প্রত্যক্ষ বিপণন জনপ্রিয় কেন? ব্যাখ্যা কর ।
উত্তর: টার্গেট ভোক্তাদের নিকট থেকে তাৎক্ষণিক সাড়া পাওয়ার লক্ষ্যে ব্যক্তিগতভাবে সরাসরি যোগাযোগ স্থাপন এবং দীর্ঘমেয়াদী ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলার কার্যক্রমকে প্রত্যক্ষ বিপণন বলে। প্রত্যক্ষ বিপণনের মাধ্যমে একদিকে যেমন ক্রেতারা সহজে ও ব্যক্তিগতভাবে সরাসরি পণ্য ক্রয় করতে পারে ব্যাপক পণ্য সম্ভার হতে পছন্দের পণ্য নির্বাচন করতে পারে পাওয়ার নিশ্চয়তা পেতে পারে। অন্যদিকে তেমনি বিক্রেতারাও ক্রেতাদের সাথে সরাসরি সম্পর্ক স্থাপন করতে পারে। বকেয়া জনিত ঝুঁকি হ্রাস করতে পারে এ কারণে বর্তমানে প্রত্যক্ষ বিপণনের জনপ্রিয়তা ক্রমান্বয়ে বৃদ্ধি পাচ্ছে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রত্যক্ষ বিপণন জনপ্রিয় কেন? ব্যাখ্যা কর ।
উদ্দীপক
সূর্যসেন' কুয়াকাটার একটি নামকরা আবাসিক হোটেল। পর্যটক বৃদ্ধির লক্ষ্যে তারা দেশের বড় শহরগুলোতে বিলবোর্ড স্থাপন করেন এবং কিছু স্থানীয় দৈনিক পত্রিকায় বিজ্ঞাপন দেন। বিভিন্ন সময়ে পর্যটকদের উপস্থিতি কম হওয়ার কারণে তারা হোটেলের সিটভাড়া হ্রাসসহ বেশকিছু আধুনিক সুযোগ-সুবিধা বৃদ্ধির সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। ফলে বর্তমানে তারা কাঙ্ক্ষিত সফলতা অর্জনে সক্ষম হয়েছেন।
Sylhet · 2022
উত্তর
যে মার্কেটিং মতবাদের বর্তমান মার্কেটিং চিন্তা-চেতনা এবং কার্যক্রমে পণ্য প্রক্রিয়াজাতকরণে পন্য মোড়কীকরণে এবং পণ্য বন্টনে পরিবেশের কোন ক্ষতি করবে না এমন নিশ্চয়তা দেওয়া হয় তাকে গ্রীন মার্কেটিং বলে।
উত্তর
টার্গেট ভোক্তাদের নিকট থেকে তাৎক্ষণিক সাড়া পাওয়ার লক্ষ্যে ব্যক্তিগতভাবে সরাসরি যোগাযোগ স্থাপন এবং দীর্ঘমেয়াদী ক্রেতা সম্পর্ক গড়ে তোলার কার্যক্রমকে প্রত্যক্ষ বিপণন বলে।
প্রত্যক্ষ বিপণনের মাধ্যমে একদিকে যেমন ক্রেতারা সহজে ও ব্যক্তিগতভাবে সরাসরি পণ্য ক্রয় করতে পারে ব্যাপক পণ্য সম্ভার হতে পছন্দের পণ্য নির্বাচন করতে পারে পাওয়ার নিশ্চয়তা পেতে পারে। অন্যদিকে তেমনি বিক্রেতারাও ক্রেতাদের সাথে সরাসরি সম্পর্ক স্থাপন করতে পারে। বকেয়া জনিত ঝুঁকি হ্রাস করতে পারে এ কারণে বর্তমানে প্রত্যক্ষ বিপণনের জনপ্রিয়তা ক্রমান্বয়ে বৃদ্ধি পাচ্ছে।
উত্তর
উদ্দীপকের হোটেলটি তাদের ব্যবসায় প্রচারের জন্য বহি:বিজ্ঞাপন বেছে নিয়েছে।
রাস্তার মোড়ে অথবা গুরুত্বপূর্ণ স্থানে কাঠ বা হার্ডবোর্ডের সাহায্যে অপেক্ষাকৃত স্থায়ীভাবে পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের প্রচারকে বিজ্ঞাপনী ফলক বলে। রাস্তার মোড়ে গুরুত্বপূর্ণ স্থানে কাঠ বা হার্ডবোডের বিজ্ঞাপনী ফলক তৈরি করে তার উপর পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের বিজ্ঞাপন দেয়াটা প্রাচীনকাল হতেই জনপ্রিয় বিজ্ঞাপনী