"মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হলো প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যয়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা তার পণ্য মূল্য নির্ধারণ করে তাকে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ বলে। পণ্য বা সেবা উৎপাদনের মূল উদ্দেশ্য হলো বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা। কিন্তু ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে পণ্যের বিনিময় মূল্য থাকা আবশ্যক। পণ্যের বিনিময় কার্যসম্পাদনের জন্যই মূলত পণ্য বা সেবার মূল্য নির্ধারণ করা হয়। প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা পণ্য মানে নেতৃত্ব দেওয়া মুনাফা সর্বোচ্চকরণ বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা অনুকূল ভাবমূর্তি সৃষ্টি করা ইত্যাদি নানান কারণে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হলো প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মি. শফিক একটি স্বনামধন্য কসমেটিকস উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানের বাজারজাতকরণ কর্মকর্তা। তিনি দেশে ও বিদেশে বিভিন্নভাবে যোগাযোগের মাধ্যমে তাদের পণ্য সম্পর্কে ব্যবসায়ীদের অবহিত করেন। এতে করে তিনি দারুণ সাড়া পান ও বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। বিভিন্ন দেশে অনুষ্ঠিত আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মেলায় অংশগ্রহণ করে সেরা বিক্রেতার সুনাম অর্জন করেন। প্রতিষ্ঠান তাকে প্রমোশনসহ আনুষঙ্গিক সুযোগ-সুবিধা প্রদান করে।
Sylhet · 2022
উত্তর
টেলিভিশন শপিং পণ্যের অন্তর্গত সেবা পণ্য।
উত্তর
পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যয়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা তার পণ্য মূল্য নির্ধারণ করে তাকে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ বলে।
পণ্য বা সেবা উৎপাদনের মূল উদ্দেশ্য হলো বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা। কিন্তু ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে পণ্যের বিনিময় মূল্য থাকা আবশ্যক। পণ্যের বিনিময় কার্যসম্পাদনের জন্যই মূলত পণ্য বা সেবার মূল্য নির্ধারণ করা হয়। প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা পণ্য মানে নেতৃত্ব দেওয়া মুনাফা সর্বোচ্চকরণ বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা অনুকূল ভাবমূর্তি সৃষ্টি করা ইত্যাদি নানান কারণে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত পণ্যটি শপিং পণ্য।
যেসব পণ্য ভোক্তারা পূর্বপরিকল্পনা অনুসারে বিভিন্ন দোকান ঘুরে মূল্য, গুনাগুন, সাইজ, ডিজাইন প্রভৃতি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে ক্রয় করে সেগুলোকে শপিং পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্যের জন্য ভোক্তারা সময় ও শক্তি ব্যয় করতে কুন্ঠা বোধ করে না। প্রয়োজনে দূরে কোথাও গিয়ে পর্নোগ্রয় আগ্রহী থাকে।
উদ্দীপকে দেখতে পাই,মি. শফিক একটি স্বনামধন্য কসমেটিকস উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানের বাজারজাতকরণ কর্মকর্তা। তিনি দেশে ও বিদেশে বিভিন্নভাবে যোগাযোগের মাধ্যমে তাদের পণ্য সম্পর্কে ব্যবসায়ীদের অবহিত করেন। এতে করে তিনি দারুণ সাড়া পান ও বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। পরিবর্তিত ফ্যাশন, রুচি ও চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য বিধানের জন্য ভোক্তার পূর্ব পরিকল্পনা থাকে।তারা মূল্য, গুনাগুন, কার্যকারিতা, ডিজাইন প্রবৃত্তি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে এ ধরনের পণ্য ক্রয় করে। তাছাড়া এগুলোর জন্য ভোগ তারা সময় ও শক্তি ব্যয় করতে কুন্ঠাবোধ করে না। এ সকল বৈশিষ্ট্যের মাধ্যমে বুঝা যায় প্রতিষ্ঠানটি শপিং পণ্য বিক্রয় করছে।
উত্তর
সঠিক প্রমোশন কৌশল বাছাই করা যেকোনো প্রতিষ্ঠানের সফলতার সাথে অনেকাংশে নির্ভরশীল।
বিপণনের দৃষ্টিকোণ হতে দুটি বিষয় বিজ্ঞাপন ও প্রচার আলাদা হলেও এদের লক্ষ্য এক। আর তা হল পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে জনগণের মাঝে প্রচার করা। এরূপ প্রচার করার ক্ষেত্রে দুটি মাধ্যম দুভাবে কাজ করে। ধারণাগত ভাবে বিভিন্ন ক্ষেত্রে এ দুটি বিষয়ের মধ্যে পার্থক্য বিদ্যমান থাকলেও উদ্দেশ্যের বিচারে এদের মধ্যে কোন পার্থক্য পাওয়া যায় না। বিজ্ঞাপন ও প্রচার উভয়ই লক্ষ্য এক কিন্তু বিষয় দুটির মধ্যে পার্থক্য বিদ্যমান। ভোক্তা কর্তৃক যে কোন অর্থ প্রদত্ত উপায়ে ধারণা পণ্য বা সেবার নৈবিত্তিক উপস্থাপনা ও প্রসার হচ্ছে বিজ্ঞাপন অন্যদিকে উৎপাদক বা উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদান ব্যতীত গণমাধ্যম সমূহের পণ্য বা সেবা সম্পর্কে মতামত অনুকূল উপস্থাপনার দ্বারা পরোক্ষভাবে পণ্য বা সেবার চাহিদা বৃদ্ধি প্রয়াসেই।
উদ্দীপকের লক্ষণীয় মিস্টার শফিক বিভিন্ন প্রমোশন কৌশল এর মাধ্যমে দারুণ সাড়া পান এবং বিক্রয় বৃদ্ধি পায় অনুষ্ঠিত আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মেলায় অংশগ্রহণ করে সেরা বিক্রেতা সুনাম অর্জন করেন তাকে প্রমোশন সহ আনুষঙ্গিক সুযোগ-সুবিধা প্রদান করে।যা বিপণন প্রসার বা প্রমোশন কৌশল হিসেবে বিবেচিত।
উদ্দীপকে শফিক বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করে তার ক্রেতাদের পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে। যার দরুন ক্রেতারা পণ্য কিনতে আগ্রহী হয় এবং প্রতিষ্ঠান বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে তাকেও প্রমোশন সহ আনুষাঙ্গিক সুযোগ-সুবিধা প্রকৃত সহায়তা করে।