বিক্রয় কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করে? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: ভোক্তার প্রয়োজন নির্ধারণ চাহিদা সৃষ্টি ক্রেতা অনুসন্ধান পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাকে উপদেশ দেন এবং আলাপ-আলোচনার মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর কার্যক্রমকে বিক্রয় বলে। ব্যবসায় কার্য গুলোর মধ্যে বিক্রয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। সকল কাজ বিক্রয় কে কেন্দ্র করে সম্পাদিত হয় এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে ব্যবসায়িক উদ্দেশ্য অর্জিত হয়। উৎপাদন থেকে শুরু করে পরিবহন গুদামজাত করণ মোড়ককরণ বিজ্ঞাপন প্রমিতকরণ পর্যায়িতকরণ ইত্যাদি সহ ব্যবসায়ের সকল কাজের মূল লক্ষ্য হলো পণ্য চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট বিক্রয় করা। কোন কারণে যদি বিক্রয় কাজটি বন্ধ হয়ে যায় তাহলে প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জন কোনভাবেই সম্ভব নয়। তাই বিক্রয় কাজটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ হিসেবে গণ্য হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিক্রয় কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করে? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মি. রাকিব একজন মৎস্য ব্যবসায়ী। তিনি তার নিজ এলাকায় কিছু পুকুর লিজ নিয়ে মাছ চাষ করেন। তিনি মাছের রেণু থেকে শুরু করে বড় মাছও চাষ করেন। স্থানীয় ফড়িয়া ব্যবসায়ীরা তার নিকট থেকে মাছের পোনা ক্রয় করে বিভিন্ন সাইজ অনুযায়ী বিভক্ত করেন এবং পরবর্তীতে সাইজ অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করে বিক্রি করেন। এতে ফড়িয়া ব্যবসায়ীরা রাকিবের তুলনায় বেশি মুনাফা অর্জন করছে।
Sylhet · 2022
উত্তর
ভোক্তার প্রয়োজন নির্ধারণ চাহিদা সৃষ্টি ক্রেতা অনুসন্ধান পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাকে উপদেশ দেন এবং আলাপ-আলোচনার মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর কার্যক্রমকে বিক্রয় বলে।
ব্যবসায় কার্য গুলোর মধ্যে বিক্রয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। সকল কাজ বিক্রয় কে কেন্দ্র করে সম্পাদিত হয় এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে ব্যবসায়িক উদ্দেশ্য অর্জিত হয়। উৎপাদন থেকে শুরু করে পরিবহন গুদামজাত করণ মোড়ককরণ বিজ্ঞাপন প্রমিতকরণ পর্যায়িতকরণ ইত্যাদি সহ ব্যবসায়ের সকল কাজের মূল লক্ষ্য হলো পণ্য চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট বিক্রয় করা।
কোন কারণে যদি বিক্রয় কাজটি বন্ধ হয়ে যায় তাহলে প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জন কোনভাবেই সম্ভব নয়। তাই বিক্রয় কাজটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ হিসেবে গণ্য হয়।
উত্তর
উদ্দীপকের মৎস্য ব্যবসায়ী বিপণনের বিক্রয় কাজটি সম্পাদন করেছেন।
ভোক্তার প্রয়োজন নির্ধারণ চাহিদা সৃষ্টি ক্রেতা অনুসন্ধান পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাকে উপদেশ দেন এবং আলাপ-আলোচনার মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর কার্যক্রমকে বিক্রয় বলে।
