“বিশিষ্ট পণ্যের এককপ্রতি মূল্য বেশি হয়”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যে সকল পণ্য বিশেষ মান বহন করে এবং সমাজে বসবাসকারী বিশেষ শ্রেণীর ভোক্তারা ক্রয় করে তাকে বিশিষ্ট পণ্য বলে। বিশিষ্ট পণ্য বলতে মূলত বিশেষ শ্রেণীর ভোক্তাদের জন্য বিশেষ মান সম্বলিত পণ্যকে বোঝায়। যারা নিজেদেরকে অন্যদের থেকে আলাদা কিছু ভাবতে ভালোবাসে তারাই এ ধরনের বিশিষ্ট পণ্যের ভোক্তা। এরূপ পণ্য ক্রয় ক্রেতা যেমনি প্রচুর অর্থ ব্যয় রাজি থাকে তেমনি সময় ও শ্রম ব্যয় করে এবং প্রয়োজনে দিনের পর দিন অপেক্ষা করেও এ ধরনের পণ্য কেনে।এছাড়া তার সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য তৈরি করা হয় বিধায় এর মূল্য কিছুটা বেশি নির্ধারণ করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“বিশিষ্ট পণ্যের এককপ্রতি মূল্য বেশি হয়”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মিসেস তাহমিনা তার ছেলেদের নিয়ে ক্রোকারিজ সামগ্রী ক্রয়ের উদ্দেশ্যে মেলায় যান। হঠাৎ করে ছেলেদের কথায় দাঁড়িয়ে তিনি লক্ষ করলেন যে, আইসক্রীম বিক্রেতা আইসক্রীম বিক্রি করছে। মিসেস তাহমিনা বাধ্য হয়ে তার দুই ছেলেকে দুটি আইসক্রীম কিনে দিলেন এবং মেলায় বিভিন্ন স্টল ঘুরে ক্রোকারিজ সামগ্রী পছন্দ করেন। তিনি মেলায় যে কোম্পানির ক্রোকারিজ সামগ্রী পছন্দ করলেন সেটি দীর্ঘদিন থেকে বাজারে অবস্থান করছে। বর্তমানে ঐ কোম্পানিটি বিভিন্ন প্রতিযোগীদের সাথে টিকে থাকতে পণ্যের মূল্য কমিয়ে দেয়। পরবর্তীতে পণ্যটির বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে এর উন্নত সংস্করণ বাজারে চালু করলেও পূর্বের তুলনায় মুনাফা কমে যায়।
Jessore · 2022
উত্তর
ভোগ্য পণ্য হলো সে সকল পণ্য যেগুলো চূড়ান্ত ভোক্তা ব্যক্তিগত ভোগের উদ্দেশ্যে ক্রয় করে।
উত্তর
যে সকল পণ্য বিশেষ মান বহন করে এবং সমাজে বসবাসকারী বিশেষ শ্রেণীর ভোক্তারা ক্রয় করে তাকে বিশিষ্ট পণ্য বলে। বিশিষ্ট পণ্য বলতে মূলত বিশেষ শ্রেণীর ভোক্তাদের জন্য বিশেষ মান সম্বলিত পণ্যকে বোঝায়। যারা নিজেদেরকে অন্যদের থেকে আলাদা কিছু ভাবতে ভালোবাসে তারাই এ ধরনের বিশিষ্ট পণ্যের ভোক্তা। এরূপ পণ্য ক্রয় ক্রেতা যেমনি প্রচুর অর্থ ব্যয় রাজি থাকে তেমনি সময় ও শ্রম ব্যয় করে এবং প্রয়োজনে দিনের পর দিন অপেক্ষা করেও এ ধরনের পণ্য কেনে।এছাড়া তার সমাজের বিশেষ শ্রেণির ক্রেতাদের জন্য তৈরি করা হয় বিধায় এর মূল্য কিছুটা বেশি নির্ধারণ করা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকে মিসেস তাহমিনা ছেলেদের জন্য লোভনীয় পণ্য ক্রয় করলেন।
