পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য জনাব মাসুদের সিদ্ধান্তের যৌক্তিকতা উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য যারা মাসুদের সিদ্ধান্তটি একদম যৌক্তিক। ভোক্তদের উদ্দেশ্যে যে সকল বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম ব্যবহার করা হয় তাকে ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার বলে। এগুলোর মধ্যে রয়েছে ক্রয় কেন্দ্র প্রদর্শনী, কুপন, প্রিমিয়াম, নমুনা বিতরণ, প্রতিযোগী, উপহার ও লটারি ইত্যাদি। সাধারণত নতুন নতুন পণ্য উপস্থাপন অথবা ক্রম রসমন চাহিদা সম্পন্ন পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য এরূপ পন্থা গ্রহণ করা হয়। উদ্দীপকের জনাব মাসুদ বিভিন্ন ফ্লেভারের পারফিউম উৎপাদন করে বিক্রয় করেন। ক্রেতা পারফিউমের বোতলে বিনামূল্যে অতিরিক্ত ২০% পারফিউম দেওয়ার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন। এজন্য তিনি পণ্যের মোড়কে অতিরিক্ত ২০% ফ্রি'র বিষয়টি স্পষ্ট অক্ষরে উল্লেখ করেন। ফলে বাজারে তার উৎপাদিত পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির পাশাপাশি মুনাফাও দিন দিন বৃদ্ধি পাচ্ছে। ব্যক্তিক বিক্রয় অথবা বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা বৃদ্ধিতে ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার অত্যন্ত গতিশীল মার্কেটিং প্রমোশন পন্থা। নতুন পণ্য প্রবর্তন অথবা চাহিদা কমে যাওয়ায় পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি অথবা প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে প্রতিযোগিতা মোকাবেলা করার জন্য এ ধরনের পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়।উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাই ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমটি গ্রহণ করেছে এবং এর ফল ও প্রতিষ্ঠানটি পাচ্ছে। তাই আমি মনে করি, পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য জনাব মাসুদের ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ন যৌক্তিক।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক