বিক্রয় প্রসার কি?
উত্তর: স্বল্প সময়ে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিতভাবে যেসব প্রনোদনামূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় তাকে বিক্রয় প্রসার বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় প্রসার কি?
উদ্দীপক
লিমন ফুড লিমিটেড তাদের খাদ্য সামগ্রী বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিভিন্ন ধরনের মাধ্যমে যেমন- রেডিও, টেলিভিশন ও ফেসবুক ইত্যাদিতে প্রচুর টাকা ব্যয় করে তাদের পণ্য উপস্থাপন করেন। প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের মৌলিক সীমারেখা নির্ধারণ না করে শুধু মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে বিক্রয় প্রবণতা কে গুরুত্ব দিয়েছে।
Barisal · 2022
উত্তর
স্বল্প সময়ে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিতভাবে যেসব প্রনোদনামূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় তাকে বিক্রয় প্রসার বলে।
উত্তর
কোন প্রকাশিত বা সম্প্রচারিত মাধ্যমে অর্থ প্রদান ব্যতিরেখেই কোন প্রতিষ্ঠান, পণ্য, সেবা বা ধারণার সম্পর্কে অনুকূল মতামত উপস্থাপিত হলে তাকে প্রচার বলে।
বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিক বিক্রয়, বিক্রয় প্রসার ও প্রচার বিপণন প্রসারের অন্যতম মাধ্যম। পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের তথ্যাদি প্রচারের জন্য প্রচারকারী মাধ্যমে কোন প্রকার অর্থ প্রদান করতে হয় না। প্রচার হলো অর্থ বিহীন সংবাদ উপস্থাপন পদ্ধতি। তাই বলা যায়, "প্রচার হলো অ-অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম"।
উত্তর
উদ্দীপকে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিপণনের বিজ্ঞাপন কার্যক্রমটি গ্রহণ করা হয়েছে।
চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদত্ত মাধ্যমে পণ্য বা সেবার নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনাকে বিজ্ঞাপন বলেন। পণ্যের প্রমোশনের জন্য সবচেয়ে পরিচিত ও গুরুত্বপূর্ণ কৌশল হলো বিজ্ঞাপন। বিজ্ঞাপন পণ্য, সেবা ও ধারণার চাহিদা সৃষ্টি ও বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
উদ্দীপকে লিমন ফুড লিমিটেড তাদের খাদ্য সামগ্রী বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিভিন্ন ধরনের মাধ্যমে যেমন- রেডিও, টেলিভিশন ও ফেসবুক ইত্যাদিতে প্রচুর টাকা ব্যয় করে তাদের পণ্য উপস্থাপন করেন।
এখানে দেখা যাচ্ছে, তাদের কাজটি একটি অর্থ প্রদত্ত কাজ জানোয়ার ব্যক্তিক উপায় ব্যবহারের মাধ্যমে ক্রেতাদেরকে পণ্য বা সেবা সম্পর্কে অবহিত করে। অর্থাৎ তাদের কাজটি হচ্ছে বিপণন প্রমোশনের অন্যতম হাতিয়ার বিজ্ঞাপন এবং তারা বিজ্ঞাপনের মাধ্যম রেডিও, টেলিভিশন এবং ফেইসবুক ব্যবহার করে তাদের পণ্যের তথ্য ক্রেতাদের মাঝে উপস্থাপন করছে, যা বিজ্ঞাপনের মাধ্যম হিসেবে বিবেচিত। এ সকল মাধ্যমে অর্থের বিনিময়ে পণ্যের নৈব্যক্তিক উপস্থাপন করা হয় বলে তাদের কার্যক্রমটি হচ্ছে বিজ্ঞাপন।
উত্তর
"উপযুক্ত খাদ্য সামগ্রী প্রস্তুত করতে না পারাই লিমন ফুড লিমিটেডের ব্যর্থতার মূল কারণ"- উক্তিটির সাথে আমি একমত।
ক্রেতা সন্তুষ্টি অর্জনের জন্য পণ্যের মৌলিক মানুষ সীমা নির্ধারণ কে প্রমিতকরণ বলে। বিপণন বাজার তথ্য সংগ্রহ থেকে শুরু করে বিক্রয় সেবা প্রদান পর্যন্ত বিভিন্ন কার্যাদি সম্পাদন করে। যা একটি প্রক্রিয়া ভিত্তিক কাজ।
উদ্দীপকের লিমন ফুড লিমিটেড তাদের খাদ্য সামগ্রী বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিভিন্ন ধরনের মাধ্যমে যেমন- রেডিও, টেলিভিশন ও ফেসবুক ইত্যাদিতে প্রচুর টাকা ব্যয় করে তাদের পণ্য উপস্থাপন করেন। প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের মৌলিক সীমারেখা নির্ধারণ না করে শুধু মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে বিক্রয় প্রবণতা কে গুরুত্ব দিয়েছে।
এখানে দেখা যাচ্ছে তারা পণ্যের পরিচিতি করানোর জন্য বিভিন্ন মাধ্যম ব্যবহার করে বিজ্ঞাপন প্রদান করে। কিন্তু তারা পণ্যের কোনো মানদন্ড বা মৌলিক সীমারেখা নির্ধারণ করেননি। অর্থাৎ বিপণনের প্রমিতকরণ কাজটির সম্পাদন করেননি। যার ফলে তারা মুনাফা অর্জনের জন্য ব্যর্থ হয়েছে।
বিপণন একটি প্রক্রিয়া ভিত্তিক কাজ। কতগুলো সম্পর্ক ভিত্তিক কাজের সমন্বয়ে বিপণন তার কাজ সম্পাদন করে। উক্ত কাজগুলো কোন একটি কার্যক্রম গ্রহণ করতে না পারলে তার সকল কাজকে প্রভাবিত করে। ফলে প্রতিষ্ঠান বিক্রয় ও মুনাফা অর্জনে ব্যর্থ হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও বিপণনের অন্যান্য কাজ যথাযথভাবে সম্পাদন করলেও পণ্যের মৌলিক সীমারেখা নির্ধারণ করেননি। যার ফলে তারা উপযুক্ত খাদ্য সামগ্রী প্রস্তুত করতে পারেননি। ফলে উপযুক্ত খাদ্য সামগ্রী প্রস্তুত করতে না পারায় তারা ব্যর্থতার দিকে ধাবিত হয় বলে আমি মনে করছি।