পন্যের জীবন চক্রে প্রবৃদ্ধি পর্যায়ে বলতে কী বোঝায়?
উত্তর: যখন বাজারে পণ্যের পরিচিতি ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পায় এবং অনেকেই পন্য ক্রয় করা শুরু করে সে সময়কালকে প্রবৃদ্ধি স্তর বলে। ব্যাপক পরিচিতি এবং সুনামের কারণে প্রভৃদ্ধি স্তরের পরিচিতি যেমন দ্রুত বৃদ্ধি পায়, তেমনি পণ্যের বিক্রয় ও দ্রুত হারে বৃদ্ধি পেতে থাকে। এর ফলে প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন বৃদ্ধি পায়, সাথে সাথে মুনাফাও পারে। এর ফলে প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন বৃদ্ধি পায়, সাথে সাথে মুনাফাও বাড়ে। এমন সময় বাজার দখলের উদ্দেশ্যে বাজারে নতুন প্রতিযোগীর আগমন ঘটে। তাই বিপণনকারীকে প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য বিভিন্ন কৌশল গ্রহণ করতে হয়। তাই এ স্তরে পণ্যের প্রসার মূলক ব্যায় বেশি হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পন্যের জীবন চক্রে প্রবৃদ্ধি পর্যায়ে বলতে কী বোঝায়?
উদ্দীপক
জনাব শাহিন একজন পল্লী চিকিৎসক। তিনি রোগী দেখেন এবং নিজ এলাকার একটি ওষুধের দোকান চালান। দিনে রাতে মানুষ ঔষুধের জন্য তার দোকানে আসে। পূর্বে তিনি শহরের বড় দোকান থেকে ঔষধ কিনে আনতেন। বর্তমানে কোম্পানির লোকজন তার ফার্মেসিতে ঔষধ দিয়ে যায়। তিনি ওষুধ কোম্পানির প্রতিনিধির কাছ থেকে নগদে পণ্য ক্রয় করেন এবং প্রতিটি কোম্পানি তাকে নির্দিষ্ট হারে মূল্য ছাড় দিয়ে থাকে। এমনকি নির্দিষ্ট সময়ের ব্যবধানে পণ্যের মূল্য পরিশোধে ছাড়ের তারতম ঘটে থাকে।
Barisal · 2022
উত্তর
যখন বাজারে পণ্যের পরিচিতি ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পায় এবং অনেকেই পন্য ক্রয় করা শুরু করে সে সময়কালকে প্রবৃদ্ধি স্তর বলে।
ব্যাপক পরিচিতি এবং সুনামের কারণে প্রভৃদ্ধি স্তরের পরিচিতি যেমন দ্রুত বৃদ্ধি পায়, তেমনি পণ্যের বিক্রয় ও দ্রুত হারে বৃদ্ধি পেতে থাকে। এর ফলে প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন বৃদ্ধি পায়, সাথে সাথে মুনাফাও পারে। এর ফলে প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন বৃদ্ধি পায়, সাথে সাথে মুনাফাও বাড়ে। এমন সময় বাজার দখলের উদ্দেশ্যে বাজারে নতুন প্রতিযোগীর আগমন ঘটে। তাই বিপণনকারীকে প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য বিভিন্ন কৌশল গ্রহণ করতে হয়। তাই এ স্তরে পণ্যের প্রসার মূলক ব্যায় বেশি হয়।
উত্তর
জনাব শাহিন ভোগ্য পণ্যের অন্তর্ভুক্ত জরুরি পণ্য বিক্রয় করেন।
যে সকল পণ্য ক্রেতারা আকর্ষিক পরিস্থিতি মোকাবেলায় ক্রয় করে সেগুলোকে জরুরি পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্য ক্রেতারা বিশেষ পরিস্থিতিতে ক্রয় করে বিধায় তাদের কাছে অর্থের তুলনায় এর প্রয়োজন পূরণ অধিক গুরুত্ব পায়। যেমন: বৃষ্টির দিনে ছাতা, অসুস্থ হলে ঔষধ, গাড়ির টায়ার নষ্ট হলে গাড়ির টায়ার ক্রয় করা ইত্যাদি।
উদ্দীপকে জনাব শাহিন একজন পল্লী চিকিৎসক। তিনি রোগী দেখেন এবং নিজ এলাকার একটি ওষুধের দোকান চালান। দিনে রাতে মানুষ ঔষুধের জন্য তার দোকানে আসে। পূর্বে তিনি শহরের বড় দোকান থেকে ঔষধ কিনে আনতেন। বর্তমানে কোম্পানির লোকজন তার ফার্মেসিতে ঔষধ দিয়ে যায়। উক্ত ঔষধ জরুরী পণ্য হিসেবে অন্তর্গত। তাই বলা যায়, জনাব শাহিন ভোগ্য পণ্যের অন্তর্ভুক্ত জরুরি পণ্য বিক্রয় করেন।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লেখিত নগদ বাট্টা বিক্রয় বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে বলে আমি মনে করি।
নির্ধারিত সময়ের পূর্বে মূল্য পরিশোধকারী ক্রেতাদের জন্য মূল্য হ্রাস করা হলে তাকে নগদ বাট্টা বলে। যেমন: ৫/১০,নিট/৩০।এক্ষেত্রে নির্ধারিত ৩০ দিনের মধ্যে সমুদয় অর্থ পরিশোধের কথা থাকলেও ক্রেতা ১০ দিনের মধ্যে পরিশোধ করলে তাকে শতকরা ৫ ভাগ বাট্টা দেওয়া হবে।
উদ্দীপকে জনাব শাহিন একজন পল্লী চিকিৎসক। তিনি রোগী দেখেন এবং নিজ এলাকার একটি ওষুধের দোকান চালান। দিনে রাতে মানুষ ঔষুধের জন্য তার দোকানে আসে। পূর্বে তিনি শহরের বড় দোকান থেকে ঔষধ কিনে আনতেন। বর্তমানে কোম্পানির লোকজন তার ফার্মেসিতে ঔষধ দিয়ে যায়। তিনি ওষুধ কোম্পানির প্রতিনিধির কাছ থেকে নগদে পণ্য ক্রয় করেন এবং প্রতিটি কোম্পানি তাকে নির্দিষ্ট হারে মূল্য ছাড় দিয়ে থাকে। এমনকি নির্দিষ্ট সময়ের ব্যবধানে পণ্যের মূল্য পরিশোধে ছাড়ের তারতম ঘটে থাকে।
উদ্দীপকে যে ছাড়ের কথা বলা হয়েছে তা হলো নগদ বাট্টা। নির্ধারিত সময়ের পূর্বে মূল্য আদায়ের জন্য পণ্যের বিক্রেতা ক্রেতাকে এ ধরনের ছাড় দিয়ে থাকে। এ ছাড়ের কারণে বিক্রেতা খুব দ্রুত বাকিতে বিক্রিত পণ্যের মূল্য আদায় করতে পারে। সাধারণত দেনা পাওনার দ্রুত নিষ্পত্তির জন্য এ ধরনের ছাড় ব্যবহার করা হয়ে থাকে।এতে পণ্যের বিক্রয় বহুগুনে বেড়ে যায়। তাই আমি মনে করি, নগদ বাট্টা পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়ক।