'বিপণন একটি গতিশীল প্রক্রিয়া' ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: বিপণন হলে একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভ্যালু সৃষ্টি করে বিনিময় তাদের নিকট হতে ভ্যালু অর্জনের লক্ষ্যে দৃঢ় ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলে বিপণন একটি গতিশীল প্রক্রিয়া বর্তমান যুগে ভোক্তাদের জীবন যাত্রার মান রুচি পছন্দ ক্রয় ক্ষমতা ক্রয় আচরণ ইত্যাদি সময়ের সাথে সাথে পরিবর্তিত হয়। ভোক্তাদের পরিবর্তনশীল এ সকল চাহিদার সাথে তাল মিলিয়ে বিপণনের নীতি কার্যক্রম পদ্ধতি ইত্যাদির ও পরিবর্তন হচ্ছে প্রতিনিয়ত তাই বিপণনকে গতিশীল প্রক্রিয়া বলা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
'বিপণন একটি গতিশীল প্রক্রিয়া' ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব সুমন একজন ব্যবসায়ী। তার ব্যক্তিগত গাড়ি কেনার ইচ্ছা থাকলেও আর্থিক সংগতি না থাকায় তা সম্ভব হয়নি। কিন্তু ব্যবসায়িক সফলতার জন্য বর্তমানে তার আর্থিক সামর্থ্য হয়েছে। তাই তিনি গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত নিলেন। সম্প্রতি জনাব সুমন দেখলেন যে, 'ওয়ানচু' কোম্পানি তাদের গাড়ির জন্য ব্যাপকভাবে বিজ্ঞাপন ও প্রচারণার কাজ করছে।
Mymensingh · 2022
উত্তর
বিপণন হলে একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো ক্রেতাদের জন্য ভ্যালু সৃষ্টি করে বিনিময় তাদের নিকট হতে ভ্যালু অর্জনের লক্ষ্যে দৃঢ় ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলে
বিপণন একটি গতিশীল প্রক্রিয়া বর্তমান যুগে ভোক্তাদের জীবন যাত্রার মান রুচি পছন্দ ক্রয় ক্ষমতা ক্রয় আচরণ ইত্যাদি সময়ের সাথে সাথে পরিবর্তিত হয়। ভোক্তাদের পরিবর্তনশীল এ সকল চাহিদার সাথে তাল মিলিয়ে বিপণনের নীতি কার্যক্রম পদ্ধতি ইত্যাদির ও পরিবর্তন হচ্ছে প্রতিনিয়ত তাই বিপণনকে গতিশীল প্রক্রিয়া বলা হয়।
উত্তর
জনাব সুমনের গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত বিপণনের চাহিদা মৌলিক ধারণাকে নির্দেশ করে।
মানুষের অভাব অসীম, কিন্তু অভাব পূরণের সম্পদ সীমিত অভাব নির্দিষ্ট করতে হয় যেগুলো পূরণের মাধ্যমে সর্বোচ্চ সন্তুষ্টি অর্জন করা সম্ভব অভাব অভাব পূরণের সামর্থ্য এবং অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছা থাকলে চাহিদা বলে। যেমন নিঃস্ব ব্যক্তির মোটর গাড়ির মালিক হওয়ার ইচ্ছা কে চাহিদা বলা যাবে না তবে বিক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় অর্থ সংগ্রহের পর ইছা প্রকাশ করলে তাকে চাহিদা বলা যাবে। তাই বলা যায় চাহিদার সাথে যে বিষয়গুলো জড়িত তা হল কোন কিছুর অভাব ক্রয় সামর্থ্য এবং ক্রয়ের ইচ্ছা।
উদ্দীপকে দেখতে পাই জনাব সুমন একজন ব্যবসায়ী তার ব্যক্তিগত গাড়ি কেনার ইচ্ছা থাকলেও বর্তমান মানে মতি না থাকায় তা সম্ভব হয়নি কিন্তু ব্যবসায়িক সফলতার জন্য এখন তার আর্থিক সামর্থ্য হয়েছে তাই তিনি গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত নিলেন।তার এই সিদ্ধান্তটি বিপণমের মৌলিক ধারণা চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, সুমনের গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত বিপণনের মৌলিক ধারণা চাহিদাকে নির্দেশ করা।
উত্তর
উদ্দীপকের ওয়ানচু কোম্পানির নেওয়া কাজ ক্রমবিকাশের বিক্রয় যুগের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ
১৯৩০ থেকে ১৯৫০ সাল পর্যন্ত সময়কালকে বিক্রয় যুগ বলা হয়। উৎপাদন দক্ষতা এবং উৎপাদকের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় উৎপাদন বৃদ্ধি পায়। এ সময় ভোক্তাদের পছন্দসই পন্য কেনার সুযোগ সৃষ্টি হয়। ফলে ভোক্তাদেরকে আকৃষ্ট করার জন্য বিক্রয় প্রসারের বিভিন্ন কৌশলের উন্নয়ন এ যুগেই ঘটে যেমন বিজ্ঞাপন ও ব্যক্তিক বিক্রয় সহ নানান কৌশল এ যুগে গ্রহণ করা পণ্য প্রচারের জন্য রেডিও বিজ্ঞাপনের ব্যবহার এ সময়ে ব্যাপকভাবে শুরু হয়।
উদ্দীপকে দেখতে পাই জনাব সুমন একজন ব্যবসায়ী তার ব্যক্তিগত গাড়ি কেনার ইচ্ছা থাকলেও বর্তমান মানে মতি না থাকায় তা সম্ভব হয়নি কিন্তু ব্যবসায়িক সফলতার জন্য এখন তার আর্থিক সামর্থ্য হয়েছে তাই তিনি গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত নিলেন সম্প্রতি জনাব সুমন দেখলেন যে ওয়ানচু কোম্পানি তাদের গাড়ির জন্য ব্যাপকভাবে বিজ্ঞাপন ও প্রচারণার কাজ করেছে।
উদ্দীপকে কোম্পানিতে তাদের গাড়ি বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য যে বিজ্ঞাপন ও প্রচারণার কাজটি করেছে তা বিপণনের বিক্রয় যুগের অন্তর্ভুক্ত। কারণ বিক্রয় যুগের বিক্রয় প্রসারে বিভিন্ন কৌশল যেমন: বিজ্ঞাপন ও ব্যক্তিক বিক্রয় ইত্যাদির উন্নয়ন ঘটে। এছাড়াও পণ্য প্রচারের জন্য রেডিও এবং সংবাদপত্রকে বিজ্ঞাপন মাধ্যমে হিসেবে ব্যবহার করা হয়। এতে বিক্রয়ের পরিমাণ অনেক বেড়ে যায়। তাই আমি মনে করি উদ্দীপকে কোম্পানির গাড়ি বিক্রয়ের বিপণনের বিক্রয় যুগকে গুরুত্ব দেওয়া প্রয়োজন।