যে পণ্য কেনার কোন পূর্ব পরিকল্পনা থাকে না, পণ্যটি দেখেই ক্রেতা ক্রয়ের প্রয়োজন অনুভব করে তাকে লোভনীয় পণ্য বলে। যেমন ম্যাগাজিন, খেলনা, ফুলদানি, চা রসগোল্লা ইত্যাদি। উল্লেখ্য কোন পণ্য ক্ষেত্র বিশেষে অবস্থা বিবেচনায় লোভনীয় পণ্য আবার কখনো বিপণন বা অন্য কোন পণ্য হিসেবে গণ্য হতে পারে।
উদ্দীপকের লক্ষণীয় মিসেস তাহমিনা তার ছেলেদের নিয়ে প্রকারের সামগ্রী ক্রয়ের উদ্দেশ্যে মেলায় যান হঠাৎ করে ছেলেদের কথায় দাঁড়িয়ে তিনি লক্ষ্য করলেন যে আইসক্রিম বিক্রেতা আইসক্রিম বিক্রি করছে মিসেস তাহমিনা বাধ্য হয়ে তার দুই ছেলেকে দুইটি আইসক্রিম কিনে দিলেন।এখানে দেখা যাচ্ছে, মিসেস তাহমিনা আইসক্রিম কেনার কোন পূর্ব পরিকল্পনা ছিল না। তিনি তা চলার পথে হঠাৎ করে দেখেন এবং ছেলেদের জন্য ক্রয় করার আগ্রহ প্রকাশ করেন। চিন্তাভাবনা না করে আবেগের বশবর্তী হয়ে ক্রয় করার মাধ্যমে বুঝা যায়, তার ক্রয়কৃত আইসক্রিম টি একটি লোভনীয় পণ্য।
উত্তর
উদ্দীপকের ক্রোকারিজ কোম্পানি পণ্যের জীবন চক্রের পূর্ণতা স্তরে অবস্থান করছে এবং তাদের উদ্ভব হওয়া সমস্যার সমাধানে বিদ্যমান পণ্যের নতুন সংস্করণ বাজারে এনেছে যার গুরুত্ব অপরিসীম।
পণ্যের বিক্রয় প্রভৃতি কমতে থাকলে পণ্যটি পূর্ণতা স্তরে প্রবেশ করে। পণ্যের জীবন চক্রের যে স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে উপনীত হয় এবং একপর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে তাকে পূর্ণতায় স্তর বলে। পণ্য জীবনচক্রের যে স্তরে বিক্রয় প্রবৃদ্ধি ধীরগতির হয় অথবা স্থির থাকে তাই পূর্ণতা স্তর।
উদ্দীপকের লক্ষ্য করলে দেখতে পাই তামিনা যে কোম্পানির ক্রোকারিজ সামগ্রী পছন্দ করলেন সেটি দীর্ঘদিন থেকে বাজারে অবস্থান করছে বর্তমানে ওই কোম্পানিটি বিভিন্ন প্রতিযোগীদের সাথে টিকে থাকতে পণ্যের মূল্য কমিয়ে দেয় পরবর্তীতে পণ্যটি বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে এর উন্নত সংস্করণ বাজারে চালু করলেও পূর্বের তুলনায় মুনাফা কমে যায়।
পূর্ণতা স্তরে প্রতিযোগী সংখ্যা বেড়ে যাওয়ায় ব্যাপক প্রতিযোগিতা মোকাবেলা করতে হয় এছাড়াও বিক্রয় সর্বোচ্চ হলেও একপর্যায়ে বিক্রয় প্রভৃতি কমতে থাকে। পূর্ণতা স্তরে বাজে শেয়ার ধরে রাখার জন্য উৎপাদন ও বন্টন ক্ষমতার পূর্ণ ব্যবহার করা হয়।পণ্যের পূর্ণতা স্তরে দীর্ঘদিন পণ্য বাজারে অবস্থান করে বলে এক সময় এর বিক্রয় কমে যায়। এমতাবস্থায়ী বাজার টিকে থাকতে হলে বিপণনকারীকে বাজার পরিমার্জন,পণ্যের গুনাগুন, বৈশিষ্ট্য, স্টাইল উন্নয়ন, বাজারজাতকরণ মিশ্রণ পরিমার্জন বিভিন্ন কার্যক্রম সম্পাদন করতে হয়। তাই উদ্দীপকের গৃহীত কার্যক্রমটি আমার মতে যৌক্তিক সিদ্ধান্ত।