ্যমে জনগণের কাছে বিজ্ঞাপন বিভিন্ন সংবাদ তথা পণ্য বা সেবার তথ্য পৌঁছানো হয় তাকে বিজ্ঞাপন মাধ্যম বলে।
বর্তমানকালে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে হিসেবে দৈনিক ও সাপ্তাহিক সংবাদপত্র সমূহ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বলে বিবেচিত হয়। তবে এর অসুবিধা হলো শুধুমাত্র শিক্ষিত মানুষ এবং যাদের কাছে পত্রিকা যায় তারাই এগুলো পড়ে এবং তার সম্পর্কে জানতে পারি এছাড়া এরূপ মাধ্যমের আবেদন অত্যন্ত ক্ষণস্থায়ীও বটে।
সমগ্র বিশ্বজুড়ে দ্রুত পণ্য সেবা প্রচারে টেলিভিশন বর্তমানকালে একটি অত্যন্ত সুপরিচিত ও কার্যকরী মাধ্যম এর মাধ্যমে হলো এটা অত্যন্ত ব্যয়বহুল।
উদ্দীপকে বলা হয়েছে, বিশ্বে তাপমাত্রা বৃদ্ধি পাওয়ায় এসি এখন গুরুত্বপূর্ণ পণ্য হিসেবে বিবেচিত। অরণ্য এন্টারপ্রাইজ এদেশের একটি শীর্ষস্থানীয় এসি আমদানি ও বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। গ্রীষ্মকালে এসি বিক্রয়ের পরিমাণ আশাতীত হলেও শীতে ব্যাপক হারে হ্রাস পায়। এজন্য প্রতিষ্ঠানটি শীতকালে বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে প্রতিটি এসির সাথে বিনামূল্যে একটি করে মাইক্রোওভেন দেওয়ার ঘোষণা দেয়। প্রতিষ্ঠানটি এ বিষয়ে ক্রেতাদের অবগত করার জন্য বিভিন্ন দৈনিক পত্রিকা, টিভি চ্যানেল ও নিজস্ব ওয়েবসাইটে বিজ্ঞাপন প্রদান করার সিদ্ধান্ত নেয়।
বিজ্ঞাপনের মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে বিক্ষিপ্ত ও বিচ্ছিন্নভাবে অবস্থানকারী ক্রেতাদের পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে ধারণা প্রদান ও আগ্রহ সৃষ্টি করা। কারণ উৎপাদন করলেই তা বিক্রি হয়ে যাবে বিষয়টি এমন নয়। তাই উৎপাদিত পণ্য বিক্রয় বা বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিজ্ঞাপন ব্যবস্থা করতে হবে। এর মাধ্যমে জনগণ পণ্যটি সম্পর্কে জানতে পারে এবং তাদের মধ্যে পণ্যটি কেনার আগ্রহ সৃষ্টি হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাই এই পদ্ধতির মাধ্যমে এসি বিক্রয় করতে পারবে। তাই আমি মনে করি, পণ্য কে আরো জনপ্রিয় করে তোলার জন্য পরবর্তী পদক্ষেপ অর্থাৎ বিজ্ঞাপন অত্যন্ত কার্য করে।