"প্রমিতকরণ ছাড়া পর্যায়িতকরণ সম্ভব নয়"- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: ক্রেতা বা ভোক্তার পছন্দ অপছন্দ অনুযায়ী পন্য মনের যে সুনির্দিষ্ট তালিকা তৈরি করা হয় তাকে প্রমিতকরণ বলে এবং পূর্ব নির্ধারিত মান অনুযায়ী পন্যকে বিভিন্ন শ্রেণীতে বিভক্ত করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। প্রমিতকরন ছাড়া পর্যায়িতকরণ সম্ভব নয়। কারণ প্রমিতকরণের যে মান নির্ধারিত হয় তার ভিত্তিতে পর্যায়িতিকরণ বা শ্রেণি-বদ্ধকরণ করা হয়। এক্ষেত্রে পণ্যের মান যদি পূর্বনির্ধারিত না থাকে তাহলে কোন অবস্থাতেই পণ্যের শ্রেণীবিভাগ করা সম্ভব হবে না। কারণ প্রমিতকরণ হলো পর্যায়িকরণের ভিত্তি। তাই বলা যায়, প্রমিতকরন ছাড়া পর্যায়িতকরণ সম্ভব নয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"প্রমিতকরণ ছাড়া পর্যায়িতকরণ সম্ভব নয়"- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
"রসমালাই" দীর্ঘদিন ধরে মিষ্টি, সন্দেশ, জিলাপি ও দই ইত্যাদি তৈরি ও বাজারজাত করে আসছে। শুরু থেকে তাদের উৎপাদিত পণ্য শহরের বেশ জনপ্রিয় হলেও বর্তমানে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান বাজারে আসায় "রসমালাই" এর বিক্রয় ও মুনাফা হ্রাস পেয়েছে। বর্তমানে বাজারে প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার লক্ষ্যে "রসমালাই" আকর্ষণীয় মোড়কে নতুন আঙ্গিকে পণ্য বাজারজাতকরণের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
Barisal · 2022
উত্তর
ক্রেতা বা ভোক্তার পছন্দ অপছন্দ অনুযায়ী পন্য মনের যে সুনির্দিষ্ট তালিকা তৈরি করা হয় তাকে প্রমিতকরণ বলে এবং পূর্ব নির্ধারিত মান অনুযায়ী পন্যকে বিভিন্ন শ্রেণীতে বিভক্ত করাকে পর্যায়িতকরণ বলে।
প্রমিতকরন ছাড়া পর্যায়িতকরণ সম্ভব নয়। কারণ প্রমিতকরণের যে মান নির্ধারিত হয় তার ভিত্তিতে পর্যায়িতিকরণ বা শ্রেণি-বদ্ধকরণ করা হয়। এক্ষেত্রে পণ্যের মান যদি পূর্বনির্ধারিত না থাকে তাহলে কোন অবস্থাতেই পণ্যের শ্রেণীবিভাগ করা সম্ভব হবে না। কারণ প্রমিতকরণ হলো পর্যায়িকরণের ভিত্তি। তাই বলা যায়, প্রমিতকরন ছাড়া পর্যায়িতকরণ সম্ভব নয়।
উত্তর
রসমালাই তাদের উৎপাদিত পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে সত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করেছে।
পন্যের মালিকানা পরিবর্তনের মাধ্যমে যে উপযোগ সৃষ্টি হয় তাকে সত্বগত উপযোগ বলে। পন্য ক্রয় বিক্রয়ের মাধ্যমে সত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়। পন্য ভোগের ক্ষেত্রে আরেকটি অন্যতম বাধা হল মালিকানায় অংশগ্রহণ। এরূপ বাধা দূর করার মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
উদ্দীপকে "রসমালাই" দীর্ঘদিন ধরে মিষ্টি, সন্দেশ, জিলাপি ও দই ইত্যাদি তৈরি ও বাজারজাত করে আসছে। এখানে তারা বিভিন্ন ধরনের মিষ্টি জাতীয় পণ্য বিক্রয় করেন। উক্ত বিক্রয় কার্যের জন্য তারা ক্রেতার নিকট থেকে অর্থ গ্রহণ করে এবং তাদের পণ্যের মালিকানা উদ্যোগ নেতাকে প্রদান করে। অর্থাৎ পণ্যের মালিকানা প্রতিষ্ঠানের কাছ থেকে ক্রেতার নিকট হস্তান্তর হয়। এই হস্তান্তরের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা গত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
উত্তর
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানের গৃহীত সিদ্ধান্তটি হচ্ছে পণ্যের নতুন মোড়কীকরণ করা । পণ্যের জীবন চক্রের স্তর অনুযায়ী তাদের গৃহীত পদক্ষেপটি বিক্রয় বৃদ্ধিতে ভূমিকা রাখবে বলে আমি মনে করি।
পন্যের আবরণের জন্য মোড়ক ডিজাইন, মোড়ক উন্নয়ন ও পণ্যের গায়ে আবরণ লাগানোর কাজকে মোড়কীকরণ বলে। গুণগতমান রক্ষা, পরিবহননে নেওয়ার ক্ষেত্রে মোড়কিকরণ এর গুরুত্ব অপরিসীম।
উদ্দীপকের "রসমালাই" দীর্ঘদিন ধরে মিষ্টি, সন্দেশ, জিলাপি ও দই ইত্যাদি তৈরি ও বাজারজাত করে আসছে। শুরু থেকে তাদের উৎপাদিত পণ্য শহরের বেশ জনপ্রিয় হলেও বর্তমানে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান বাজারে আসায় "রসমালাই" এর বিক্রয় ও মুনাফা হ্রাস পেয়েছে। বর্তমানে বাজারে প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার লক্ষ্যে "রসমালাই" আকর্ষণীয় মোড়কে নতুন আঙ্গিকে পণ্য বাজারজাতকরণের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
এখানে দেখা যাচ্ছে তারা পণ্যের জীবনচক্রের পূর্ণতা স্তরে রয়েছে। কেননা উক্ত স্তরে পণ্যের বিক্রয়প্রবৃদ্ধি হ্রাস পায় এবং প্রতিযোগিতা তীব্র আক্রমণ করে। এই অবস্থায় একজন বিপণনকারীকে তাদের পণ্যের বাজার রক্ষার্থে বিভিন্ন কৌশল অবলম্বন করতে হয়। এর মধ্যে অন্যতম একটি হল মোড়কীকরণ। যা উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ব্যবহার করে থাকে। ফলে তাদের পণ্য ক্রেতার নিকট নতুন হিসেবে বিবেচিত হবে এবং তার প্রিয় তাদের আকৃষ্ট করার মাধ্যমে বিক্রয় পুনরায় বৃদ্ধি পাবে।
পণ্যের পূর্ণতা স্তরে দীর্ঘদিন পণ্য বাজারে অবস্থান করে। ফলে একই সময়ে এর বিক্রয় কমে যায়। এমতাবস্থায় বাজার টিকে থাকতে বিপণনকারী কে বিভিন্ন কৌশল অবলম্বন করতে হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি বর্তমানে পূর্ণতা স্তরে রয়েছে। এখন পণ্যটি যেন দ্রুত পতন স্তরে প্রবেশ না করে তার জন্য পণ্যের মোড়ক পরিবর্তন করে নতুন পণ্য হিসেবে পুনরায় বাজারজাত করার সিদ্ধান্তটি তাদের বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধিতে ভূমিকা রাখবে বলে আমি মনে করি।