'মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হলো বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা' ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যায়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা তার পন্য মূল্য নির্ধারণ করে তাকে পণ্যের ব্যয় যোগ মূল্য নির্ধারণ বলে। পণ্য বা সেবা উৎপাদনের মূল উদ্দেশ্য হলো বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা কিন্তু ক্রেতা বিক্রেতার বিনিময়ে মূল্য থাকা আবশ্যক পণ্যের বিনিময় কার্যসম্পাদনের জন্যই মূলত পণ্য সেবার মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
'মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হলো বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা' ব্যাখ্যা…
উদ্দীপক
মিস সালমা নকশাকৃত ফুলদানি উৎপাদন ও বিক্রি করেন। দেখতে আকর্ষণীয় ও দামে কম হওয়ায় তিনি সর্বোচ্চ পরিমাণ বিক্রি ও মুনাফা অর্জন করেন। ইদানীং আরও কয়েকটি প্রতিষ্ঠান একই ধরনের পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করায় তিনি ব্যাপক প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হন। এমতাবস্থায় তিনি ফুলদানির পরিবর্তে খেলনা উৎপাদনের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন।
Dinajpur · 2022
উত্তর
পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যায়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা তার পন্য মূল্য নির্ধারণ করে তাকে পণ্যের ব্যয় যোগ মূল্য নির্ধারণ বলে।
পণ্য বা সেবা উৎপাদনের মূল উদ্দেশ্য হলো বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা কিন্তু ক্রেতা বিক্রেতার বিনিময়ে মূল্য থাকা আবশ্যক পণ্যের বিনিময় কার্যসম্পাদনের জন্যই মূলত পণ্য সেবার মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত মিস সালমার উৎপাদিত পণ্যটি সুবিধাজনক পণ্যের অন্তর্ভুক্ত লোভনীয় পণ্য।
সুবিধার জনক জায়গা হতে সহজে ক্রয় করা যায় এরূপ পণ্যকে সুবিধাজন পণ্য বলে।
যে পণ্য দোকানে দেখে ক্রেতা ক্রয়ের প্রয়োজন অনুভব করে তাকে লোভনীয় পণ্য বলে। যেমন: ফুলদানি চা রসগোল্লা কোন পণ্য ক্ষেত্র বিশেষে অবস্থা বিবেচনায় লোভনীয় পণ্য আবার কখনো বিপণন বা অন্য কোন পণ্য হিসেবে গণ্য হতে পারে।
উদ্দীপকে মিস সালমা নকশাকৃত ফুলদানি উৎপাদন ও বিক্রি করেন। দেখতে আকর্ষণীয় ও দামে কম হওয়ায় তিনি সর্বোচ্চ পরিমাণ বিক্রি ও মুনাফা অর্জন করেন। তিনি যে পণ্যগুলো বিক্রয় করেন, তার বৈশিষ্ট্য গুলো লোভনীয় পণ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, মিস সালমার উৎপাদিত পণ্যটির সুবিধা পণ্যের অন্তর্গত লোভনীয় পণ্য।
উত্তর
মিস সালমার নতুন ধরনের পণ্য উৎপাদনের সিদ্ধান্ত একদমই যৌক্তিক।
যে স্তরে বিক্রয় প্রবৃদ্ধির ধীরগতি হয় অথবা স্থির থাকে তাকে পূর্ণতা স্তর বলে। এই স্তরে প্রতিযোগীর সংখ্যা বেড়ে যাওয়ার কারণে প্রতিষ্ঠানকে ব্যাপক প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করতে হয়। এ ক্ষেত্রে পর্নের মূল্য ওড়না কমতে থাকে।
উদ্দীপকে দেখতে পাই, মিস সালমা নকশাকৃত ফুলদানি উৎপাদন ও বিক্রি করেন। দেখতে আকর্ষণীয় ও দামে কম হওয়ায় তিনি সর্বোচ্চ পরিমাণ বিক্রি ও মুনাফা অর্জন করেন। ইদানীং আরও কয়েকটি প্রতিষ্ঠান একই ধরনের পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করায় তিনি ব্যাপক প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হন। এমতাবস্থায় তিনি ফুলদানির পরিবর্তে খেলনা উৎপাদনের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন।
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি বর্তমানে পূর্ণতা স্তরে রয়েছে। এই স্থলে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় ধীরে ধীরে হ্রাস পেতে থাকে এবং প্রতিযোগীর পরিমাণ বৃদ্ধি পায়। এমতাবস্থায় উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি উচিত ফুলদানির বিক্রয়ের জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম গ্রহণ করা এর পাশাপাশি খেলনা উৎপাদন ও বিক্রয় করা। কারণ ব্যক্তিক বিক্রয় অথবা বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা বৃদ্ধিতে বিক্রয় প্রসার অত্যন্ত গতিশীল মার্কেটিং প্রমোশন পন্থা।