মাধ্যম হিসেবে পরিচিত। এটি অনেকটাই স্থায়ী প্রকৃতির যে কারণে অনেকদিন তা বিজ্ঞাপন সুবিধা প্রদান করে বিল্ডিং এর গায়ে বা ছাদে এরূপ ফলক তৈরি করে ও বিজ্ঞাপন দেয়া হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায় সূর্যসেন' কুয়াকাটার একটি নামকরা আবাসিক হোটেল। পর্যটক বৃদ্ধির লক্ষ্যে তারা দেশের বড় শহরগুলোতে বিলবোর্ড স্থাপন করেন এবং কিছু স্থানীয় দৈনিক পত্রিকায় বিজ্ঞাপন দেন। এখানে দেখা যাচ্ছে তার ব্যবহৃত প্রসার কাজটি একটি অর্থ প্রদত্ত কাজ জানোয়ার ভিত্তিক উপায়ে বিভিন্ন মাধ্যম ব্যবহার করে ক্রেতাদেরকে পণ্য বা সেবা সম্পর্কে অবহিত করে। অর্থাৎ তার কাজটি বিপণন প্রমোশনের বিজ্ঞাপন কাজ।
উত্তর
সূর্য সেন হোটেলের সিট ভাড়া কমানো এবং আধুনিক সুযোগ সুবিধার ব্যবস্থা করার সিদ্ধান্তটি একদম যৌক্তিক।
বিপণনের উদ্দেশ্য এবং সমন্বিত লক্ষ্য অর্জনের পণ্যমূল্যের গুরুত্ব অপরিসীম। বিপণন মিশ্রণ উপাদান গুলোর উপর মূল্য পারস্পরিক প্রভাব ফেলে। যেকোনো প্রতিষ্ঠানের পণ্য মূল্য নির্ধারণের মুখ্য উদ্দেশ্য হলো পণ্যের উৎপাদন খরচ উঠানো এবং একই সাথে মুনাফা অর্জন করা সঠিক মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে বিপননের উদ্দেশ্য অর্জন করা যায় স্মৃতি মন্দাবস্থা সরকারি আইন-কানুন ভোক্তাদের প্রসার ইত্যাদি বিপণন কৌশল বাস্তবায়নে মূল্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।পূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক বাজার ব্যবস্থায় পণ্যের চাহিদা এবং যোগান দ্বারা মূল্য নির্ধারিত হয় এ বাজারে অসংখ্য ক্রেতা ও বিক্রেতা থাকে এবং তারা পণ্যের সরবরাহ পরিস্থিতি সম্পর্কে অবগত থাকে।
উদ্দীপকে সূর্যসেন' কুয়াকাটার একটি নামকরা আবাসিক হোটেল। পর্যটক বৃদ্ধির লক্ষ্যে তারা দেশের বড় শহরগুলোতে বিলবোর্ড স্থাপন করেন এবং কিছু স্থানীয় দৈনিক পত্রিকায় বিজ্ঞাপন দেন। বিভিন্ন সময়ে পর্যটকদের উপস্থিতি কম হওয়ার কারণে তারা হোটেলের সিটভাড়া হ্রাসসহ বেশকিছু আধুনিক সুযোগ-সুবিধা বৃদ্ধির সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। ফলে বর্তমানে তারা কাঙ্ক্ষিত সফলতা অর্জনে সক্ষম হয়েছেন।
এখানে দেখা যাচ্ছে, তারা তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে সিট ভাড়ায় মূল্য হ্রাস ও অন্যান্য সুবিধা দিয়ে থাকে। যা তারা নিয়মিতভাবে প্রদান করে না বরং তাদের পর্যটক সংখ্যা কম থাকে তখন তারা এ ধরনের ব্যবস্থা গ্রহণ করে। এটি একটি অনির্মিত কার্যক্রম যা তাদের তাৎক্ষণাৎ বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করে। উদ্দীপকের এই কাজটি বিক্রয়-প্রসার নামে অভিহিত। আমার মতে, স্বল্প সময়ে অনিয়মিতভাবে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য উক্ত প্রসার কার্যক্রমটি যৌক্তিক।