ব্যবসায় কার্য গুলোর মধ্যে বিক্রয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। সকল কাজ বিক্রয় কে কেন্দ্র করে সম্পাদিত হয় এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে ব্যবসায়িক উদ্দেশ্য অর্জিত হয়। উৎপাদন থেকে শুরু করে পরিবহন গুদামজাত করণ মোড়ককরণ বিজ্ঞাপন প্রমিতকরণ পর্যায়িতকরণ ইত্যাদি সহ ব্যবসায়ের সকল কাজের মূল লক্ষ্য হলো পণ্য চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট বিক্রয় করা।
কোন কারণে যদি বিক্রয় কাজটি বন্ধ হয়ে যায় তাহলে প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জন কোনভাবেই সম্ভব নয়। তাই বিক্রয় কাজটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ হিসেবে গণ্য হয়।
উদ্দীপকে দেখতে পাই মিস্টার রাকিব একজন মৎস্য ব্যবসায়ী তিনি তার নিজ এলাকায় কিছু পুকুর লিজ নিয়ে মাছ চাষ করেন তিনি মাছের রেনু থেকে শুরু করে বড় মাছ ও চাষ করেন।এখানে দেখা যাচ্ছে স্থানীয় ফড়িয়ারা রাকিবের কাছ থেকে অর্থের বিনিময়ে মাছের মালিকানা গ্রহণ করে এবং একই ভাবে রাকিব অর্থপ্রাপ্ত হন এবং মাছের মালিকানা ফড়িয়াদের নিকট হস্তান্তর করেন। অর্থের বিনিময়ে উক্ত মালিকানা হস্তান্তরের প্রক্রিয়াটি বিক্রয় হিসেবে বিবেচিত।
উত্তর
মিস্টার রকিবের মুনাফা কম হওয়ার কারণ তিনি বিক্রয় কাজ সম্পাদন করার সময় মান নির্ধারণ ও শ্রেণীবদ্ধকরণ কাজটি সম্পন্ন করেননি অপরদিকে ফরিয়া ব্যবসায়ীরা এই কাজটি সম্পন্ন করেছেন।
পণ্যের সুনির্দিষ্ট মান স্থির করাকে মান নির্ধারণ বলে পণ্যের গুণাগুণ ওজন আকার আকৃতি গন্ধ বা বর্ণ রাসায়নিক সংমিশ্রণ ইত্যাদির ভিত্তিতে পণ্যের মান নির্ধারণ করা হয়। অতএব এ সকল নির্ধারিত মান অনুযায়ী গুনাগুনের ভিত্তিতে শ্রেণীবিভক্ত করণ প্রয়োজন হয়। মান নির্ধারণ ও শ্রেণিবদ্ধ করণের ফলে মান ও মূল্য নির্ধারিত থাকে তাই এক্ষেত্রে দরকষাকষি পরিহার করা সম্ভব হয়। এতে ক্রেতা-বিক্রেতার সময় অর্থ ও শক্তির অপচয় রোধ হয়।
উদ্দীপকে দেখতে পাই মিস্টার রাকিব একজন মৎস্য ব্যবসায়ী তিনি তার নিজ এলাকায় কিছু পুকুর লিজ নিয়ে মাছ চাষ করেন তিনি মাছের রেনু থেকে শুরু করে চাষ করেন ফরিয়া ব্যবসায়ীরা তার নিকট থেকে মাছের পোনা ক্রয় করে বিভিন্ন সাইজ অনুযায়ী বিভক্ত করেন এবং পরবর্তীতে সাইজ অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করে বিক্রি করেন এতে ফরিয়া ব্যবসায়ীরা রাকিবের তুলনায় বেশি মুনাফা অর্জন করেছেন।
সাধারণত পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে মান নির্ধারণ করা একটা জটিল কাজ মানসম্মত কাঁচামাল উন্নত মানের পণ্য উৎপাদনে মুখ্য ভূমিকা রাখে মান নির্ধারণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ একটি কাজ।উদ্দীপকে রাকিব একজন মাস ব্যবসায়ী। মাছের ক্ষেত্রে পর্যায়িতকরণ বেশ জরুরী। কেননা ক্রেতাদের বড় মাছের প্রতি চাহিদা বেশি থাকে। এমতাবস্থায় যদি মাসে সাইজ অনুযায়ী পর্যায়িতকরণ করে বিক্রয় করা যায় তাহলে বড়মা আছে অধিক ও ছোট মাছগুলো কম মূল্যে বিক্রয় করে অধিক মুনাফা অর্জন সম্ভব। যা উদ্দীপকে ফড়িয়া ব্যবসায়ীরা অনুসরণ করলেও রাকিব তা অনুসরণ করেন না। এর ফলে রাকিবের মুনাফা কম হয়।