বাজার বিভক্তকরণ কেন প্রয়োজন? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোন পণ্যের সমগ্র ও সমজাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে। আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করতে হয়। কারণ বাজার বিভক্তি করনের মাধ্যমে বিপণকারী ভোক্তাদের রুচি, পছন্দ ও চাহিদা অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগিতার চেয়ে অধিক সুবিধা অর্জন করতে পারে। ফলে ভোক্তা সন্তুষ্টি অর্জন হয় এবং প্রতিযোগিতায় প্রতিষ্ঠানের অবস্থান আরো সুসংহত হয়। এছাড়া কার্যকর বিপণন মিশ্রণ উপাদান ব্যবহারের জন্য বাজার বিভক্তিকরনের প্রয়োজন হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বাজার বিভক্তকরণ কেন প্রয়োজন? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
বিপণন মিশ্রণের চারটি উপাদান। নিম্নে এই উপাদানগুলো চিত্রের সাহায্যে দেখানো হলো:
Barisal · 2022
উত্তর
যে প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কোন পণ্যের সমগ্র ও সমজাতীয় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতিপয় বাজার বা উপবাজারে ভাগ করা হয়, তাকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে।
আধুনিক প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য বাজার বিভক্তিকরণ করতে হয়। কারণ বাজার বিভক্তি করনের মাধ্যমে বিপণকারী ভোক্তাদের রুচি, পছন্দ ও চাহিদা অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগিতার চেয়ে অধিক সুবিধা অর্জন করতে পারে। ফলে ভোক্তা সন্তুষ্টি অর্জন হয় এবং প্রতিযোগিতায় প্রতিষ্ঠানের অবস্থান আরো সুসংহত হয়। এছাড়া কার্যকর বিপণন মিশ্রণ উপাদান ব্যবহারের জন্য বাজার বিভক্তিকরনের প্রয়োজন হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে খালি বক্সের উপাদান হল পণ্য।
যা কিছু মানুষের অভাব পূরণ করতে পারে ও বাজারে বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে উপস্থাপন করা হয় তাকে পণ্য বলে। পণ্যের বৈচিত্র্যতা, মান, নকশা, বৈশিষ্ট্য, মোড়ক,সেবা ইত্যাদি পণ্য উপাদানের অন্তর্গত।
উদ্দীপকে বিপণন মিশ্রণের চিত্র প্রদর্শিত। বিপণন মিশ্রণ হল কতিপয় উপাদানের মিশ্রণ যা হল: পণ্য, মূল্য, বণ্টন ও প্রসার। যা ব্যবহার করে বিপণনকারী তার লক্ষ্যস্থিত ক্রেতাকে সন্তুষ্টি করার প্রয়াস চালায়। বিপণন মিশ্রণের উপাদান গুলো 4p নামেও পরিচিত। বিপণনকারী বিপণন মিশ্রণের উপাদান গুলো প্রয়োজন মত ব্যবহার করতে পারে। উদ্দীপকের চিত্রে বিপণন মিশ্রণের তিনটি উপাদান মূল্য, বণ্টন ও প্রসার উপাদানটি দৃশ্যমান হলেও পণ্য উপাদানটি নেই। যা উক্ত খালি বক্সটিতে অবস্থান করবে। অর্থাৎ উদ্দীপকের খালি বক্সের উপাদান হলো পণ্য।
উত্তর
বিপণন মিশ্রণের চারটি উপাদান ভোক্তাকে কেন্দ্র করে আবর্তিত হয়।
বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে ভোক্তা বা ক্রেতার প্রয়োজন ও অভাব মেটানোর উদ্দেশ্যে একসেট নিয়ন্ত্রণ যোগ্য উপাদানের সংমিশ্রণ এবং যারা পণ্য ভোগ বা ব্যবহারের মাধ্যমে পণ্যের উপযোগ নিঃশেষ করে তাদেরকে ভোক্তা বলে।
উদ্দীপকে বিপণন মিশ্রণের চিত্র প্রদর্শিত হয়েছে। উত্তর চিত্রে চারটি উপাদান যেমন: পণ্য, মূল্য, বন্টন ও প্রসার এর সংমিশ্রণ ভোক্তাকে কেন্দ্র করে সম্পাদিত হয়। তাই বলা যায়, ভোক্তাকে কেন্দ্র করেই বিপণন মিশ্রণ আবর্তিত হয়। পণ্য উৎপাদনের ক্ষেত্রে ভোক্তাদের রুচি, পছন্দ- অপছন্দ প্রভৃতি বিবেচনা করে পণ্যের মান, নকশা, বৈশিষ্ট্য, মোড়ক উন্নয়ন করা হয়। তাছাড়া ভোক্তাদের আকৃষ্ট করতে ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান প্রসার মূলক কৌশল অবলম্বন করে থাকে। মূল্য নির্ধারণ, মূল্য ছাড়, পরিশোধের সময় ইত্যাদি মূল্য সংক্রান্ত কার্যাবলী ও ভোক্তাদেরকে বিবেচনা করা হয়। আবার ভোক্তার উপর ভিত্তি করে বন্টন ব্যবস্থা দীর্ঘায়িত হবে নাকি স্বল্প হবে তা নির্ধারণ করা হয়। সুতরাং, ভোক্তাদের উদ্দেশ্যে বিপণনের সব কাজ পরিচালিত হয়। যার ফলে ভোক্তাকে বিপণন মিশ্রণের কেন্দ্রবিন্দুতে রাখা হয়।
উপরিউক্ত আলোচনার মাধ্যমে বলা যায় বিপণন মিশ্রণের পণ্য, মূল্য, বণ্টন ও প্রসার মূলক সকল সিদ্ধান্ত ভোক্তা কে সন্তুষ্টি করার জন্য ও ভোক্তাদের বিবেচনা করেই করা হয়। যার ফলে বিপণন মিশনের চারটি উপাদান ভোক্তা কে কেন্দ্র করে আবর্তিত হয়।