সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয়- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: সুবিধার জন্য জায়গা হতে সহজে ক্রয় করা যায় এরূপ পণ্যকে সুবিধা পণ্য বলে। সুবিধা পণ্য ভোক্তারা সব সময় ক্রয় করে থাকে। এ ধরনের পণ্য কেনার জন্য তেমন কোন পূর্বপরিকল্পনার প্রয়োজন হয় না এবং ক্রেতারা অত্যন্ত সহজে এবং কম সময় ও শক্তি ব্যবহার করে তার সংগ্রহ করে থাকে। তাই বলা যায়, "সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয়"।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয়- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব তারেক মৌলভীবাজারে B.M ফ্যাশন নামক একটি তৈরি পোশাকের শোরুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণীর ক্রেতাদের জন্য বিভিন্ন ডিজাইনের পোশাক বিক্রি করা হয়। বাজারে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে সামঞ্জস্য রেখে প্রতিষ্ঠানটি তাদের পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে এবং বাজারে পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি ও স্থিতিশীলতা বজায় রাখে। বর্তমানে ক্রেতাদের আনুগত্য ধরে রাখা এবং সম্ভাব্য ক্রেতা সৃষ্টির লক্ষ্যে B.M ফ্যাশন হাউস মূল্য সংক্রান্ত উপরিউক্ত বিষয়গুলো বিবেচনা করে।
Barisal · 2022
উত্তর
চূড়ান্ত ভোগ বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে যে পণ্য ক্রয় করা হয় তাকে ভোগ্যপণ্য বলে।
উত্তর
সুবিধার জন্য জায়গা হতে সহজে ক্রয় করা যায় এরূপ পণ্যকে সুবিধা পণ্য বলে।
সুবিধা পণ্য ভোক্তারা সব সময় ক্রয় করে থাকে। এ ধরনের পণ্য কেনার জন্য তেমন কোন পূর্বপরিকল্পনার প্রয়োজন হয় না এবং ক্রেতারা অত্যন্ত সহজে এবং কম সময় ও শক্তি ব্যবহার করে তার সংগ্রহ করে থাকে। তাই বলা যায়, "সুবিধা পণ্য নিয়মিত ক্রয় করা হয়"।
উত্তর
জনাব তারেক B.M ফ্যাশনের ভোগ্য পণ্যের অন্তর্গত শপিং পণ্য বিক্রয় করেন।
ক্রেতারা যেসব পণ্য নিয়মিত ক্রয় করে না, বরং পূর্ব পরিকল্পনা অনুযায়ী মূল্য, মান, উপযোগিতা ইত্যাদি বিবেচনা করে সিদ্ধান্ত নিয়ে ক্রয় করে, তাকে শপিং পণ্য বলে। যেমন- আসবাবপত্র, গাড়ি,ফ্রিজ, টেলিভিশন ও পোশাক ইত্যাদি।
উদ্দীপকে জনাব তারেক মৌলভীবাজারে B.M ফ্যাশন নামক একটি তৈরি পোশাকের শোরুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণীর ক্রেতাদের জন্য বিভিন্ন ডিজাইনের পোশাক বিক্রি করা হয়। এসব পণের ক্ষেত্রে জনাব তারেক পণ্যের ডিজাইন, মান, পছন্দ ও ক্রেতাদের চাহিদাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেন। কেননা উক্ত পোশাকের শোরুমটি ক্রেতাদের নিকট একটি শপিং পণ্য হওয়ায় তারা ক্রয়ের ক্ষেত্রে পূর্ব পরিকল্পনা অনুযায়ী পোশাকে ডিজাইন, মান ও সন্তুষ্টির বিষয়কে সর্বাধিক গুরুত্ব দিয়ে ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে। সুতরাং, জনাব তারেক ভোগ্যপণ্যের অন্তর্গত শপিং পণ্য বিক্রয় করেন।
উত্তর
উদ্দীপকে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে বাজারে টিকে থাকা এবং প্রতিযোগিতা মোকাবিলার বিষয়টি বিবেচনা করে প্রতিযোগিতার ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল গ্রহণ করা উচিত, যা যৌক্তিক।
কোম্পানি পণ্য মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে অনেক সময় প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করে থাকে, যা প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ হিসেবে বিবেচিত। ভোক্তা অনেক ক্ষেত্রে কোম্পানির পণ্য মূল্য কে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে তুলনা করে।
উদ্দীপকের জনাব তারেক মৌলভীবাজারে B.M ফ্যাশন নামক একটি তৈরি পোশাকের শোরুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণীর ক্রেতাদের জন্য বিভিন্ন ডিজাইনের পোশাক বিক্রি করা হয়। বাজারে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সাথে সামঞ্জস্য রেখে প্রতিষ্ঠানটি তাদের পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে এবং বাজারে পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি ও স্থিতিশীলতা বজায় রাখে। বর্তমানে ক্রেতাদের আনুগত্য ধরে রাখা এবং সম্ভাব্য ক্রেতা সৃষ্টির লক্ষ্যে B.M ফ্যাশন হাউস মূল্য সংক্রান্ত উপরিউক্ত বিষয়গুলো বিবেচনা করে পণ্যমূল্য নির্ধারণের চিন্তা করে, যা তাদের প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় ও মুনাফা বাড়াতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।
সাধারণত প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে বাজারে বিদ্যমান প্রতিযোগিতার মূল্য কে বিবেচনায় রাখা হয়। এতে বাজারে টিকে থাকা ও প্রতিযোগিতা মোকাবেলা করার সহজ হয়। যদিও উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি অভিজাত শ্রেণীর জন্য ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করত। কিন্তু এক পর্যায়ে এসে তারা বাজারের অন্যান্য প্রতিযোগিতার বিষয় মাথায় রেখে প্রতিযোগিতায় ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল গ্রহণের চিন্তা করে, যা উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানের জন্য ইতিবাচক হবে এবং বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধিতে সহায়ক হবে। তাই বলা যায়এক্স উদ্দীপকে জনাব তারেক কর্তৃক বাজারের টিকে থাকা ও প্রতিযোগিতা মোকাবিলার বিষয়টি বিবেচনায় নিয়ে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত প্রতিযোগিতায় ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি সঠিক ও যথার্থ হয়েছে।